3 maneres en què el màrqueting orgànic us pot ajudar a treure el màxim profit del vostre pressupost el 2022

L'impacte de l'optimització de motors de cerca en els pressupostos de màrqueting

Els pressupostos de màrqueting van caure en picat fins a un mínim històric del 6% dels ingressos de l'empresa el 2021, per sota de l'11% del 2020.

Gartner, Enquesta anual de despesa de CMO 2021

Amb les expectatives més altes que mai, ara és el moment perquè els venedors optimitzin la despesa i estirin els seus diners.

A mesura que les empreses destinen menys recursos al màrqueting, però encara exigeixen un alt rendiment del ROI, no sorprèn que La despesa en màrqueting orgànic està augmentant en comparació amb la despesa publicitària. Esforços de màrqueting orgànic com l'optimització de motors de cerca (SEO) solen ser més rendibles que els anuncis de pagament. Continuen donant resultats fins i tot després que els venedors deixin de gastar. En poques paraules, el màrqueting orgànic és una inversió intel·ligent per protegir-se de les inevitables fluctuacions pressupostàries.

Aleshores, quina és la fórmula? Per treure el màxim profit del vostre pressupost i millorar les iniciatives de màrqueting orgànic, els venedors necessiten una estratègia diversa. Amb la combinació adequada de canals, i amb el SEO i la col·laboració com a eix central, podeu generar la confiança dels clients i generar ingressos.

Per què màrqueting orgànic?

Els professionals del màrqueting sovint se senten pressionats per oferir resultats immediats, que els anuncis de pagament poden oferir. Tot i que la cerca orgànica pot no ajudar-vos a aconseguir el ROI tan ràpidament com els anuncis de pagament, sí que hi contribueix més de la meitat de tot el trànsit del lloc web rastrejable i influeix gairebé 40% de totes les compres. La cerca orgànica és un motor a llarg termini de l'èxit del màrqueting que és essencial per al creixement empresarial.

Una estratègia de creixement orgànic també ofereix una oportunitat per als venedors d'establir relacions duradores amb els clients. Després d'introduir una pregunta a Google, 74% dels consumidors desplaceu-vos immediatament pels anuncis de pagament i confieu en un resultat orgànic més fiable per respondre les seves preguntes. Les dades no menteixen: els resultats de la cerca orgànica generen molt més trànsit que els anuncis de pagament.

Més enllà dels avantatges d'impulsar la consciència de la marca i la confiança dels clients, el màrqueting orgànic és extremadament rendible. A diferència dels anuncis de pagament, no cal que pagueu per ubicacions multimèdia. Els vostres costos de màrqueting orgànic són tecnologia i personal. Els millors programes de màrqueting orgànic estan impulsats per equips interns i utilitzen tecnologia de nivell empresarial per escalar.

Els anuncis de pagament no són cosa del passat, però el màrqueting orgànic és una gran part del futur. Això és especialment important com Google té previst eliminar les galetes de tercers el 2023, disminuint l'eficàcia dels anuncis de pagament. Si incorporeu iniciatives orgàniques com el SEO al vostre pla de màrqueting, és més probable que assoleixis els objectius empresarials i assoleixis un ROI més elevat.

Millorar les estratègies de màrqueting orgànic el 2022

El valor que proporciona el màrqueting orgànic el converteix en una eina potent, especialment per a organitzacions amb un pressupost de màrqueting limitat. Però el creixement orgànic només té èxit amb l'estratègia adequada. Per avaluar on es troben les prioritats de màrqueting de les organitzacions el 2022, Conductor va enquestar a més de 350 venedors per conèixer els seus plans per a l'any i identificar tendències en la despesa.

I, segons l'enquesta, les principals prioritats per als líders digitals durant els propers 12 mesos inclouen l'experiència d'usuari del lloc web (UX), màrqueting de continguts i una col·laboració més forta entre els equips.

Tenint això en compte, aquí teniu com podeu portar les vostres iniciatives al següent nivell i treure el màxim profit del vostre pressupost de màrqueting:

  1. Aprofiteu el poder del SEO. Un màrqueting exitós ofereix als cercadors contingut que respon a les seves preguntes, com ens referim màrqueting centrat en el client. Ja que tots dos B2B B2C els que prenen decisions solen començar el seu viatge de compra amb la seva pròpia investigació, val la pena invertir en SEO. Però el farciment de paraules clau no augmentarà els rànquings de cerca. Prioritzeu la investigació de paraules clau i les auditories tècniques per garantir que els motors de cerca puguin indexar de manera efectiva el contingut del lloc web.

    Per maximitzar l'impacte, invertiu en una plataforma de màrqueting orgànic i en un equip de SEO intern per garantir la coherència de tota l'empresa en el contingut a través dels canals amb estratègies de SEO.

  1. Col·labora per obtenir una UX excel·lent. D'acord amb digital líders, mantenir una UX positiva per al lloc web de la vostra marca és primordial el 2022, però no és possible sense col·laboració. Els treballadors de rols web, SEO i contingut van trobar que els individus d'altres rols col·laboraven menys del 50% del time. Aquesta desconnexió pot provocar fàcilment treballs duplicats, colls d'ampolla i pràctiques de SEO inconsistents. Les iniciatives d'UX reeixides impliquen una comunicació regular entre departaments, posant de manifest la necessitat de trencar les sitges organitzatives. Un avantatge addicional amb una UX excel·lent? Això millora el teu rànquing de cerca de Google.

  1. Mesurar els resultats. Un tema comú que va descobrir la nostra enquesta és la necessitat de mesurar l'èxit dels programes de SEO el 2022. L'avaluació contínua de l'eficàcia de les tecnologies i pràctiques de SEO pot informar les vostres prioritats.

    Fes-te un favor: Abans Implementant el vostre programa de SEO, determineu quines mètriques controlareu (p. ex., trànsit, classificació de paraules clau i quota de mercat) i com mesurareu els resultats. Això us permet perfeccionar el vostre contingut i prioritzar les iniciatives que funcionen millor, estalviant-vos temps i diners.

Un pressupost de màrqueting reduït no ha de significar un pla de màrqueting de baixa qualitat per al 2022; només cal que optimitzeu els vostres recursos. Amb una estratègia sòlida i un enfocament en el màrqueting orgànic, podeu generar la confiança dels clients i la consciència de la marca alhora que genereu ingressos.

T'interessa aprendre més? Consulteu l'últim informe del director:

L'estat del màrqueting orgànic el 2022