El vostre lloc web hauria de ser sempre el centre del vostre univers

Univers

La paràbola del savi i insensat constructor:

Va caure la pluja, van venir les inundacions i van bufar els vents i van colpejar aquella casa; i no va caure, ja que es va fundar a la roca. Tothom que escolti aquestes paraules i no les faci serà com un home insensat que va construir la seva casa a la sorra. Mateu 7: 24-27

El respectat col·lega i bon amic Lee Odden ha fet una piulada aquesta setmana:

Jo també sóc un gran fan de Dennis, però vaig haver de fer excepció a la idea que els professionals del màrqueting d’alguna manera haurien d’abandonar els seus llocs i simplement treballar a través de llocs de tercers per atraure i convertir clients. No vaig estar d’acord i Dennis em va calmar ...

Vaja. Crec que aquest tuit es va reduir a la percepció i al context. Com a comprador o consumidor d’empreses, és clar que el meu lloc web no ha estat mai el centre del seu univers. Però és el centre de el meu univers. El fet és que els vostres clients de perspectiva tenen una vida al web que pot incloure o no la interacció amb la vostra marca. Això dificulta la vostra feina, ja que requereix que els trobeu, esbrineu què els interessa i que els involucreu de manera que us els porti.

Mack Collier ha compartit recentment:

Estic totalment d'acord. Les empreses i els consumidors busquen contingut fresc, rellevant, entretingut i informatiu més que mai. Aquesta publicació continua augmentant el seu abast i compromís ... i vaig escriure una sola publicació al bloc en les dues darreres setmanes. Per què? Perquè els lectors veuen que sóc alhora apassionat, coneixedor i de confiança. A diferència d’un anunci de Facebook clickbait, he guanyat una reputació amb vosaltres (els meus lectors) i continueu compartint i reaccionant.

Si no obteniu els resultats que busqueu des del centre de el vostre univers, Us animo a escoltar un recent Side Hustle Show: SEO per a blocaires: la manera més senzilla d’obtenir més trànsit gratuït de Google. Matt Giovanisci comparteix el secret sobre el qual fa anys que crido ... produeix un contingut millor que els teus competidors i guanyaràs la cerca i el social. Tot i que està marcat com simple, es necessita molta feina per produir els millors articles del web. Però poques vegades és impossible.

El vostre univers o el seu?

Podeu contactar lliurement amb compradors que han mostrat interès pels vostres productes i serveis where els comercialitzeu?

Si utilitzeu Facebook Ads o altres plataformes on no teniu una adreça de correu electrònic, la possibilitat de enviar missatges directament o un número de telèfon ... no teniu aquesta possibilitat. Estan fora del vostre univers. Un seguidor a Facebook no és el vostre client potencial, sí La perspectiva de Facebook. Per parlar amb ells, heu de pagar una quota a Facebook. I, Facebook no només restringeix la manera de parlar amb ells, quan els podeu parlar, i dicta el preu de parlar-los ... també poden eliminar la capacitat del tot. La casa de Facebook està construïda sobre sorra.

Això, per descomptat, no impedeix que aprofiti plenament Facebook com a canal de màrqueting. Faig. Tanmateix, la meva expectativa d’èxit i un retorn de la inversió és que condueixi aquest consumidor o comprador perspectiva al meu lloc on puc capturar la seva informació de contacte, continuar el diàleg o fins i tot fer-los convertir ... fora de Facebook. Quan tinc la seva informació de contacte és quan són un client real.

Fora d’aquests recursos que posseeixen el vostre client potencial, hi ha una altra limitació. Quan us quedeu sense diners, us quedareu sense oportunitats. Quan inverteixo en contingut increïble al meu lloc, continuo generant clients potencials. De fet, l'article sobre el qual vaig escriure Com funciona una API té més d’una dècada i encara fa mil visites al mes. Per què? Proporciono grans detalls i fins i tot un vídeo de tercers que ajuda a explicar el concepte.

Els teus deures

Aquí teniu alguns deures per a vosaltres ... utilitzeu una eina com Semrush i identifiqueu un article en un lloc de la competència que estigui bé classificat o un en el vostre propi lloc que no estigui ben classificat. Què podeu fer per millorar-lo? Podeu afegir imatges, un diagrama o un vídeo per explicar-ho millor? Hi ha dades primàries o secundàries disponibles al web que admetin la vostra explicació o teoria?

Repteu-vos a escriure un article increïble ... gairebé un mini-llibre. Incloeu un fons, seccions amb capçaleres i il·lustreu l'article millor que qualsevol dels competidors. Al final de l’article, incloeu una gran crida a l’acció que atrau el lector a discutir el tema amb vosaltres o a promocionar els vostres productes o serveis. Ara torneu a publicar l'article amb la data d'avui. Promocioneu l'article cada mes a través de les xarxes socials ... i mireu-lo com floreix.

 

2 Comentaris

  1. 1

    Hola Doug, atès que els articles instantanis de Facebook i Google AMP es mostren a les seves propietats, però continuen vinculats a la canònica, com afecta la teva percepció que els llocs web haurien de ser el centre del teu univers?

    Podria haver-hi un escenari en què els professionals del màrqueting tinguin un dipòsit de contingut canònic que es trobi en diversos canals, dels quals el lloc web, el motor de correu electrònic, Facebook, l'aplicació i altres canals només són punts de distribució?

    Podríem desvincular el "lloc web" en un sistema de gestió de contingut, CRM, CDN, sistema d'automatització de màrqueting i altres connectors que integren el conjunt?

    Què passa si sou una cadena de botigues de mobles i conduïu la major part del trànsit des de Maps, Facebook, revistes, anuncis de televisió, feu clic per trucar, etc., directament a les vostres botigues? Això és el que hem provat amb la botiga de mobles número 1 del planeta i el ROI és millor que enviar-los al lloc web ".

    La meva opinió és que la idea d'un "lloc web" ja no és tan clara, ja que hi ha tantes integracions i repositoris de dades.

    Com adaptem o mantenim un lloc web centrat, la Terra és el centre de la vista del sistema solar?

    • 2

      Hola Tanner,

      És una pregunta sòlida. Espero no haver falsat la meva opinió sobre això. Agafaré el vostre exemple, per exemple. Si sóc una botiga de mobles i condueixo la major part del meu trànsit a partir de mapes, Facebook, revistes, anuncis de televisió, clic per trucar, etc ... m'he d'adonar que depenc d'aquests recursos per avançar. Si aposto a la granja a Facebook, en una actualització podrien treure la catifa de la mateixa manera. Si es tracta de publicitat televisiva, l’emissora es pot vendre i les tarifes poden explotar.

      El meu punt és aprofitar a tot arreu on trobeu clients potencials, però no depeneu mai d’un tercer sense el qual no pugueu gestionar el vostre negoci. Espero que això us ajudi!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.