La vostra estratègia de vendes B2B no s'ha ajustat al recorregut del comprador

Molt bé ... això va a picar una mica, sobretot per als meus amics en vendes: els equips comercials lluiten per comprometre's amb els clients i complir els seus objectius, cosa que provoca una pèrdua de productivitat de vendes. Cada vegada és més difícil arribar al client, cosa que fa que les mètriques de productivitat de vendes caiguin d’un penya-segat. Quan els representants de vendes finalment parlen amb el seu objectiu, el client els veu lamentablement poc preparats, principalment perquè el client actual té coneixements infinits.