10 consells essencials per als venedors principiants

com començo?

Així doncs, ja esteu preparats per tallar-vos les dents en el món del màrqueting amb un ritme trepidant i emocionant. L’automotivació és, sens dubte, important, però també heu de ser receptius als consells provats pel temps i entendre com aplicar-los a les vostres pròpies tasques i entorns de treball. Seguiu llegint per trobar nou consells crucials que us ajudaran a descobrir, créixer i prosperar mentre esteu en la indústria del màrqueting.

  1. Sigues curiós - Intenteu mirar sempre situacions, tecnologies i tendències amb el propòsit de desenterrar allò que podeu extreure per utilitzar en el vostre treball de màrqueting. Si teniu la mentalitat adequada, una conversa informal amb el vostre millor amic pot desencadenar noves idees sobre com promocionar el recorregut del llibre del vostre darrer client.
  2. Penseu fora de la caixa - Com a venedor novell, no teniu antiguitat entre els vostres companys. Degut a aquesta realitat, alguns contactes i recursos que poden estar disponibles per a persones amb més experiència quedaran fora de límits en aquest moment de la vostra carrera. Tot i això, no hi ha cap raó per desanimar-se. Urgeix-te a pensar fora de la caixa, més enllà dels trucs i tècniques habituals. El vostre enginy podria donar els seus fruits als clients i obtenir l'admiració dels companys. Per prendre l’hàbit de pensar de maneres que desafien les expectatives, pregunteu-vos contínuament:Em falta alguna cosa?"O"Podria fer-ho d’una altra manera?
  3. Xarxa com un professional - Com que sou nou en la indústria del màrqueting, probablement us sentireu almenys lleugerament limitats per la manca d’experiència percebuda, juntament amb el coneixement que la gent encara no us coneix. Tanmateix, encara podeu mostrar als altres que esteu preparats per excel·lir aprendre a ser un excel·lent treball en xarxa.

    Sempre que assistiu a una conferència, xategeu amb els companys durant el dinar o seieu al tren durant els desplaçaments, estigueu sempre a punt per parlar de la vostra carrera. Penseu en qualsevol persona que conegueu un potencial aliat que pugui portar la vostra carrera professional a un altre nivell. Tingueu a mà les targetes de visita i redacteu com a mínim un "discurs d'ascensor" que pugueu utilitzar quan algú us pregunti: "Què feu, doncs?" També s’esforça per tenir el millor comportament en tot moment.

    Les impressions que feu poden provocar que la gent del vostre entorn estigui interessada a conèixer-vos millor i a fer el que pugui per avançar en la vostra carrera, però també pot tenir l’efecte contrari.

  4. Controleu els vostres missatges - Ser persuasiu no és tan senzill com podria semblar, perquè hi ha elements que no pots controlar. Podeu gestionar algunes parts dels missatges que envieu mitjançant paraules atractives, històries relacionables i exemples divertits, però el cervell de les persones també pren la informació que escolta i la vincula a experiències passades que han viscut. No podeu controlar aquest aspecte, però podeu exercir poder sobre com es percep el missatge.

    Una manera de fer-ho és mitjançant la reflexió, una tècnica en què el parlant imita el llenguatge corporal notat en l’oient. La rèplica ajuda a crear relacions i a fer que la gent se senti més a gust en la seva presència, cosa que fa que tinguin una mentalitat oberta sobre el que dieu. Segons alguns estudis, les vendes augmenten del 12.5 al 66 per cent quan s’implementen tècniques de rèplica.

  5. Familiaritzeu-vos amb les mètriques de màrqueting - Hi ha algunes maneres senzilles de saber si les tàctiques de màrqueting funcionen tal i com es volia. Potser un dels vostres clients és una antiga superestrella musical que torna a la indústria de l’entreteniment després d’un parèntesi de deu anys. Suposem que heu notat que els seus rànquings de Billboard s’acceleren ràpidament la setmana després d’haver publicat anuncis a pàgina completa a les principals revistes i iniciar una campanya dedicada a Youtube. Sens dubte, hi ha moltes possibilitats que les coses que heu fet per anunciar el llançament impulsin el rendiment del gràfic millorat.

    Tanmateix, en alguns casos, caldrà confiar en mètriques menys evidents per esbrinar si el que esteu fent és útil o si calen canvis. Les dades sobre visites a llocs web, assistència a concerts, interès per l’artista a través dels canals de xarxes socials i fins i tot descàrregues de tons de trucada podrien explicar històries sobre la dignitat dels mètodes de màrqueting.

  6. Vigileu els avenços de la indústria - Ja heu après com és important tenir una mentalitat inquisitiva i adonar-vos que gairebé qualsevol interacció pot estimular bones idees per a la vostra carrera de màrqueting. De la mateixa manera, treballeu molt per estar al dia dels desenvolupaments de la indústria. Les revistes comercials, els llocs web i els blocs ofereixen una visió excel·lent que us pot ajudar a conèixer nous enfocaments efectius abans que esdevinguin principals. Subscriviu-vos a aquesta publicació de Martech i escolta Douglas Karr's Martech Zone Entrevistes Podcast! No podreu entendre tots els articles, però amb el pas del temps anireu augmentant els vostres coneixements de manera exponencial.
  7. Pren inspiració de persones admirables - Mentre treballeu a través de les files de la indústria del màrqueting, sigueu humils i exposeu-vos sempre als antecedents de les persones que admireu. És possible que aquestes persones ni tan sols formin part de la indústria del màrqueting, però poden ensenyar-vos principis avantatjosos per assolir els vostres objectius. Si la gent que us inspira és famosa, penseu en la possibilitat de descarregar podcasts, llegir autobiografies o veure entrevistes a Youtube per obtenir més detalls sobre com funcionen les seves ments.
  8. Exploreu les tecnologies d’automatització del màrqueting - Segons alguns analistes del sector, el coneixement de l’automatització del màrqueting és un habilitats de demanda que us poden ajudar a avançar mentre navega per un paisatge en constant canvi. A més de tenir coneixements sobre un tema cada vegada més freqüent, podríeu ser més eficients amb les tasques diàries. L’automatització del màrqueting facilita la difusió, la generació de contactes i la comunicació amb els clients sense perdre el temps mitjançant la redundància.
  9. Demostrar paciència - En la vostra pressa per avançar i obtenir resultats per a la vostra llista de clients, és possible que us impacienteu, sobretot si sembla que les tècniques implementades recentment no funcionen. Per molt que sigui de vegades, tingueu una actitud perseverant. És probable que no vegeu importants guanys d’un dia per l’altre. La paciència és essencial, sobretot abans d’analitzar les dades per veure si les vostres sospites són certes.
  10. Uniu-vos a les comunitats de màrqueting - El màrqueting modern depèn en gran mesura de la tecnologia per desplegar i mesurar eficaçment estratègies amb recursos limitats. Les eines estan aquí per ajudar-vos i podeu aprendre moltes coses només fent preguntes a experts de la nostra comunitat. Assegureu-vos que us uniu a comunitats de màrqueting a través de les xarxes socials, especialment a aquelles que parlen de màrqueting a la vostra indústria. No entendreu totes les converses, però recollireu consells fantàstics que us ajudaran a ampliar els vostres coneixements al llarg del temps.

Benvingut, nou venedor!

Amb sort, aquests deu consells us ajudaran a tenir més confiança com a nou venedor. Recordeu que, fins i tot un cop passeu d’un professional de màrqueting novell a un expert verificable, sempre hi ha més coses a aprendre.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.