Tot i que els venedors sovint treballen per produir contingut que els diferenciï i descrigui els avantatges dels seus productes i serveis, sovint es perden l'objectiu de produir contingut per a cada tipus de persona que compra el seu producte o servei. Per exemple, si el vostre client potencial busca un nou servei d'allotjament, un venedor centrat en la cerca i les conversions pot prioritzar el rendiment, mentre que el TI...