L’ús de la priorització de vendes duplica les conversions de vendes sortints

Aquesta setmana, només tenia un debat amb un conseller delegat de SaaS que ha estat lluitant per contractar talent productiu en vendes. Tot i que puntuen i prioritzen els seus clients potencials entrants, l’equip sol ser lent a posar-se en contacte amb els clients potencials i el seu rendiment de trucades és terrible. Cal un tipus especial de venedor per fer més de 70 trucades al dia, però això és exactament el que requereix una startup si espera generar prou vendes per alimentar-se amb èxit

Oblideu-vos de la productivitat de Blackberry, guanys de tasques múltiples

El juliol passat em vaig mudar a Blackberry. A mesura que passava el temps i anava trobant i instal·lant aplicacions, cada vegada es feia més lent. Era com si les aplicacions fossin un segon pensament i el Blackberry mai no es va dissenyar per executar-les. No m’equivoqueu, m’ha agradat molt el flux de Tweets (gràcies a la nova aplicació de Twitter), les actualitzacions de Facebook, les trucades i els missatges de text en una sola finestra. El que no podia manejar era intentar aclarir