Les estratègies que maten el vostre màrqueting de contingut #CONEX

La contesa del contingut

Ahir vaig compartir el que vaig aprendre sobre la creació d’estratègies ABM a CONEX, una conferència a Toronto amb Uberflip. Avui han aconseguit totes les parades aportant totes les superestrelles de màrqueting que la indústria havia d’oferir: Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster i Scott Stratten per nomenar-ne alguns. Tanmateix, l’ambient no era el vostre consell i informació general sobre el contingut.

És només la meva opinió, però el debat d’avui va ser molt més sobre ser honest amb la manera com desenvolupeu el vostre contingut, des del procés, fins a la transparència que teniu, com analitzeu el vostre públic, fins a l’ètica del vostre negoci.

La discussió va començar amb El cofundador d’Uberflip, Randy Frisch compartint estadístiques alarmants i optimistes sobre el contingut. Va utilitzar una bella analogia (amb vídeo) amb el seu fill intentant reproduir una cançó de Justin Bieber a través del telèfon mòbil, Sonos i Google Home. Només un va proporcionar el compliment immediat: Google Home. L’analogia: el fill de Randy buscava contingut disponible en tots els sistemes, però només un feia que fos fàcil de trobar i escoltar.

Aquest és el món en què vivim i el punt va ser portat a casa tot el dia.

  • Tamsen - va aprofundir en el desenvolupament de Contingut Remix Matrix que proporciona la informació que construeix el pont entre el vostre client potencial i vosaltres. Detallava objectius, problemes, veritats, canvis i accions necessàries per arribar a aquest públic.
  • Scott, - va fer un espectacle divertit i divertit que va assenyalar com de terrible és l’ètica en el màrqueting, on les empreses van desplegar estratègies de mala qualitat (com ara informar-se malament) per aconseguir guanys a curt termini i destruir la seva reputació. Com va dir Scott:

L’ètica i la integritat no són recursos renovables.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - Feu una presentació impecable i ràpida que ens recorda que la veritat i l’honestedat són el que volen tots els clients quan busquen informació al vostre lloc web, però poques vegades troben informació crítica (com ara els preus). Va descriure com podeu respondre una pregunta de manera honesta i profunda, sense posar en risc la vostra empresa. Ben al contrari, va mostrar com podeu situar-vos al capdamunt de la vostra indústria simplement responent a les preguntes que els vostres clients potencials busquen en línia.

La passió que mostren tots els ponents d’avui explicava la mateixa història ... els venedors de contingut moren el seu negoci amb experiències de contingut pobres i febles que simplement no mouen l’agulla. Tot i que els consumidors i les empreses investiguen i condueixen els seus propis viatges cada dia. Quan les empreses ho fan bé, donen poder als seus clients per qualificar-se i tancar la venda sense pràcticament cap interacció. Però quan les empreses ho fan malament, es perden la majoria dels recursos increïbles que inverteixen en contingut.

Quan desenvolupem contingut per als nostres clients, deixo clar que el lliurament real és només una dècima part del treball. Utilitzem investigadors, contacontes, dissenyadors, videògrafs, animadors i qualsevol altre recurs necessari per produir el contingut. Investiguem mitjans i públics sobre on col·locar-lo i promocionar-lo. Analitzem la competència, el negoci, els autors de decisions i tots els aspectes de l’aspecte del viatge abans de cada obertura d’aquesta primera frase.

És el joc llarg. No jugem per èxits, sinó per carreres ... per guanyar. I per guanyar, els professionals del màrqueting han de garantir que les seves empreses es considerin honestes, fiables, autoritàries i preparades per servir. I quan ho fem bé, guanyem cada vegada.

La contesa del contingut

No hi ha manera de poder acabar aquest post el dia a CONEX sense fer menció de La contesa del contingut. Amb l’increïble amfitrió Jay Baer, ​​aquesta sessió va ser una de les activitats més divertides i creatives que he vist en una conferència. Bravo per CONEX per produir aquest increïble experiència.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.