Habilitació de vendesMàrqueting de xarxes socials i influencers

5 passos de xarxes socials per a professionals de vendes

Avui m'he trobat amb un client que entenia els fonaments bàsics de Twitter, Facebook, LinkedIn, etc., i volia oferir-los alguns comentaris sobre començament per utilitzar les xarxes socials de manera eficaç. El client era un professional de vendes i volia començar a aprofitar el mitjà, però no estava del tot segur de com podria equilibrar els seus requisits laborals mentre augmentava una estratègia de xarxes socials.

Això és un problema comú. Les xarxes socials en línia no són diferents de les xarxes fora de línia. Coneixes gent, identifiques connectors i trobes i construeixes relacions amb influencers i clients potencials. No podeu simplement entrar al vostre primer esdeveniment de networking i fer-ho. Es necessita temps, excavació i, finalment, impuls per començar a treure profit de la vostra xarxa. Això és tan cert en línia com fora de línia.

5 passos per utilitzar amb èxit les xarxes socials per impulsar les vendes

  1. Fes-te social: Construeix el teu LinkedIn perfil, obre a Twitter compte i si voleu accelerar el procés (i invertir més temps), comenceu a escriure un bloc sobre el vostre sector. Si no tens cap bloc, troba altres blocs als quals puguis col·laborar.
  2. Cerca grups: Cada plataforma ofereix grups de la indústria o temes als quals podeu unir-vos o seguir. Aquests grups són fantàstics per compartir els vostres productes i serveis o escoltar altres persones que necessiten els vostres productes i serveis.
  3. Construir relacions: Un cop hàgiu identificat els connectors, comenceu a afegir valor al seu contingut afegint-hi contribucions rellevants mitjançant comentaris i tuits. No t'autopromocionis... aquesta no és la gent compra els teus productes; són ells els que ho faran parlar sobre els vostres productes i serveis.
  4. Atreu els següents: Contribuint a la conversa i creant autoritat al vostre sector, els connectors parlaran de vosaltres i els influencers començaran a seguir-vos. La clau aquí és donar, donar, donar... No pots donar prou. Si us preocupa que la gent us robin i utilitzin la vostra informació sense pagar-vos... no ho feu! De totes maneres, aquesta gent no et pagaria mai. Els que
    ho faria pagar són els que encara ho faran.
  5. Proporcioneu un camí cap a la implicació: Aquí és on un blog és útil! Ara que tens l'atenció de la gent, has de portar-los a algun lloc per fer negocis amb tu. Per a un bloc, pot ser una crida a l'acció a la barra lateral o un formulari de contacte. Proporcioneu algunes pàgines de registre per a baixades o seminaris web. Si no hi ha res més, ofereix el teu perfil de LinkedIn per connectar-hi. Sigui el que decidiu, només assegureu-vos que és molt fàcil de trobar... com més fàcil sigui connectar-vos amb vosaltres, més gent ho farà.

Les xarxes socials per produir vendes no són difícils, però poden trigar molt de temps. De la mateixa manera que reduïu els objectius de vendes pel nombre de trucades que feu, el nombre de reunions a les que assistiu i el nombre de tancaments que feu... comenceu a establir alguns objectius sobre el nombre de persones del sector que trobeu, el nombre esteu seguint, connectant amb i contribuint. Un cop engegueu el vostre joc, feu-vos voluntari per a una publicació de convidat o feu que aquests connectors o influencers publiquin com a convidat al vostre bloc. El públic comercial és una bona manera d'ampliar la vostra xarxa.

A mesura que continueu treballant la vostra xarxa i construint relacions amb connectors i influencers, guanyareu el seu respecte i us obrireu a oportunitats que mai sabieu que existien. Ara consulto diàriament, parlo regularment, escric un llibre i tinc un negoci en creixement, tot construït a partir d'una estratègia de xarxes socials eficaç. Va trigar anys a arribar aquí, però va valdre la pena! Aguanta't!

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.