L’impacte de l’adopció i el canvi

Estic llegint Kevin Eikenberryel llibre, Lideratge notable: desencadenant el vostre potencial de lideratge, una habilitat a la vegada i demà faré un cafè amb Kevin. És un llibre fantàstic, i un capítol em va agradar molt canvi defensor.

Kevin parla del canvi amb molt de detall. Una de les referències que utilitza Kevin és el llibre d’Everett Rogers de 1962, Difusió d’innovacions. És una teoria que ha resistit la prova del temps ... aportant informació sobre com adoptem les tecnologies. El desglossament és el següent:

categories.gif

Encara més interessant és quan reviseu l'adopció en una escala de temps. Aquí teniu algunes mostres de l'adopció de la innovació:
història-de-productes.gif

Dit això, no estic segur que algú hagi discutit o mesurat l'impacte empresarial de l'adopció. Un dels consells que ofereixo als clients és que, un cop provada una metodologia però encara no generalitzada, l’oportunitat d’impacte en el vostre negoci és enorme. A mesura que passa el temps i les empreses continuen ignorant l’adopció, perden el potencial d’aquest impacte. Aquí teniu el meu quadre teòric:

karr-innovation-theory.png

He vist com han entrat empreses massa aviat en innovacions no demostrades i va enfonsar un munt de diners i inversions en aquestes tecnologies, perdent-ne la major part. Un exemple modern és el cloud computing. Els primers desenvolupadors i adoptants de la tecnologia van gastar milions i no van obtenir els beneficis; no obstant això, van obrir el camí per demostrar la tecnologia. Un cop demostrat, la computació en núvol ara és significativament menys costosa i creix ràpidament en adoptar-se. L’impacte en les empreses que utilitzen computació en núvol ara mateix és enorme ... però, ja que s’adopta a tota la indústria, deixarà de ser un avantatge competitiu, ja que serà general.

A mesura que reviseu la vostra combinació de màrqueting i continueu ignorant la importància del contingut, els blocs empresarials, l'optimització de motors de cerca i les xarxes socials ... esteu perdent l'oportunitat d'unir-vos a la primera majoria d'adoptadors per impactar significativament al vostre negoci. Podeu continuar esperant - definitivament és el segur sortida. Tanmateix, no us sorprengueu quan la vostra adopció tardana tingui poc o cap impacte en el vostre negoci. De fet, és possible que hagueu d’adoptar simplement per seguir sent competitius al mercat.

Com a venedor i tecnòleg, crec que és fonamental que les empreses continua, mantingues amb tecnologia. No estic afirmant que totes les empreses hagin d'adoptar i adoptar abans d'hora. El que estic expressant és que les empreses reconeixin les oportunitats d’adopció anticipada i quina seria la seva incidència si s’apliqués als problemes del seu negoci. Totes les empreses tenen reptes i les tecnologies en evolució podrien ser la solució efectiva a aquests problemes.

Un exemple típic: Si sou un negoci que està lluitant amb el màrqueting entrant i que obté clients potencials qualificats ara mateix, l’adopció primerenca equival al màrqueting en motors de cerca, el desenvolupament de contingut (blocs empresarials) i l’ampliació del contingut a les xarxes rellevants (xarxes socials). En adoptar-lo aviat, podeu començar amb els vostres competidors i guanyar quota de mercat. Si espereu, ho fareu només per mantenir-vos al dia en el futur ... i el vostre temps per guanyar ja haurà passat.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.