Qui té la teleprospecció?

Qui té la infografia de teleprospecció 2016

En aquest mateix moment, un estira-i-arronsa entre vendes i màrqueting amenaça les conversions, la productivitat i la moral en moltes organitzacions de vendes, fins i tot potser la vostra.

No esteu segur que això s'apliqui a vosaltres?

Tingueu en compte aquestes preguntes per a la vostra organització:

  1. A qui pertany quina part del viatge de vendes?
  2. Què constitueix un avantatge qualificat?
  3. Quina és la progressió lògica d'un comprador que es converteix en client potencial?

Si no podeu respondre aquestes preguntes amb la màxima claredat, confiança acord entre Màrqueting i Vendes, deixeu diners sobre la taula. Molt.

No és estrany que el 79% de les oportunitats de màrqueting no es converteixin mai en vendes.

A continuació s’explica la comparació de les pràctiques:

Típic Lead Progression Ideal Lead Progression
Els abonaments de màrqueting generen vendes. El màrqueting i les vendes coincideixen en els criteris i la qualificació del client.
Les vendes consideren que no serveix de res, atura el seguiment. El màrqueting capta clients potencials mitjançant esforços entrants.
Els ploms moren a la vinya sense una alimentació adequada. El màrqueting cultiva, fa un seguiment i puntuació del comportament dels clients potencials mitjançant el màrqueting de contingut i les mètriques.
El màrqueting no té visibilitat ni coneixement del perquè dels clients potencials no es converteixen. Els clients potencials qualificats es passen a les vendes.
La manca de confiança i els desacords abunden. Es dóna la culpa. Les vendes demanen contactes qualificats i tanca les ofertes.
Esbandida. Gimot. Repetiu. Cha-ching! Guanyeu diners, no es malgasten esforços amb contactes de baixa qualitat i ningú no es vol matar.

Llegiu la infografia següent, cortesia de MonsterConnect, aprendre:

  • Trets dels programes de baixa conversió
  • Detectar disfuncions comercials-vendes
  • La combinació adequada per a associacions de màrqueting i vendes d’alta conversió
  • Qui hauria d’encarregar-se de la generació de plom i de l’alimentació

Atureu l'estirada de la guerra entre Màrqueting i Vendes i guanyeu els dos equips.

Infografia de teleprospecció 2016

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.