Tres models per a la publicitat de la indústria del viatge: CPA, PPC i CPM

Models publicitaris de la indústria del viatge: CPA, CPM, CPC

Si voleu tenir èxit en un sector altament competitiu com el dels viatges, heu de triar una estratègia publicitària que estigui alineada amb els objectius i les prioritats del vostre negoci. Afortunadament, hi ha moltes estratègies sobre com promocionar la vostra marca en línia. Vam decidir comparar els més populars d'ells i avaluar els seus pros i contres.

Per ser honest, és impossible triar un únic model que sigui millor a tot arreu i sempre. Les grans marques utilitzen diversos models, o fins i tot tots alhora, segons la situació.

Model de pagament per clic (PPC).

Pagament per clic (PPC) La publicitat és una de les formes de publicitat més populars. Funciona molt senzill: les empreses compren anuncis a canvi de clics. Per comprar aquests anuncis, les empreses solen utilitzar plataformes com Google Ads i publicitat contextual.

PPC és popular entre les marques perquè és senzill i fàcil de gestionar. En funció de les vostres necessitats, podeu determinar on resideix el vostre públic, afegint-hi les característiques que necessiteu. A més, els volums de trànsit són il·limitats (l'única limitació és el vostre pressupost).

Una pràctica habitual en PPC és la oferta de marca, quan les empreses fan ofertes segons les condicions de marca d'un tercer per superar-les i atraure els seus clients. Sovint, les empreses es veuen obligades a fer-ho perquè els competidors compren publicitat en funció de les peticions de marca dels competidors. Per exemple, quan cerqueu Booking.com a Google, serà el primer a la secció gratuïta, però el bloc d'anuncis amb Hotels.com i altres marques és el primer. Finalment, l'audiència va cap a qui compra publicitat de PPC; per tant, Booking.com ha de pagar fins i tot quan és el líder de la cerca gratuïta. Si l'empresa que busqueu no apareix a la secció d'anuncis, pot ser que perdi clients a plena llum del dia. Així, aquesta publicitat s'ha generalitzat arreu.

Tanmateix, el model PPC té un gran desavantatge: les conversions no estan garantides. Les empreses poden avaluar els resultats de les campanyes per tal de suspendre les que no són efectives. També és possible que una empresa gasti més del que guanya. És el risc més important a tenir en compte en tot moment. Per mitigar-ho, us recomano que assegureu-vos que les vostres campanyes arribin al vostre públic objectiu. Mantingueu la ment oberta i mantingueu la flexibilitat.

Cost per milla (CPM) Model

El cost per milla és un dels models més populars per a aquells que volen obtenir cobertura. Les empreses paguen per mil visualitzacions o impressions d'un anunci. Sovint s'utilitza en publicitat directa, com quan un punt de venda menciona la teva marca al seu contingut o en un altre lloc.

El CPM funciona especialment bé per generar notorietat de marca. Les empreses poden mesurar l'impacte mitjançant una varietat d'indicadors. Per exemple, per augmentar el reconeixement de la marca, una empresa examinaria el nombre de vegades que les persones cerquen la marca, el nombre de vendes, etc.

El CPM és omnipresent màrqueting d'influents, que encara és un camp relativament nou. En els darrers anys, hi ha hagut un augment exponencial d'influencers a la indústria.

La mida del mercat global de la plataforma de màrqueting d'influencers es va valorar en 7.68 milions de dòlars el 2020. S'espera que s'ampliï a una taxa de creixement anual composta (CAGR) del 30.3% del 2021 al 2028. 

Grand View Research

Tanmateix, el CPM també té alguns inconvenients. Per exemple, algunes empreses rebutgen aquesta estratègia en les primeres etapes del seu negoci perquè és difícil avaluar l'impacte d'aquests anuncis.

Cost per acció (CPA) Model

El CPA és el model més just d'atracció de trànsit: les empreses només paguen per una venda o altres accions. És relativament complicat, ja que és impossible llançar una empresa de publicitat en 2 hores, com PPC, però els resultats són molt més fiables. Si ho fas bé al principi, els resultats seran mesurables en tots els aspectes. Això us permetrà arribar al vostre públic objectiu i us proporcionarà dades quantitatives sobre l'eficàcia de les vostres campanyes.

Sé de què parlo: la xarxa de màrqueting d'afiliació que la meva empresa - Pagaments de viatges – ofereix opera segons el model CPA. Tant les companyies de viatges com els blocaires de viatges estan interessats en una bona cooperació, ja que les empreses paguen només per l'acció, alhora que reben cobertura i impressions, i els propietaris de trànsit estan molt interessats a anunciar productes o serveis rellevants al seu públic, ja que guanyen comissions més altes. si els clients compren bitllets o reserven un hotel, un viatge o un altre servei de viatge. El màrqueting d'afiliació en general – i Pagaments de viatges en particular, és utilitzat per companyies de viatges gegants com Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor i milers d'altres corporacions de viatges.

Tot i que el CPA pot semblar la millor estratègia publicitària, us recomano pensar de manera més àmplia. Si espereu implicar un gran segment del vostre públic objectiu, aquesta no pot ser la vostra única estratègia. Tanmateix, quan l'incorporeu a la vostra estratègia empresarial, arribareu a un públic més gran en general perquè combinareu els públics dels vostres socis. No és possible que la publicitat contextual ho aconsegueixi.

Com a nota final, aquí teniu un consell: és important recordar que cap de les estratègies enumerades és la solució definitiva. Hi ha inconvenients per a cadascun d'ells, així que assegureu-vos de trobar la combinació adequada d'estratègies en funció del vostre pressupost i objectius.