Tendències de màrqueting de contingut B2B

La pandèmia va alterar substancialment les tendències de màrqueting dels consumidors, ja que les empreses es van adaptar a les accions governamentals preses per intentar evitar la ràpida propagació del COVID-19. Quan es van tancar les conferències, els compradors B2B es van desplaçar en línia per obtenir contingut i recursos virtuals per ajudar-los en les etapes del viatge del comprador B2B. L’equip de Digital Marketing Philippines ha elaborat aquesta infografia, Tendències de màrqueting de contingut B2B el 2021, que orienta les 7 tendències cap a la forma en què el contingut B2B

Una llista imprescindible de contingut CADA NEGOCI B2B necessita per alimentar el viatge del comprador

Em resulta desconcertant que els professionals de màrqueting B2B sovint desplegin una gran quantitat de campanyes i produeixin un flux sense fi de contingut o actualitzacions de xarxes socials sense la biblioteca de contingut mínima i ben produïda que tots els clients potencials busquen a l’hora d’investigar el seu proper soci, producte o proveïdor. , o servei. La base del vostre contingut ha d’alimentar directament el viatge dels compradors. Si no ho feu ... i ho fan els vostres competidors ... perdreu la vostra oportunitat d'establir el vostre negoci

Oportunitats de màrqueting ascendent, ascendent i descendent per al creixement empresarial

Si heu preguntat a la majoria de la gent on troba el seu públic, sovint obtindreu una resposta molt estreta. La majoria de les activitats de publicitat i màrqueting s’associen a la selecció del proveïdor del viatge del comprador ... però, ja és massa tard? Si sou una empresa de consultes de transformació digital; per exemple, podeu emplenar tots els detalls d'un full de càlcul només visualitzant els vostres clients potencials actuals i limitant-vos a les estratègies en què hàgiu de dominar. Potser sí

La vostra estratègia de vendes B2B no s'ha ajustat al recorregut del comprador

Molt bé ... això va a picar una mica, sobretot per als meus amics en vendes: els equips comercials lluiten per comprometre's amb els clients i complir els seus objectius, cosa que provoca una pèrdua de productivitat de vendes. Cada vegada és més difícil arribar al client, cosa que fa que les mètriques de productivitat de vendes caiguin d’un penya-segat. Quan els representants de vendes finalment parlen amb el seu objectiu, el client els veu lamentablement poc preparats, principalment perquè el client actual té coneixements infinits.

La major part de la decisió de compra a B2B passa abans de contactar amb la vostra empresa

En el moment en què una altra empresa es posi en contacte amb la vostra empresa per comprar el vostre producte o servei, passaran de dos terços al 90% del recorregut de compra. Més de la meitat de tots els compradors B2B comencen el procés de selecció del seu proper proveïdor fent una investigació informal sobre els reptes empresarials associats a un problema que estan investigant. Aquesta és la realitat del món que vivim! Els compradors B2B no tenen paciència ni temps