Content Màrqueting

Durada del contingut: l'atenció abasta el compromís

Fa més de deu anys, ho vaig escriure augmenten els períodes d’atenció. Com hem treballat amb els clients al llarg dels anys, això continua demostrant-se malgrat el mite que els lectors, els espectadors i els oients no es quedaran. Els consultors continuen afirmant això abasta l'atenció s'han reduït, anomeno bollox. El que ha canviat és l'elecció: ens proporciona l'oportunitat de saltar-nos ràpidament irrellevant, de mala qualitat o poc atractiu contingut per trobar contingut fantàstic.

Quan vaig començar el nostre podcast per primera vegada, els meus amics de la indústria van dir que ningú escoltaria més de 6 minuts ... aquí som anys després i la majoria de podcasts tenen una durada de 30 a 60 minuts. No només això, els oients escolten les hores per podcasts. Heck, vaig anar a Florida i vaig escoltar el Podcast en sèrie durant 8 hores a la carretera.

Els caps de setmana, els meus amics sovint fan broma sobre veure temporades senceres d'espectacles! És un curt període d'atenció? Absolutament no. Fins i tot el consum de publicitat està canviant. Aquí teniu un estudi recent de YouTube sobre la durada de l'anunci de vídeo:

La durada mitjana dels anuncis a la taula de classificació d'anuncis de YouTube el 2014 va ser de tres minuts de mitjana, un augment del 47% respecte al 2013. I cap dels principals anuncis del 2014 i el 2015 va ser inferior a un minut. Ben Jones, Pensa amb Google

Per tant, durant una dècada, quan em van preguntar "Quant de temps?", Sempre he dit prou llarg per explicar la història i ja no. Per als nostres clients, això ens condueix a publicar menys articles cada setmana, però ens assegurem que cada article sigui més profund. Per als nostres clients d’àudio, l’objectiu és gravar mentre s’ofereix valor i després finalitzar el programa. Per al vídeo, l'objectiu és proporcionar vídeos animats o gravats atractius. No presteu atenció a quants minuts té el vídeo, presteu atenció a l’eficàcia que explica la història i atrau l’espectador que està mirant. Crec que hi ha massa comerciants que presten atenció als percentatges de rebot i a les visualitzacions sense analitzar el

Crec que massa professionals del màrqueting presten atenció als percentatges de rebot i a les visualitzacions sense analitzar les conversions. Vegem un parell d'escenaris:

  • Produïu un breu vídeo general de 2 minuts dels vostres productes i serveis i es visualitza 10,000 vegades amb un 90% dels espectadors que miren tota la durada del vídeo. Reps una dotzena de consultes al teu negoci i tanques un parell de contractes per valor de 10,000 dòlars.
  • Produïu un documental de 30 minuts que explica la història del vostre negoci, com va arribar a ser, els clients que heu ajudat, un recorregut pels vostres processos i oferiu alguns consells als espectadors que puguin actuar. Es visualitza 1,000 vegades i el 10% dels espectadors miren tota la durada del vídeo. Només rebreu algunes consultes al vostre negoci i tanqueu el vostre primer contracte de 100,000 dòlars.

Quina era una millor estratègia per al vostre negoci?

No estic tocant contingut breu. El contingut fàcilment consumible pot generar consciència i deixar un rastre de pa ratllat que pot generar interès amb el pas del temps. El meu punt és simplement que no es tracta d’abast d’atenció, sinó de compromís. La gent sovint confon l'atenció amb la irrellevància. No m'importa si la gent aterra a la meva pàgina, determina ràpidament que no era el que necessitava i després se'n va. No m'importa que la gent surti de la meva pàgina per anar a un lloc que tingui millor contingut.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.