Probablement passeu més temps gestionant les dades que el màrqueting

màrqueting de dades de temps

Ahir vaig compartir com carregàvem un lot tot l'any d'actualitzacions socials. Tot i que es va dedicar força feina a la investigació, el nostre equip va dedicar força hores a fer massatges a les dades i convertir-lo en un fitxer que es podia penjar. Fins i tot després de passar totes les comprovacions de validació, havíem de passar manualment i seleccionar o afegir contingut multimèdia per mostrar a cada actualització social. Van trigar diverses hores a modificar-lo i fer-lo correcte.

Avui he passat el meu temps dedicant algunes temporades a esdeveniments i important-los al lloc de WordPress d'un client que té un sistema de gestió d'esdeveniments professional integrat. Malauradament, malgrat totes les campanes i xiulets inclosos amb el sistema, encara depenia d’un ésser humà assegut davant d’un teclat omplint cada detall mundà i omplint cada tipus de publicació d’esdeveniment personalitzada. Va trigar tot el dia.

En tots dos exemples, les dades estaven disponibles i formatades en fitxers de dades utilitzables. En aquest cas, tots dos eren fitxers de text basats en valors separats per comes. Tot i això, les dues plataformes Martech tenien severes limitacions a les seves capacitats d’entrada de dades. Una i altra vegada, aquest és el problema amb Martech. Tenim totes les eines disponibles per executar campanyes impactants, però amb més freqüència trobem capacitats d’importació i integració incompatibles o inexistents.

No estic sola en la meva frustració. En un estudi recent del Consell de la Indústria Martech, una relació d’amor / odi amb Martech està evolucionant per als venedors.

A diferència dels seus homòlegs B2C, els professionals del màrqueting B2B tenen més dades que mai, però no poden aprofitar-los per conèixer els seus clients d’una manera que els ajudi a comercialitzar amb més eficàcia.

Doug Bewsher, Espai de plom CEO

Segons l'enquesta

  • El 85% dels venedors va dir que sí passar més temps que mai gestionant tecnologia de màrqueting a despeses de passar un temps millor comercialitzant i interactuant amb els clients.
  • El 98% dels venedors va dir que ho va fer volia més informació sobre les persones i empreses de les seves bases de dades.
  • El 60% dels comerciants demanaven un comprensió més precisa de la persona compradora i de la persona amb més probabilitats de comprar.
  • Més del 75% dels comerciants enquestats van dir que preferirien fer-ho passar més temps desenvolupant i llançant noves campanyes i només un 11% va dir que volia passar els dies laborables gestionant les seves bases de dades.

Tot i que els professionals del màrqueting enquestats van dir que saben que la gestió de les seves dades és fonamental per a l’èxit, la gran majoria va reconèixer que dediquen el mínim temps possible a tractar-les. Els professionals del màrqueting busquen una manera d’automatitzar el procés de recollida de dades i intel·ligència i utilitzar-lo per alimentar el seu objectiu principal, identificat per l’enquesta com a suport a les vendes mitjançant la generació de clients potencials qualificats.

amor odi martech

Quant a Leadspace:

Plataforma de gestió de públics de Leadspace permet a les empreses B2B atraure millor els clients i impulsar un creixement més ràpid, ja que permet als professionals del màrqueting trobar i conèixer el seu públic. A mesura que les dades internes i externes es multipliquen, Leadspace utilitza la intel·ligència artificial per proporcionar una única font de veritat en totes les dades de vendes i màrqueting, identificar comptes i persones netes i recomanar les millors activitats de màrqueting. Actualitzades en temps real, les dades i la intel·ligència es mantenen constantment precises i es poden fer servir i es poden utilitzar constantment a través dels canals de vendes, màrqueting i publicitat.

2 Comentaris

  1. 1

    Arreglar aquestes dades no us hauria d’haver pres tot el dia i és un senyal que esteu treballant en imatges petites en lloc d’imatges grans amb el vostre negoci. (Ho veig perquè també m'està matant.) Arreglar aquestes dades hauria d'haver fet uns quants intents de fiverr o de qualsevol persona per solucionar-los per una tarifa nominal en comparació amb el que val el vostre temps. Ho escric per recordar-me. Sabíeu arreglar-ho, algú altre feia la feina que “només” sabíeu dir-los que fessin i els pagàveu el que demanaven, és un joc sense vergonya. Sóc el pitjor culpable de la meva predicació. (Sempre ho puc fer millor, o només sé fer-ho ... suposadament)

    • 2

      Meh. No crec que això sigui cert Kevin. Tot i que podem subcontractar treballs mundans, la qualitat i l’estratègia no es poden subcontractar. Fins i tot en els exemples que vaig proporcionar, conèixer el panorama general i el client va ser el que em va obligar a fer les modificacions de dades que havia de fer.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.