Showpad: contingut de vendes, formació, implicació del comprador i mesurament

A mesura que el vostre negoci llança equips de vendes, veureu que la cerca de contingut eficaç es converteix en una necessitat d’un dia per l’altre. Els equips de desenvolupament de negocis cerquen llibres blancs, estudis de casos, documentació de paquets, visions generals de productes i serveis ... i els volen personalitzar segons la indústria, la maduresa del client i la mida del client. Què és l'habilitació de vendes? L’habilitació de vendes és el procés estratègic d’equipar les organitzacions comercials amb les eines, el contingut i la informació adequats per vendre amb èxit. Potencia els representants de vendes a

La importància de l'habilitació de vendes

Tot i que s’ha demostrat que la tecnologia d’habilitació de vendes augmenta els ingressos un 66%, el 93% de les empreses encara no han implementat una plataforma d’habilitació de vendes. Això sovint es deu al fet que els mites de l’habilitació de vendes són costosos, de desplegament complexos i baixes taxes d’adopció. Abans d’explorar els avantatges d’una plataforma d’habilitació de vendes i el que fa, primer ens endinsem en què és l’activació de vendes i per què és important. Què és l'habilitació de vendes? Segons Forrester Consulting,

8 maneres de crear contingut que creï clients

Aquestes darreres setmanes hem estat analitzant tot el contingut dels nostres clients per identificar el contingut que genera més consciència, interacció i conversions. Totes les empreses que esperen adquirir contactes o fer créixer el seu negoci en línia han de tenir contingut. La confiança i l'autoritat són dues claus per a qualsevol decisió de compra i el contingut impulsa aquestes decisions en línia. Dit això, només requereix una revisió ràpida de les vostres analítiques abans de comprendre que el fitxer

11 maneres d'incrementar el ROI del vostre màrqueting de contingut

Potser aquesta infografia hauria pogut ser una recomanació gegant ... aconseguir que els lectors es converteixin! De debò, estem una mica desconcertats sobre quantes empreses escriuen contingut mediocre, no analitzen la seva base de clients i no desenvolupen estratègies a llarg termini per atraure els lectors cap als clients. Vaig a investigar sobre això a càrrec de Jay Baer, ​​que va identificar que una sola publicació al bloc costa una mitjana de 900 dòlars per a una empresa. Composa això amb el fet que el 80-90% de tots

5 Percepcions errònies de màrqueting i realitat

Ara mateix estem treballant en una proposta en què el prospecte va declarar que volien avançar ràpidament. La majoria dels venedors salivarien amb l'oportunitat d'obtenir una signatura ràpida, però ara ho veig com un senyal d'advertència. Moure’s ràpidament sol conduir a una expectativa d’obtenir-los ràpidament. Tot i que això és possible fins que analitzem a fons el client, la competència i l'oportunitat, no estem segurs de la rapidesa amb què podem obtenir els resultats. És

Storyworks1: una plataforma de distribució de contingut de vendes digitals que tingui en compte la ubicació

Storyworks1 proporciona una plataforma de presentació mòbil interactiva per armar el vostre equip de camp amb eines per ajudar a augmentar la credibilitat, alinear l'estratègia de màrqueting amb l'execució de vendes i créixer les relacions comercials amb informació en temps real i dades accionables. El nou localitzador d’oportunitats de Storyworks1 proporciona al personal de vendes de camp la possibilitat de sincronitzar la seva ubicació actual amb un CRM mitjançant un dispositiu mòbil per tal de mapar les ubicacions i perfils de clients potencials i clients propers. El localitzador d'oportunitats personalitza la informació en funció del fitxer

Com seleccionar una solució d'automatització de vendes

Tot i que els venedors poden tenir la major quantitat d’opcions disponibles en aquest moment, altres indústries s’estan endinsant en l’espai de l’automatització per facilitar la vida i la feina. En un món multicanal, no ho podem gestionar tot i això també significa tasques administratives senzilles que un cop representaven el 20% del nostre dia. Un exemple principal d’una de les indústries que està donant un gran salt a l’espai d’automatització és el de les vendes internes; òbviament, Salesforce.com ha estat una gran cosa