Comprensió del valor de la influència

influir

Recentment teníem una empresa que volia que ajudéssim a promocionar la seva plataforma entre inversors, persones clau de la indústria i clients. L'empresa no tenia els fons necessaris per adquirir els nostres serveis, de manera que vam sol·licitar una exclusivitat i un percentatge dels ingressos o beneficis que poguessin provenir del creixement o venda de l'empresa. No passarà. No podien imaginar que demanàvem tant esforç tan petit per part nostra.

Accedir a la influència

A part del risc de no ser compensats mai pels nostres esforços, hi ha un panorama molt més ampli que aquesta perspectiva no entenia. No pagaven l’esforç que faríem per ells a partir d’aquí, sinó l’esforç en què hem estat treballant durant els darrers 20 anys. Tenim una de les millors xarxes de la indústria pel temps i la cura dedicats a establir relacions amb els grups d'interès clau. Tenim un dels millors blocs de la indústria a causa dels recursos que hem aplicat dia rere dia durant aproximadament una dècada. En altres paraules, no estem relacionant la compensació amb el que som fent, ho estem lligant al que ja tenim fet.

L’accés al nostre públic, l’accés a la nostra experiència i l’accés a la nostra xarxa són valuosos. Però només és valuós perquè hem invertit en aquest públic, experiència i xarxa durant tota la nostra carrera professional. Tot i que demanem un percentatge que pugui arribar a sis xifres, demanen accés en què hem invertit milions de dòlars.

5% percentatge de zero

Les empreses gairebé sempre es sobrevaloren ... sobretot en línia. Pregunteu-ho a qualsevol persona que tingui una aplicació i sovint us explicarà la indústria de mil milions de dòlars en què es troba i l’oportunitat del seu producte de guanyar desenes o centenars de milions de dòlars. Si regalen el 5% de la seva empresa de cent milions de dòlars, això suposa 5 milions de dòlars. Com podríem merèixer 5 milions de dòlars?

El problema és que no són una empresa de cent milions de dòlars. De fet, la majoria de les empreses fracassen del tot. Sense una base de clients pròspera, ben comercialitzada a la indústria i accés a la inversió, valen 0 dòlars ... independentment de la inversió que hagin fet fins ara. I el 5% de 0 és de 0 USD. Valen 0 dòlars sense la nostra ajuda ... però amb la nostra ajuda, tenen més possibilitats de ser molt més.

Quan no es podia proporcionar cap garantia de percentatge, vam haver d’allunyar-nos de la perspectiva. Ja els havíem presentat a un influent clau de la nostra xarxa que molt bé podria conduir a un ràpid creixement o inversió. Van pensar que l'esforç era mínim ... només un correu electrònic que va conduir a la inclusió en una publicació del bloc. No valoren el fet que aquest correu electrònic ens hagi trigat anys a aparèixer i el motiu pel qual se’ls esmenta és pel respecte que l’influencer ens tenia. Ens va costar molta feina arribar a aquest punt. És lamentable que no entenguin aquest valor.

5% de milions

Invertir el 5% d’una empresa en un influencer que podria aconseguir milions de dòlars és una inversió petita. L’empresa podria marxar amb milions i, sí, també podríem marxar amb una suma sana. Però l’empresa mai no hauria rebut aquests milions si no hagués estat per utilitzar els nostres recursos (coneixement, xarxa, públic).

No ho veig diferent d’algú que porta anys escrivint un llibre i vol vendre’l. Van a un editor. Aquest editor té les funcions de màrqueting, distribució i publicació. A canvi de la majoria dels ingressos, fan negocis amb l’autor. L’editor s’arrisca a no guanyar mai un dòlar, però també podria guanyar molt. L’autor corre el risc de no vendre mai cap còpia, tret que tingui accés als recursos de l’editor.

És una relació comercial que funciona en diverses indústries i és una relació comercial que funciona amb la tecnologia.

2 Comentaris

  1. 1

    La influència és com l'experiència. Només pot trigar un minut a aplicar-se, però triga tota la vida a adquirir-la.

    A més, com més tingueu, més fàcil sembla exercir-se des de la perspectiva dels que no en tenen.

    És fàcil menystenir qualsevol cosa que no tingueu. És especialment fàcil subvalorar allò que no es pot adquirir a l’instant, per molt que gasti.

  2. 2

    Douglass,

    Aquesta és una publicació tan fantàstica a molts nivells ...

    En primer lloc, cada agència i consultor ha de llegir-lo per comprendre i valorar millor el valor que posseeixen. Seran més rics per això.

    En segon lloc, cada start-up necessita entendre el poder insani en la influència i els avals per catapultar els seus llançaments o sacsejar el seu creixement.

    Fa 20 anys vaig treballar amb un conegut consultor de màrqueting sense fer res més que enginyeries conjuntes. Només una d’aquestes empreses li va aportar 3 milions de dòlars en un sol cap de setmana.

    Gràcies de nou pel gran recordatori que Influència = palanquejament. Aprofita-ho.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.