TaskHuman: una plataforma de coaching de vendes digitals en temps real

Plataforma de coaching de vendes digital TaskHuman

Quan es tracta de preparar els venedors per a un èxit i un creixement constants, el model tradicional de formació de vendes es trenca fonamentalment. Amb un enfocament massa episòdic, incòmode i no adaptat a l'individu, la formació en vendes tendeix a impartir-se d'una manera que limita tant el negoci com els seus equips de vendes.

Sovint, l'entrenament de vendes només es realitza dins d'una organització una vegada a l'any, però els estudis indiquen que els participants en la formació tradicional basada en el currículum obliden més del 80% de la informació que els van ensenyar en 90 dies. 

Corba de l'oblit d'Ebbinghaus

Per això, la formació en vendes requereix un enfocament basat en habilitats que reforci qualsevol metodologia de vendes quan els empleats ho necessiten durant tot l'any. En oferir un entrenament 1:1 per desenvolupar i millorar contínuament el rendiment de l'equip de vendes sense posar en risc el negoci, les organitzacions també maximitzen la seva inversió en formació i desenvolupament de talent en conjunt.

Visió general de la plataforma de coaching digital TaskHuman

Com a plataforma de coaching digital en temps real, TascaHumà ajuda els usuaris a amplificar la seva vida laboral i personal diària amb una guia personalitzada 1:1 d'especialistes LIVE a través de videotrucades. Amb TaskHuman, descobreix i connecta't a l'instant amb la xarxa global d'entrenadors, instructors i especialistes més completa del món que cobreix més de 1,000 aspectes del teu benestar, com ara la forma física, el benestar mental, l'espiritual, l'emocional, el financer, la carrera i el lideratge. coaching, i molt més. 

El nou de TaskHuman Oferta de coaching de vendes està fet a mida per a cada membre de l'equip de vendes per generar més ingressos i cicles de vendes més ràpids proporcionant accés sota demanda als entrenadors de vendes d'arreu del món. El programa està disponible a través del model de coaching il·limitat de TaskHuman, que permet als líders de vendes adoptar un avantatge atractiu que agrupa el coaching de vendes, l'aprenentatge i el desenvolupament (L&D) i l'experiència general de coaching de benestar de TaskHuman. 

Aplicació mòbil de coaching de vendes en temps real TaskHuman

El programa de coaching de vendes de TaskHuman crea Viatges guiats de coaching per a tots els nivells d'un equip de vendes i els equipa amb coaching 1:1 i grupal, i contingut per permetre als equips de vendes practicar i perfeccionar les habilitats que necessiten. Els beneficis inclouen:

  • Perfecciona habilitats com ara la creació d'un pipeline, la creació d'un pla de vendes, l'acceleració de l'embut, la venda consultiva i la negociació del millor tracte 
  • Reforça la metodologia general de vendes de l'organització amb formació i experiència durant tot l'any
  • Ofereix empleats amb experiència per servir com a mentors dins de l'aplicació per al desenvolupament continu del talent del personal
  • Estableix un full de ruta per a les organitzacions de vendes per formar, entrenar i fomentar el talent durant tot l'any

Amb la nostra nova oferta de coaching de vendes, estem preparats per a les vendes durant tot l'any i la millora contínua de l'equip, donant lloc a majors índexs de victòria, assoliment de quotes i satisfacció dels empleats. Els equips de vendes, i tots els empleats, s'han de sentir recolzats en totes les dimensions del seu viatge de benestar. Els viatges antiquats de L&D i la formació única un cop a l'any no són suficients. El quadern de formació de vendes i els beneficis dels empleats en conjunt estan pendents per a una transformació a l'era digital, i l'entrenament personalitzat 1:1 quan i on ho necessitin donarà una nova vida a tota l'organització.

Ravi Swaminathan, cofundador i CEO de TaskHuman

Bones pràctiques de coaching de vendes

  • Entrenament freqüent – Normalment, el lideratge de vendes esperarà una massa crítica de necessitats abans de programar la formació, per exemple, un paradigma de vendes que els executius volen que els equips adoptin o revisin, algun altre canvi estratègic a l'empresa o una tempesta de nous membres de l'equip. que s'han d'incorporar. La formació i el suport són més efectius quan s'ofereixen quan els necessiteu. El guru del talent Josh Bersin s'hi refereix com aprenentatge en el flux de treball — és a dir, podeu obtenir el contingut o el suport que necessiteu quan hàgiu de demostrar una nova habilitat o comportament, donant-vos les eines que necessiteu en aquest moment. Els mètodes d'entrenament tradicionals poques vegades ofereixen això.
  • Formació personalitzada – A la majoria de les organitzacions, la formació en vendes està dissenyada per satisfer les necessitats de la majoria, independentment de les necessitats o objectius diferents de cada venedor. La veritat és que es necessita una gran quantitat d'habilitats i trets per tenir èxit en les vendes. Però no hi ha manera que es puguin resoldre tots en una sola sessió d'entrenament, de manera que es produeix un efecte de corba de campana. D'una banda, un nombre important de persones ja són expertes en allò que s'ensenya i, per tant, senten que és una pèrdua de temps; de l'altra, el que s'està ensenyant no és rellevant per a les seves necessitats particulars. Aleshores, la formació potencialment té significat només per a un subconjunt del grup. Tot i que l'empresa pot estar lluitant per una experiència de formació coherent i eficaç a tota la força de vendes, l'execució acaba fallant molts venedors. Una bona formació en vendes es pot adaptar fàcilment a les necessitats de l'individu.
  • Formació accessible – Avui dia, les organitzacions solen contractar empreses alienes per impartir formació en un nínxol o un altre de la pedagogia comercial. Aquests tercers solen cobrar per individu i intenten aglutinar el màxim de persones possible a la formació, en el menor temps possible. 

El sistema acaba sent més centrat en el proveïdor de centrat en l'usuari, agreujant l'enigma d'una mida única. I té un cost elevat; no només els costos explícits dels serveis prestats pels venedors, sinó els costos implícits de la seva ineficàcia i la pèrdua de productivitat quan els venedors no venen. L'ideal és que els costos de la formació en vendes estiguin directament connectats amb els venedors que n'extreguin valor.

Visiteu el lloc web de TaskHuman per obtenir més informació sobre el coaching de vendes:

TaskCoaching de vendes humans

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.