Com escriure contingut on els visitants determinen el vostre valor

valor

Independentment de preu, el valor sempre el determina el client. I, sovint, aquest valor dependrà del grau d’aprofitament del client pel vostre producte o servei. Molts proveïdors de programari o servei (SaaS) utilitzen vendes basades en el valor per determinar el seu preu. És a dir, en lloc de fixar una tarifa mensual plana o una tarifa basada en l’ús, treballen amb el client per determinar el valor que pot proporcionar la plataforma i, després, tornar a obtenir un preu equitatiu per a ambdues parts.

Aquí hi ha un exemple ... màrqueting per correu electrònic. Puc registrar-me per obtenir un servei de màrqueting per correu electrònic per 75 dòlars al mes o anar amb un servei de primera categoria per 500 dòlars al mes. Si no promocio el correu electrònic i utilitzeu-lo per vendre, adquirir o fidelitzar clients, 75 dòlars mensuals tenen poc valor i poden ser massa diners per gastar. Si anés amb el servei de 500 dòlars mensuals i ajudessin a desenvolupar la meva missatgeria, m’ajudarien a implementar campanyes de venda, adquisició i retenció ... Podria aconseguir aprofitar el correu electrònic per generar centenars de milers de dòlars. És un gran valor i val la pena els diners pagats.

Hi ha una raó per la qual els venedors utilitzar percentatges en la seva presentació per proporcionar evidències d’un augment del valor dels seus productes i serveis. Si canviés al vostre producte i em pogués estalviar un 25% de les meves comissions de pagament, per exemple, això significa milers de dòlars per a l’empresa. Però si el vostre negoci paga milions de dòlars de comissions, el valor del producte és molt, molt superior al vostre negoci que el meu.

Els professionals del màrqueting solen cometre l’error de definir un proposta de valor única que defineix un valor subjectiu basat en la seva opinió. Això pot provocar una bretxa en les expectatives entre el que creieu que és el vostre valor i el que el client identifica. Un exemple: treballem amb molts clients en la seva optimització del motor de cerca. Clients que tenen plataformes sòlides, màrqueting àgil i processos de desenvolupament, i poden implementar canvis significatius per respondre a les demandes dels motors de cerca i obtenir un valor increïble dels nostres serveis. Els clients que no escolten, no implementen els canvis i desafien les nostres recomanacions sovint pateixen i no s’adonen del valor total que podríem proporcionar.

A mesura que escriviu el vostre contingut de màrqueting, hi ha estratègies que us ajudaran:

  • Utilitzeu els percentatges dels vostres estats de valor perquè els visitants facin els càlculs i calculin l’estalvi i les millores dels estats d’ingressos en lloc dels vostres clients.
  • Proporcioneu escenaris de casos d’ús, estudis de casos i pràctiques recomanades que ajudin els visitants a determinar el vostre valor per a la seva organització.
  • Proporcioneu contingut que parli directament a indústries, tipus d’empreses i públics específics perquè els vostres visitants trobin similituds entre el vostre contingut i el seu propi negoci.
  • Proporcioneu testimonis d’una gran quantitat de clients, els seus títols i posicions a l’empresa, perquè els decisors que coincideixin amb aquests títols i posicions es puguin identificar amb ells.

Algunes persones creuen que la comercialització i la venda basades en el valor són una mica enganyoses. Creuen que tothom hauria de pagar el mateix preu. De fet, argumentaria el contrari. Les empreses que tinguin preus fixos sense tenir en compte el client ni com poden aprofitar els vostres productes i serveis. Encara pitjor: el màrqueting que garanteix les visites, la classificació, els ingressos, etc. és terrible. Són compromisos de càrrega frontal i de diners reduïts perquè gasteu els vostres diners i marxeu quan no obtingueu els resultats que van prometre. Prefereixo treballar amb un venedor que m’escoltés, entengués els meus recursos, reconegués les meves necessitats i treballés per oferir un preu que complís el meu pressupost i aportés el valor que necessitava.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.