Què és el màrqueting predictiu?

màrqueting predictiu

Els principis bàsics del màrqueting de bases de dades són que podeu analitzar i puntuar un conjunt de clients potencials en funció de la seva semblança amb els vostres clients reals. No és una premissa nova; hem utilitzat dades des de fa unes dècades per fer-ho. No obstant això, el procés va ser esgotador. Hem utilitzat eines d’extracció, transformació i càrrega (ETL) per extreure dades de diverses fonts per construir un recurs centralitzat. Això podria trigar setmanes a complir-se i les consultes en curs podrien trigar mesos a desenvolupar-se i provar-se.

Avançem fins ara i les eines són cada vegada més precises, els algorismes més sofisticats i els resultats automatitzats i millorats. Segons l'informe d'Everstring, Informe de l’Enquesta de l’estat de màrqueting predictiu del 2015, la intersecció de tres factors ha conduït a un creixement accelerat del màrqueting predictiu:

  1. Quantitats massives de dades - L'historial de compra, el comportament i les dades demogràfiques ja estan disponibles en una gran quantitat de fonts.
  2. La ubiqüitat de l'accés - Accedir a dades de transmissió a través de pràcticament tots els recursos rastrejats i connectats proporcionant una rica activitat en temps real.
  3. La simplicitat del núvol - Una immensa potència informàtica a través del núvol, les noves tecnologies de bases de dades de dades d’ofertes amb algorismes rics i sofisticats contribueixen a impulsar la innovació en el camp del màrqueting predictiu.

Què és el Màrqueting Predictiu

El màrqueting predictiu és la pràctica d’extreure informació de conjunts de dades de clients existents per determinar un patró i predir els resultats i les tendències futures. Informe de l’Enquesta de l’estat de màrqueting predictiu del 2015

Es recopilen dades sobre els clients actuals, s’ajusten algorismes en temps real i es puntuen els clients potencials per tal de propiciar resultats empresarials. També es poden mesurar les fonts de publicitat i d’audiència per desenvolupar campanyes amb respostes predictives.

Tot i així, l’adopció predictiva del màrqueting encara és jove. Aproximadament el 25% dels enquestats va declarar tenir un CRM bàsic i poc més del 50% va informar que havia invertit en automatització del màrqueting o que buscava una solució activament. Només el 10% dels enquestats va dir que estava combinant el CRM i l'automatització amb altres tecnologies per generar resultats empresarials. Ens queda molt per recórrer!

EverString-Report-Significat

Dit això, les perspectives són optimistes. El 68% dels enquestats va declarar creure el màrqueting predictiu serà una peça essencial de la pila de màrqueting avançant. La gran majoria d'aquests enquestats van treballar en empreses amb equips de màrqueting de més de 50. El 82% de les empreses compromeses amb la puntuació predictiva estan investigant el màrqueting predictiu.

Estratègia de màrqueting i màrqueting predictiu

No és una ciència perfecta, però té la capacitat d’augmentar dràsticament la confiança, el compromís i la conversió entre compradors i venedors en un futur immediat. I això val tant per als resultats de les campanyes de màrqueting com per al compromís amb el vostre equip de vendes. Coses emocionants. Matt Heinz, president de Heinz Marketing.

Per obtenir més informació sobre les correlacions entre el màrqueting predictiu i factors com la mida de l’equip de màrqueting, la mida de l’empresa i la maduresa del màrqueting:

Baixeu-vos l'informe de l'Enquesta de l'estat de màrqueting predictiu del 2015

Baixeu-vos l'informe per obtenir respostes a les preguntes següents i molt més:

  • Què tan madur i expert en tecnologia és el venedor mitjà?
  • Quants professionals del màrqueting utilitzen el màrqueting predictiu actualment?
  • Com utilitzen els professionals del màrqueting actualment el màrqueting predictiu?
  • Com afecta la mida de l’empresa, la mida de l’equip i l’estratègia de màrqueting a la maduresa del màrqueting i a l’ús del màrqueting predictiu?

Infografia de màrqueting predictiu

Quant a EverString

EverString us permet construir canalitzacions i augmentar els percentatges de conversions de clients amb l’únic sistema predictiu d’embut de conversió complet basat en el compte analítica solució per a vendes i màrqueting. La plataforma de decisions EverString és una oferta SaaS fàcil d’implementar que s’integra perfectament amb les aplicacions de màrqueting i CRM existents per distingir les característiques dels vostres comptes òptims.

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.