Què funciona i què no a la publicitat en línia + paràmetres clau

Depositphotos 88135304 m 2015

MarketingSherpa's 2008 Publicitat en línia i Guia de referència + Benchmarks va néixer de la creença que la publicitat en línia actualment no s’entén malament i, per tant, no s’utilitza. Això no vol dir que els anunciants existents només hagin d’augmentar la despesa en línia. Més aviat, creiem que els anunciants que poden trobar un equilibri entre una orientació econòmica i eficient i una publicitat altament atractiva i que permetin obtenir un ROI molt millor per a ells i una experiència en línia molt més positiva per als consumidors. Moltes peces en moviment s’adapten a una campanya en línia, de manera que no és tasca fàcil.

El primer obstacle, que cal superar, és que les matemàtiques dels mitjans antics es basen en les limitacions dels mitjans tradicionals, lineals i analògics i no reflecteixen la realitat dels mitjans digitals no lineals. Per aquest motiu, les matemàtiques dels mitjans digitals han de ser més sofisticades i acceptades entre els professionals dels mitjans. Una de les maneres més òbvies d’afegir sofisticació a les compres de suports digitals és aprofundir en la freqüència. Els mitjans tradicionals no permeten controlar la freqüència a nivell individual, però sí el digital. Amb aquest objectiu, hem obtingut dades d’InsightExpress que mostren com la freqüència afecta l’eficàcia dels anuncis, hem analitzat els percentatges de conversions agregats per freqüència d’exposició de Doubleclick i, a continuació, hem explicat com implementar una política de limitació de freqüència que tingui sentit per a cada estratègia publicitària.

Una altra limitació de la planificació i la matemàtica tradicionals dels mitjans de comunicació és la manca de consideració de la qualitat a nivell del consumidor individual. Amb les tècniques de compra tradicionals, una certa quantitat de "residus" és inherent i difícil de tenir en compte. Els anunciants digitals poden i haurien de tenir en compte mètriques qualitatives a l’hora de planificar els suports. Això pot adoptar diverses formes, des de l'orientació comportamental avançada fins a l'assignació de valor per percentatges de conversió. Mostrem formes d’assignar qualitat a les ubicacions mitjançant un seguiment visual i l’eficàcia dels suports mitjançant estudis d’eficàcia multimèdia. La qüestió és que el càlcul de l’abast efectiu en lloc del simple abast hauria de ser la norma a les plataformes digitals.

No creiem que hi hagi una bala màgica per crear l’anunci perfecte i animem la gent a ser creatius i provar coses noves. Segons la nostra investigació, són els anunciants els que proven coses noves i les proven constantment les que sempre van bé. Animem fermament la investigació i les proves i mostrem proves de la nostra enquesta que la investigació qualitativa, que afecta les estadístiques sobre la creació d’anuncis, pot ser més efectiva des del punt de vista del ROI que millorar el seguiment o les proves A / B.

L’orientació contextual i conductual millora la publicitat en línia

Finalment, Analytics ha d’incorporar mètriques modelades per millorar l’eficàcia. Dissenyant taulers de marca que incorporin mètriques de marca projectades a partir de dades de mostra d’enquesta amb mètriques observades i de seguiment, com ara impressions i clics, és possible que els professionals del màrqueting tinguin una imatge més completa del que realment passa amb una campanya en línia. Hi ha massa dades i no hi ha prou informació per aquí.

No tenim totes les respostes, però en tenim moltes i, en cas que no en tinguem, esperem oferir debats, noves idees i proves. Empenyent publicitat en línia des d’on és fins on podria ser serà un procés lent, però esperem participar-hi.

3 Comentaris

  1. 1

    no passarà. no hi ha publicitat a les xarxes socials més enllà dels anuncis publicitaris. La resta és SPAM. La millor opció és la col·locació de productes a youtubes

  2. 2

    Actualment estic a la conferència d’Ad Tech a París i el principal tema recurrent és el següent:

    1. Abast orientat: tot i que el contingut i la qualitat són molt importants, és encara més important conèixer els hàbits dels lectors. Els llocs de xarxes socials són l'elecció òbvia pel simple fet que emmagatzemen la major informació sobre els seus usuaris. No obstant això, a mesura que passa el temps i els bons llocs de contingut basen els seus lectors en subscriptors, tant si el contingut és gratuït com premium, aquests llocs seran la ubicació ideal per a la publicitat en línia. La creació de la xarxa de bloggers Forbes 400 n’és una prova.
    2. Despesa en publicitat en línia: Michael Kleindl, de Wunderloop, va citar que, en un any, del percentatge total de la despesa publicitària, ja sigui televisió, ràdio, diaris, etc., el 10% estarà en línia. Personalment, va pensar que fins i tot el 10% era massa baix i opina que el Regne Unit estarà més a prop del 50% en un any.
    3. A mesura que la televisió digital creix, també creix la publicitat de televisió en línia. Un altre factor enorme és l’augment de la velocitat d’Internet. Algunes empreses (hauré de comprovar les meves notes) prometen velocitats de descàrrega de 100 MB a les llars personals en un any. Algú veurà la televisió per cable o terrestre un cop això passi? Serà una competència enorme.

    Com va assenyalar Doug, es tractarà d’informes i anàlisis. Probablement és per això que les xarxes publicitàries inverteixen tants diners en tecnologia d’informació adaptada al client.

    Personalment, crec que hi ha hagut una sèrie d’inicis falsos a Internet. Crec que actualment ho estem experimentant per a mòbils. Tot i això, malgrat l’actual manca de visió d’una bona publicitat eficaç per a mòbils, Internet consisteix ara en tota una generació de persones que han tingut temps d’aprendre dels errors del passat i finalment fer-ho bé.

    • 3

      Michael,

      Podeu agrair a Tim de Marketing Sherpa aquesta bona publicació: els vaig convidar a fer una publicació de convidat i van plantejar un tema excepcional. Els vostres comentaris són excel·lents.

      Doug

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.