Mitja vida tecnològica: quan NO arrencar-la

arbre de diners

Voldria dissipar alguns rumors. No m’hi oposo capitalistes de risc. No crec que els inversors àngels siguin realment dimonis. Ni tan sols crec que tothom hauria de "arrencar" el seu negoci o fins i tot podria fer-ho. Per demostrar-ho, m'agradaria explicar-vos la primera raó per la qual podríeu haver de començar a promocionar sense vergonya la vostra idea de negoci a mitja forn a qualsevol persona que tingui diners en efectiu: Half-Life.

arbre de diners

De la mateixa manera que la paraula "inici" s'ha convertit en sinònim de capital de risc, de manera que també s'ha convertit en sinònim de "tècnic". Potser hi ha una connexió. El consens general és que les noves empreses quasi sempre són una aplicació web, una experiència social o un ordinador que s’adapta al cap d’un pin. Ara bé, això no sempre és cert. Però, si fos el cas, hauria de cremar-ne la meva llibre i confessar que cada startup (veient com [hipotèticament] està tot basat en la tecnologia) hauria de polir el seu to als VC i ocupar-se.

La tecnologia és un camp de ràpid creixement. Espero que aquesta afirmació no sorprengui ningú.  Llei de Moore ens diu que la tecnologia es duplica cada 2 anys (el que això signifiqui). Però la velocitat de què cal preocupar-se per les arrencades no és la velocitat amb què els processadors milloren o el cost de la RAM disminueix. La velocitat que han de preocupar les startups relacionades amb la tecnologia és la velocitat amb què la seva idea perd la seva novetat. És la velocitat de la vida mitjana d’una startup.

Si utilitzeu un producte, us frustreu i us imagineu una manera de fer-ho millor, hi ha una taxa que heu de determinar: quant de temps trigaré a construir aquest producte, a sortir al mercat i després a construir una massa crítica? A continuació, pregunteu-vos si a algú li importarà en aquest moment. De debò! A algú li importarà que hagi perfeccionat l’art de netejar el cap d’un VHS si ha trigat una dècada a guanyar quota de mercat? Algú es preocuparà pels auriculars de filferro retràctil quan les dents blaves arribin al corrent principal? Són tecnologies que han estat derrotades, no per cap competidor, sinó per una vida mitjana. En una cursa per sorprendre la gent, van perdre.

Quan es tracta de màrqueting de tecnologia, crec que puc dir amb seguretat que "social" és una mica de la moda en aquests dies. I el social és increïblement ràpid. Canvis socials diaris. I, malgrat els fenòmens de la difusió d’idees “virals”, el social també costa diners. El social no és gratuït. No es pot planejar crear un fenomen social sense una certa empenta ... de tota manera no ràpidament. La velocitat, al cap i a la fi, és el nom del joc.

Per tant, quan no es pot bootstrap això? Si el vostre producte es basa en una plataforma social (Twitter o Facebook), obtingueu finançament. Si la vostra tecnologia depèn de la debilitat d’una altra tecnologia (com ara netejadors de cap o jocs mans lliures amb cable), obtingueu finançament. Si teniu por d’explicar a algú la vostra idea (inclòs l’inversor) perquè temeu que la robin, obtingueu finançament. Endevina què hauràs de dir-li a algú tard o d’hora per aconseguir clients i, si realment és tan bo, algú el copiarà i l’utilitzarà VC per seguir-vos ràpidament al mercat i accelerar-vos en quota de mercat. Si la velocitat us pot superar, heu de tenir velocitat.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.