Les sis etapes del viatge del comprador B2B

Hi ha hagut molts articles sobre els viatges dels compradors en els darrers anys i sobre com les empreses han de transformar-se digitalment per adaptar-se als canvis en el comportament dels compradors. Les fases que travessa el comprador són un aspecte crític de la vostra estratègia general de vendes i màrqueting per assegurar-vos que proporcioneu la informació als clients potencials o als clients on i quan la cerquin. A l’actualització de les OSC de Gartner, fan una fantàstica tasca de segmentació

Transformació digital: quan els CMO i els CIO s’uneixen, tothom guanya

La transformació digital es va accelerar el 2020 perquè ho havia de fer. La pandèmia va fer necessaris els protocols de distanciament social i va intensificar la investigació i compra de productes en línia per a empreses i consumidors. Les empreses que encara no tenien una presència digital sòlida es van veure obligades a desenvolupar-ne ràpidament i els líders empresarials van passar a aprofitar el torrent d’interaccions digitals de dades creades. Això era cert a l’espai B2B i B2C: la pandèmia pot tenir fulls de ruta de transformació digital avançats ràpidament

Cinc OCM de tendències de màrqueting haurien d’actuar el 2020

Per què l’èxit depèn d’una estratègia ofensiva. Tot i la reducció dels pressupostos de màrqueting, les OCM segueixen sent optimistes sobre la seva capacitat per assolir els seus objectius el 2020, segons l’Enquesta anual de despeses de OCM de 2019-2020 de Gartner. Però l’optimisme sense accions és contraproduent i és possible que moltes OCM no planifiquin temps difícils. Les OCM són més àgils ara que durant l’última recessió econòmica, però això no vol dir que es puguin acoblar per afrontar un desafiament

El mite del DMP al màrqueting

Les plataformes de gestió de dades (DMP) van entrar en escena fa uns anys i són considerades per molts com el salvador del màrqueting. Aquí, diuen, podem tenir el "disc d'or" per als nostres clients. Al DMP, els proveïdors prometen que podeu recollir tota la informació que necessiteu per obtenir una vista de 360 ​​graus del client. L’únic problema: simplement no és cert. Gartner defineix un DMP com a programari que ingereix dades de múltiples fonts

3 motius pels quals els equips de vendes fallen sense Analytics

La imatge tradicional d’un venedor d’èxit és algú que parteix (probablement amb una fedora i un maletí), armat amb carisma, persuasió i amb la creença en el que venen. Tot i que l’amabilitat i l’encant segur que avui tenen un paper important en les vendes, l’anàlisi s’ha convertit en l’eina més important de la caixa de qualsevol equip de vendes. Les dades són el nucli del modern procés de venda. Aprofitar al màxim les dades significa extreure les estadístiques adequades

Què és l'Internet de les Coses? Què significa per al màrqueting?

La connectivitat a Internet s'està convertint en una realitat per a pràcticament qualsevol dispositiu. Això tindrà un paper important en el big data i el màrqueting en un futur proper. Gartner ha pronosticat que el 2020 hi haurà més de 26 milions de dispositius connectats a Internet. ] = [op0-9y6q1 Què és l'Internet de les coses? Les coses fan referència a les coses que normalment no imaginem com a connectades. Les coses poden ser llars, electrodomèstics, dispositius, vehicles o fins i tot persones. La gent ho farà

El futur utòpic de la venda de canals

Els socis del canal i els distribuïdors de valor afegit (VAR) són el fillastre pèl-vermell (tractat sense el favor del dret de primogenitura) a l’hora d’obtenir l’atenció i els recursos dels fabricants dels innombrables productes que venen. Són els últims a rebre formació i els primers a fer-se responsables de complir les seves quotes. Amb pressupostos de màrqueting limitats i eines de venda obsoletes, estan lluitant per comunicar eficaçment per què els productes són únics i diferents. Què són les vendes de canals? Un mètode

Predicció de Gartner de les 10 millors tecnologies per al 2011

És interessant llegir la predicció de Gartner de les deu millors tecnologies per al 10 ... i com pràcticament cada predicció afecta el màrqueting digital. Fins i tot els avanços en emmagatzematge i maquinari afecten les capacitats de les empreses per interactuar o compartir informació amb els clients i els clients potencials de manera més ràpida i eficient. Top Ten Technologies per al Cloud Computing 2011: els serveis de cloud computing existeixen al llarg d’un espectre, des del públic obert al privat tancat. Els propers tres anys es veurà l’entrega