Estàs menystenint les xarxes socials

llibre blanc de rodonaRoundpeg va fer recentment una enquesta a les xarxes socials i va elaborar una fantàstica whitepaper sobre els resultats. En llegir les pàgines, un dels resultats em va cridar l’atenció. Més que El 70% dels empresaris enquestats van dir les xarxes socials genera un 10% o menys del seu negoci total.

En realitat, no crec que aquests clients sàpiguen quina repercussió van tenir les xarxes socials en el seu negoci. Mentre miro les sol·licituds directes de recursos de xarxes socials, fins i tot la meva empresa de xarxes socials ha generat pocs clients potencials. Però aquesta no és la imatge real. Sé que tinc possibles clients que em van investigar en línia abans de trucar. De tots els avantatges que he tingut durant l'últim any, només n'hi ha hagut dos que eren el boca-orella directa que no m'havia trobat en línia.

Tanmateix, d’aquests dos, en realitat em van parlar perquè la persona de la qual van conèixer jo estava compromès amb mi a les xarxes socials. Així que ... en realitat, hi ha dues maneres de fer i respondre a la pregunta sobre la influència de les xarxes socials:

  1. Quin percentatge de contactes obteniu de les xarxes socials?
  2. Quin percentatge de clients potencials us ha investigat a través de les xarxes socials o us ha trobat a través de la vostra xarxa social en línia estesa?

La resposta al número 1 és baixa, fins i tot per a mi. La resposta al número 2, però, és del 100%. Concedit, com a agència de xarxes socials, som una excepció. Tanmateix, estaria disposat a apostar que la majoria dels vostres clients potencials arriben us han investigat en línia - inclòs a la vostra xarxa social. Això vol dir que és possible que les xarxes socials no estiguin impulsant tot el vostre negoci, però afecten el vostre negoci.

Les xarxes socials també han obert altres oportunitats, incloses les converses en públic i fins i tot escriure un llibre de blocs. Aquells compromisos parlants han portat pistes ... i suposo que el llibre també ho farà. Tot això es deriva dels esforços que he fet a les xarxes socials.

Quan tingueu l'oportunitat, pregunteu als vostres clients potencials si us han investigat en línia a la cerca, a les xarxes socials o a la seva xarxa empresarial. Suposo que us sorprendrà els resultats.

One comment

  1. 1

    Vas tocar un punt realment interessant. La majoria dels propietaris de petites empreses no saben d’on prové el seu negoci. Per exemple. Conec algú en un esdeveniment Rainmaker. No es converteixen en un client, però em presenten a algú que em presenta a algú que sí ... Aleshores he oblidat que la connexió original provenia de Rainmakers.

    O els meus clients contractants que em diuen que obtenen negoci de les pàgines grogues, però que mai no pregunten per què de totes les empreses que figuren en la llista els van trucar els clients. Normalment, és perquè havien sentit a parlar de l’empresa i només buscaven el seu número de telèfon.

    Tots els propietaris d’empreses haurien d’acostumar-se a fer aquesta pregunta una vegada i una altra si volen saber quines de les seves activitats de màrqueting realment funcionen.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.