Què és el pirateig del creixement? Aquí hi ha 15 tècniques

El terme pirateria sovint té associada una connotació negativa ja que es refereix a la programació. Però fins i tot les persones que pirategen programes no sempre fan alguna cosa il·legal ni causen danys. El pirateig de vegades és una solució alternativa o una drecera. Aplicar la mateixa lògica al màrqueting també funciona. Això sí pirateria de creixement.

El pirateig de creixement es va aplicar originalment a startups qui necessitava consciència i adopció ... però no tenia el pressupost de màrqueting ni els recursos per fer-ho. Sean Ellis va escriure el terme al seu blog el 2010 en una publicació anomenada Trobeu un hacker de creixement per a la vostra posada en marxa on va identificar un Growth Hacker com una alternativa a la contractació d’un venedor tradicional a temps complet.

El pirateig del creixement es va considerar una vegada com un reemplaçament d’una estratègia de màrqueting tradicional a llarg termini per estratègies a curt termini enfocades a accelerar el creixement i els ingressos. Tanmateix, durant l’última dècada, totes les empreses de mida han vist els beneficis de l’hacking de creixement i són adoptades per empreses convencionals i petites empreses.

El màrqueting tradicional en línia i fora de línia pot generar un creixement increïble per a les empreses, i aquestes estratègies sovint fan que la companyia es mantingui gradualment al llarg del temps. Tanmateix, hi ha maneres d’iniciar o enfrontar el vostre màrqueting mitjançant estratègies no tradicionals.

Tot i que no m’agrada personalment el terme pirateria, s'ha quedat enganxat com a terme que s'ha convertit en el corrent general (i sovint es fa servir massa) Al meu entendre, les estratègies de màrqueting equilibrades haurien d’utilitzar tant les estratègies tradicionals a llarg termini com les estratègies de pirateria de creixement.

Quina és la definició de pirateria informàtica per al creixement?

El pirateria de creixement és una estratègia de màrqueting que utilitza mitjans creatius i no convencionals per obtenir molta exposició als vostres productes o serveis sense gastar molts diners. El terme s’aplicava a les empreses de tecnologia que no tenien pressupost de màrqueting, però que podien utilitzar creativament l’optimització de motors de cerca, el màrqueting social, analíticai proves per optimitzar i fer créixer ràpidament la seva presència en línia.

Estratègies i tècniques de pirateria de creixement

Eliv8 va desenvolupar aquesta bonica infografia amb una col·lecció de les seves 15 millors tècniques i idees de pirateria de creixement:

1. Introduïu públics de tercers - S'esmenta el blocatge de convidats, però el podcasting és una manera fantàstica d'entrar en altres públics. Sovint convidem influencers de la nostra indústria al nostre podcast per cridar l’atenció amb el seu públic.
2. Aprofiteu les plataformes de tercers - Aquesta és una gran idea. Tenim una llista fantàstica de llocs en línia per donar compte o promocionar els vostres productes aquí.
3. Orienteu-vos als fans dels vostres competidors - Existeixen eines socials de pagament i orgàniques per identificar els seguidors dels vostres competidors. Si els podeu ajudar, per què no us connecteu? Si podeu superar els vostres competidors i ajudar els seus clients ... és possible que només s’avancin.
4. Crea contingut per al teu Viatge del comprador - Respondre a les preguntes que els compradors estan investigant en línia.
5. Crea contingut específic de la pàgina - Utilitzem anuncis dinàmics orientats fora de la categoria de l'article, proporcionant una crida a l'acció rellevant per als lectors.
6. Creeu una llista orientada de correus electrònics - Segmenteu els vostres clients dels vostres clients potencials i informeu-los sobre els vostres productes i serveis.
7. Personalitza l’experiència - Què podeu afegir a les vostres pàgines personalitzades o segmentades per al visitant? Ja són clients? Tornen? Estan fent clic en un enllaç de referència? Si podeu adaptar l’experiència en funció de qui són, podeu millorar la vostra activitat de conversió.
8. Notificacions d'abandonament de carretons - Aquesta és només una enorme tàctica que ha de tenir tota plataforma de comerç electrònic. És una oportunitat per perseguir algú per convertir-lo amb un context addicional al voltant de la transacció o fins i tot amb una oferta.
9. Organitza concursos - Aviat llançarem alguns concursos amb Hollowave, una plataforma sòlida amb concursos provats i plantegats que s’executen al vostre lloc i a les xarxes socials.
10. Construeix una comunitat exclusiva - Aquest porta feina, però si podeu converteix el teu públic en una comunitat, teniu els millors diners del personal per al desenvolupament de negoci. PD: Però això és realment difícil.
11. Nutriu els contactes automàticament - Hem estat implementant sistemes de nutrició i automatització per als nostres clients Wishpond - Una solució increïblement assequible - i amb resultats sorprenents.
12. Compartir recompenses i derivacions - És més probable que la gent faci alguna cosa quan un amic li ho digui. Si teniu una plataforma avui en dia, hauríeu de tenir un programa de promoció integrat.
13. Anuncis de reorientació - Feu que els visitants tornin al vostre lloc web amb anuncis que els segueixen. El retargeting pot augmentar les cerques de marques fins a un 1,000% i les visites un 720% després de 4 setmanes.
14. Utilitzeu les vostres dades - Al 50% de les empreses els costa atribuir el màrqueting als resultats dels ingressos. Utilitzant dades i analítica millorarà el vostre ROI.
15. Fer coses que no escalin - Continuar fent una pluja d’idees sobre oportunitats i treballant dur per identificar altres estratègies de pirateria.

Aquí afegiré la meva pròpia tècnica de hacking de creixement preferida ...

16. Ús Semrush, Identifiquo les pàgines que ocupa el meu lloc entre la 2a i la 10a posició, visualitzo les pàgines de la competició, reescric i optimitzo la pàgina amb més informació, millors gràfics, algunes estadístiques ... i la publico com a nova. Quan faig una gran feina i torna a publicar la pàgina, normalment veig que obté més visibilitat i una classificació més alta a mesura que la gent comparteix i hi fa referència.

Recursos de pirateria de creixement

Hi ha alguns recursos addicionals en línia, inclosos Eliv8, Reddit, GrowthHackers, I el Guia de pirateria del creixement.