Subcontractació de la generació de clients potencials B2B 2021: deu raons principals per estimar-se a fora

Si esteu involucrat en qualsevol organització B2B, sabreu ràpidament que la generació de contactes és una part essencial per fer negocis. De fet: el 62% dels professionals B2B van dir que augmentar el seu volum de clients potencials és la màxima prioritat. Informe de demanda de generacions No obstant això, no sempre és fàcil generar suficients clients potencials per garantir un retorn ràpid de la inversió (ROI), ni cap rendibilitat, en aquest cas. Un enorme 68% de les empreses van declarar haver lluitat amb la generació de clients potencials i un altre

Resposta: automatitzeu el vostre compromís comercial amb la cerca i la difusió de correu electrònic de LinkedIn

Ningú argumentaria que LinkedIn és la plataforma de xarxes socials basada en empreses més completa del planeta. De fet, no he mirat cap currículum adjunt per a cap candidat ni he actualitzat el meu propi currículum en una dècada des que vaig utilitzar LinkedIn. LinkedIn no només em permet veure tot el que fa un currículum, sinó que també puc investigar la xarxa del candidat i veure amb qui treballaven i per a fer-ho. A continuació, contacteu amb aquestes persones per esbrinar-ho

El vostre màrqueting de sortida és menys eficaç sense esforços entrants

Si heu estat lector del meu bloc durant molt de temps, ja sabeu que la paraula versus sovint em fa sentir una ràbia cega. La gent de SoftwareAdvice va enviar un article detallat, Inbound vs Outbound Marketing: A Primer for Newbies or Switchers. La guia realitza un treball excel·lent recorrent les estratègies, les diferències i fins i tot les eines d’estratègies entrants i estratègies de sortida. Val la pena llegir-lo, així que aneu a comprovar-ho.

Creació d’un lloc web entrant per al 2014

Cada setmana al podcast Edge of the Web Radio, Erin i jo subratllem que l’error que cometen la majoria de les empreses és que creuen que el seu lloc és un fulletó en línia més que no pas un venedor viu. Quan el vostre lloc produeix un contingut fantàstic, recent, freqüent i rellevant ... creeu impuls i ajudeu la gent a creure en vosaltres i en els vostres productes o serveis. També és important tenir en compte que no crec que sigui l’entrada

La mort prematura del màrqueting de sortida

L'SBA calcula que s'incorporen 600,000 noves empreses empresarials cada any. No molts es beneficien d’una marca com IBM o Coca Cola. Per sobreviure han de buscar nous negocis. Fins i tot grans corporacions com EMC, Cisco i Hewlett Packard compten amb enormes equips dedicats a la prospecció de nous negocis tant a la seva base instal·lada com a nous clients potencials. Sense un procés de prospecció i mesurament associat