Qui és realment el vostre públic objectiu?
Un dels malentesos fonamentals sobre els mitjans en línia és identificar qui és el vostre públic objectiu. Massa gent se centra en si hi ha o no les seves perspectives. Aquesta setmana hem treballat amb una empresa que es va queixar de que els seus clients potencials de nivell C simplement no estaven en línia.
No discutiré si és veritat o no. Però els mitjans de comunicació en línia estan formats per moltes persones diferents que poden influir en les perspectives de nivell C i aconseguir-lo davant. Els esdeveniments socials ofereixen oportunitats. La creació de xarxes a través de llocs com LinkedIn us acosta. Les publicacions de blocs, les mencions socials i els seguidors us ajuden a continuar envoltant la perspectiva i fer visible la vostra empresa.
Per exemple, si la vostra empresa està buscant inversors i emprenedors d’inici, les empreses d’alta tecnologia, els advocats d’IP i startups i els comptables d’inici són persones excel·lents per afrontar-se. Tenen les relacions i proporcionen el filtre i la protecció a aquests possibles clients. Impressiona-les i et posaràs davant de la persona que necessites.
Mentre treballeu la vostra estratègia social, no us pengeu de qui són els visitants ni d’on provenen, concentreu-vos si aquests visitants parlen de vosaltres i us porten a la perspectiva. Una relació amb aquests influencers i filtres és valuosa que no hauríeu d’ignorar.