Què et passa?

Vista des d’un trenAhir vaig dinar amb un bon amic meu, Bill. Mentre menjàvem la nostra fantàstica sopa de truita de pollastre a Scotty's Brewhouse, Bill i jo vam discutir aquell moment incòmode en què el fracàs es transforma en èxit. Crec que les persones amb un talent real són capaces de visualitzar el risc i recompensar i d’actuar en conseqüència. Salten a l’oportunitat, fins i tot si el risc és insalvable ... i sovint condueix al seu èxit.

Si et perdo, queda’t amb mi. Aquí en teniu un exemple ...

  • Empresa A desenvolupa una aplicació senzilla que funciona, però que no disposa de totes les funcions necessàries per a la primera hora. Quan es presenta l’oportunitat d’enfrontar-se a la competència, l’empresa A estableix expectatives i determina un calendari agressiu per desenvolupar les funcions restants necessàries per completar el contracte. Mentrestant, sense tenir la solució, es llancen a les negociacions i fan la venda.
  • Empresa B veu l’oportunitat, però sap que no pot satisfer els requisits de la sol·licitud de proposta, de manera que s’inclinen amb gràcia i continuen perseguint el seu pla de perfecció i dominació mundial.

Quina empresa té raó? L’empresa A assumeix grans riscos amb el contracte i el client. També estan arriscant la seva reputació a la indústria. De fet, probablement hi ha moltes possibilitats que realitzin la major part del treball, però no tot. L’empresa B ni tan sols arriba a la taula i el fet que no aconseguissin el contracte els podria posar abans que l’empresa A finalitzés mai.

En el passat, l’enginyer conservador de mi hauria fet un riure a l’empresa A i no li tindria cap respecte per les seves prometedores i insuficients. Però els temps han canviat, oi? Com a consumidors corporatius, tendim a ser més indulgents per a les empreses que no poden complir els terminis o que no presenten funcions escasses. Ens conformem amb el que tenim.

IMHO, L’empresa B no té cap oportunitat en l’actualitat. Començo a creure que el que us farà tenir èxit és aconseguir la venda anticipada i ser flexible en la producció. Si hi ha alguna possibilitat de tenir èxit, quasi sempre cal provar-ho. En cas contrari, l’oportunitat us passarà per davant.

Això és cert amb els llocs de treball, això és cert amb els contractes i és cert amb el màrqueting. Si espereu per dissenyar la campanya perfecta, mai no tindreu l'oportunitat de llançar-la. Allà is un marge adequat entre la perfecció i la velocitat. Si podeu lliurar menys, però amb més freqüència, assumireu el negoci.

Si fes una comparació, hauria de prendre el que és obvi: Apple contra Microsoft. Vista va ser un llançament enorme durant molts anys. Leopard, en canvi (que vaig demanar ahir) sembla ser una gran millora d’OSX amb moltes funcions. Microsoft llança l’XBox 360, un sistema de jocs multimèdia complet amb totes les campanes i xiulets. Microsoft llança Zune, un reproductor multimèdia de gran pantalla molt agradable que amb prou feines esgarrapa el mercat. Mentrestant, Apple llança l'iPod, l'iPod Shuffle, l'iPod Nano, el nou iPod Nano, el Mac Mini, les pantalles de cinema, l'Appetv, l'iPhone, els iPods de colors, l'iPod Touch, l'iMac, l'OSX Leopard ... Comenceu a veure què passa?

Microsoft té cicles massius i lents amb màxims poc profunds i mínims molt grans. Apple també ha tingut els seus reptes, però abans que Apple pugui fer-se responsable o avergonyit prou temps, llancen alguna cosa nova. Apple no fa publicitat durant un any com ho fa Microsoft, escapen un rumor aquí o allà i després llança. I sembla que s’estrenen cada setmana! La gent perdona les deficiències de la primera versió (cost i qualitat) i passa amb molt de gust a la tercera i quarta versió. La nostra atenció és més curta i Apple ho està aprofitant de manera brillant.

Què estàs deixant passar per tu? Deixeu d'esperar que les coses siguin perfectes per entrar-hi. Introduïu-vos avui mateix o observeu com us passa l'oportunitat. És l’única manera de tenir èxit amb vosaltres o el vostre negoci.

Nota: Alguns dels meus detalls sobre Apple es van inspirar en això gran post sobre l'èxit d'Apple a Daring Fireball.

One comment

  1. 1

    L’empresa A té, amb diferència, l’enfocament correcte. La dita “És millor tenir un 80% de raó avui que un 100% de raó demà” mai no ha estat tan certa com ho és avui. La velocitat cada vegada més gran a què passen les coses al món empresarial continua sorprenent-me.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.