TeamKeeper: modernitzar la retenció de talents amb Management Analytics

responsable d'equip de vendes

Un nou lloguer va accedir a l'entrevista, però no ha funcionat tan bé com s'esperava. Els membres de l’equip no cobren quotes perquè no reben l’entrenament adequat. Els venedors amb talent abandonen l’empresa perquè no se senten compromesos amb la feina.

El responsable de vendes té un paper crític en tots els escenaris anteriors. Els administradors forts són claus per a l’èxit d’una organització, però només 12% dels empleats nord-americans coincideixen fermament que els seus administradors els ajuden a establir les prioritats laborals, i aquest 12% és molt més feliç en la seva feina que els altres.

Aquestes lluites van ser la inspiració TeamKeeper, una nova plataforma de retenció de talent que aprofita les dades per proporcionar recomanacions personalitzades per descobrir, desenvolupar i atraure empleats.

guardià d’equip

TeamKeeper adopta un enfocament basat en dades per a la gestió del talent d’una manera més estadísticament rigorosa, garantint que la gestió no sigui un enfocament únic per a tots. Les tècniques i els motivadors de Bonnie són molt diferents de Jeff, i les idees proporcionades per TeamKeeper permeten al gerent treballar amb cadascun en conseqüència per treure el màxim profit dels seus empleats. Les avaluacions integrades de TeamKeeper, la fixació d’objectius, les eines d’interacció i la classificació d’impacte estan dissenyades per millorar els directius, de manera que no només sabran qui i quan entrenar, sinó com.

Però l'eina no només ajuda a gestionar el talent existent; també ajuda a descobrir nous talents que seran l’adequat per al paper. Les valoracions personalitzades de TeamKeeper prediuen l’èxit dels candidats fent coincidir els seus trets de caràcter amb els necessaris per realitzar un treball específic. Els venedors poden tenir un bon rendiment en les entrevistes (saben vendre’s a si mateixos!), Però un gerent pot adonar-se massa tard que la persona no és adequada per al treball.

Tenint en compte que costa aproximadament 20% del salari d'un empleat per substituir aquesta persona, i 52 dies perquè una empresa ocupi llocs vacants, és fonamental prendre la decisió adequada de contractació des del punt de vista de l’eficiència i la rendibilitat. TeamKeeper actua com una eina completa, des del descobriment fins a la visió del talent, passant per la tutoria i el desenvolupament. Contractar els millors talents, alhora que entrenar i involucrar els membres de l’equip existents segons les seves necessitats úniques, ajudarà a eliminar el volum de negoci.

Les dades ajuden a la progressió a llarg termini d'un empleat, però també proporcionen una instantània en temps real per donar als gestors un "pols" en els seus equips. Les enquestes personalitzades de TeamKeeper i les eines de comentaris setmanals fan que sigui més fàcil construir una cultura de responsabilitat, mantenint els empleats compromesos i millorant la moral de tot l’equip. Armats amb aquestes dades accionables, els administradors tenen el poder de retenir el màxim talent, assolir quotes de vendes i augmentar els ingressos globals de l’empresa.

Aquestes idees poden ser especialment reveladores. Per exemple, un gerent pot no adonar-se que un empleat tranquil o introvertit aspira a assolir un lloc de gerent o desenvolupar una habilitat específica. TeamKeeper no només extreurà aquesta informació, sinó que proporcionarà estratègies de gestió personalitzades per ajudar a treure el màxim profit d’aquests membres de l’equip.

Les innovadores capacitats d’intel·ligència de talents de la plataforma ofereixen una finestreta única que ajuda els responsables de vendes amb tasques específiques, com ara:

  • Edifici de la llista: Les avaluacions personalitzades prediuen l’èxit dels candidats fent coincidir els seus trets de caràcter amb els necessaris per realitzar una feina específica.
  • Coaching: Les avaluacions integrades de TeamKeeper, la fixació d’objectius, les eines d’interacció i els rànquings d’impacte alimenten el Coaching Planner, de manera que els gestors no només sabran qui i quan entrenar, sinó com.
  • Compromís i construcció cultural: Les enquestes personalitzades i les eines de comentaris setmanals faciliten la creació d’una cultura de rendició de comptes, mantenint els empleats compromesos i millorant la moral de tot l’equip.
  • Establiment d'objectius i seguiment: Les eines d’establiment d’objectius ajuden els gestors a establir objectius específics, mesurables i que es poden obtenir mitjançant l’ús d’objectius SMART o d’OKR (objectius i resultats clau). Els correus electrònics de seguiment automatitzats representants de vendes de les enquestes sobre el seu progrés i actualitzen el tauler de TeamKeeper.
  • Gestió de vendes guiada: Suggeriments de llistes de tasques diàries, estratègies de gestió per a cada membre de l’equip i consells de lideratge diaris són algunes de les maneres en què TeamKeeper facilita que fins i tot els gerents més ecològics siguin més efectius.
  • Integració: TeamKeeper pot integrar-se amb la majoria de CRM, sistemes de recursos humans i sistemes de gestió de l’aprenentatge basats en el núvol. També ajuda a trencar les sitges entre recursos humans i direcció per identificar candidats que tindran èxit i augmentaran la retenció dels empleats.

La conclusió és que, escoltant els empleats i personalitzant-los les estratègies de gestió, les organitzacions poden augmentar els ingressos, els beneficis i la moral alhora que redueixen el dramatisme en el lloc de treball.

Sol·liciteu una demostració

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.