La importància de l'habilitació de vendes

Tot i que s’ha demostrat que la tecnologia d’habilitació de vendes augmenta els ingressos un 66%, el 93% de les empreses encara no han implementat una plataforma d’habilitació de vendes. Això sovint es deu al fet que els mites de l’habilitació de vendes són costosos, de desplegament complexos i baixes taxes d’adopció. Abans d’explorar els avantatges d’una plataforma d’habilitació de vendes i el que fa, primer ens endinsem en què és l’activació de vendes i per què és important. Què és l'habilitació de vendes? Segons Forrester Consulting,