Què és Swag? Val la pena la inversió en màrqueting?

Què és Swag? Val la pena?

Si fa temps que estàs en el negoci, saps què swag és. Tanmateix, us heu preguntat mai sobre l'origen del terme? Swag era en realitat un argot per a béns robats o botí utilitzats a la dècada de 1800. El terme bossa probablement va ser la font de l'argot... vas posar tot el teu botí en una bossa rodona i vas escapar amb el teu swag. Les companyies discogràfiques van adoptar el terme a principis dels anys 2000 quan van reunir una bossa de regals i material de marca juntament amb un llançament d'un nou àlbum... amb l'esperança que els DJ prestessin més atenció al seu artista.

L'estratègia no ha canviat gaire... fora del fet que ja no cal saquejar ningú. Visiteu-vos amb una marca a la seva seu o en una conferència, i sovint us trobareu amb alguns plats gratuïts per emportar... el vostre swag. Per descomptat, algun swag és terrible, barat i només arriba a les escombraries de l'hotel. Un altre swag és molt agradable.

Un dels meus articles preferits és una unitat USB de fama mundial Restaurant Sant Elm al centre d'Indianapolis. Quan vaig compartir en línia sobre unes quantes sortides de negocis i familiars que hi havia passat, el seu equip de màrqueting em va sorprendre amb una bossa de bosses plena de les seves espècies personalitzades, salses i aquesta petita joia. El tinc assegut (polsós) al meu escriptori i sempre em porta bons records del restaurant... i del seu còctel de gambes increïble.

còctel de gambes de st elmos

Funciona Swag?

Bé, això és el $ 24 milions pregunta, oi? La resposta correcta és... de vegades. La teoria darrere de swag és multidimensional:

  • Brand – En marcar un regal gratuït, podeu generar notorietat de marca.
  • Memòria – En proporcionar un article físic, el client potencial o el client s'allunya amb alguna cosa que els recordi a vostè, la seva marca, el seu producte o el seu servei.
  • Reciprocitat – Sempre que fas un regal a algú, encara que sigui petit, hi ha un sentiment humà inherent que ens agradaria retornar a aquesta persona.

La gent de Sales Hacker va fer una prova A/B on van afegir swag a una oferta... i fins i tot es van sorprendre amb el resultat:

El grup que va rebre swag tenia tres vegades més probabilitats de reservar una reunió, i Outreach va veure un augment de 2.42 vegades el valor d'oportunitat per client potencial al grup de prova.

Hacker de vendes

Personalment, agraeixo més personalitzat i car swag que merda barata que omplirà un abocador. Sobretot si d'alguna manera és valuós per al destinatari. Hi ha excepcions, és clar. No faig servir la unitat USB Shrimp Cocktail... però és tan genial que la guardo al meu escriptori.

On podeu dissenyar, ordenar i gestionar el vostre Swag?

Abans es necessitava molt de temps dissenyar swag, citar-lo i demanar-ne prou per reduir els costos. El web va florir amb desenes de llocs on podríeu utilitzar una merda barata i offshore dels quals no teníeu ni idea de la qualitat. Vaig intentar durant diversos anys posar-me bé i sempre feia calor o fred.

Swag.com és un lloc creat específicament per comprar swag d'alta qualitat per a la vostra marca. Han seleccionat i provat milers de productes i han limitat el seu inventari al 5% superior de productes que són de moda, populars i que deixen una impressió. També han automatitzat tota l'experiència de compra de swag. Podeu trobar fàcilment el que busqueu, penjar el vostre disseny, fer una maqueta dels vostres productes i fer la compra en qüestió de segons.

Swag.com té productes per a la llar, l'oficina, la roba, la beguda, les bosses, la tecnologia, el benestar, i tenen un munt de marques conegudes per triar. Fins i tot podeu gestionar el vostre armari Swag en línia:

Més enllà de convertir clients potencials en clients potencials, el swag es pot utilitzar per recompensar els vostres millors clients, humanitzar reunions en línia i fins i tot relacionar-vos amb els vostres empleats remots.

Dissenyeu un gran Swag ara!

Divulgació: sóc afiliat de Swag.com i estic fent servir l'enllaç d'aquest article.