Vendes B2b
Martech Zone articles etiquetats vendes de B2B:
-
Intel·ligència Artificial
B2B Rocket: escala i automatitza la teva generació de contactes, programació i divulgació amb agents d'IA de vendes
Les empreses B2B s'enfronten a nombrosos reptes pel que fa a les vendes i la generació de clients potencials. Els equips de vendes B2B tradicionals lluiten per orientar-se al públic adequat per identificar i captar clients potencials. Això fa malgastar tant recursos com temps. A més, la divulgació manual pot consumir temps i menys eficaç a l'hora de nodrir clients potencials. B2B Rocket B2B Rocket aborda aquests reptes aprofitant la tecnologia d'IA per racionalitzar...
-
Comerç electrònic i venda al detall
Què és el comerç B2B resistent? Construir l'adaptabilitat en les relacions empresarials
La resiliència és clau per sobreviure i prosperar enmig de les interrupcions i les incerteses. El comerç d'empresa a empresa (B2B) té reptes força diferents del comerç electrònic relacionat amb el consumidor. A part del públic objectiu, el comerç B2B sovint implica relacions més complexes i a llarg termini que inclouen negociacions, contractes i solucions personalitzades. Sovint hi ha múltiples parts interessades, que requereixen processos de consens i aprovació. El comerç B2B resistent es refereix a la capacitat de...
-
Habilitació de vendes
Mediafly Revenue360: l'evolució de la tecnologia d'habilitació de vendes
Abans del 2020, els comportaments dels compradors B2B ja havien començat a canviar per afavorir els canals digitals i d'autoservei. Amb més compradors fermament consolidats al món de la venda digital, no hi ha marxa enrere. El 71% dels compradors volen gastar més de 50,000 dòlars en una sola transacció mitjançant un model remot o d'autoservei, per exemple. McKinsey Per seguir sent competitius i rellevants, els equips d'ingressos necessitaran diferents...
-
Formació en vendes i màrqueting
Sales Impact Academy: aprèn a millorar les teves vendes B2B amb el millor talent del món
El sistema d'educació superior tradicional ha decepcionat el món del B2B, amb una manca total d'educació formal i estructurada a tota la indústria. Aquesta supervisió important ha donat lloc a habilitats tècniques bàsiques totalment inconsistents en tots els rols dels equips de llançament al mercat, des de lideratge fins a SDR, AE, CSM, màrqueting i operacions d'ingressos. Al principi del meu negoci, vaig tenir la fortuna...
-
Habilitació de vendes
3 millors pràctiques per a venedors de productes a empreses B2B empresarials
Les empreses tecnològiques d'empresa a empresa (B2B) s'enfronten a un dilema difícil. D'una banda, les condicions de mercat que canvien ràpidament requereixen que aquestes empreses demostrin competències comercials i rendiment econòmic. D'altra banda, els professionals del màrqueting tecnològic són escassos, la qual cosa fa que els equips existents estiguin sobrecarregats i dificultin el creixement i l'expansió dels equips. Una enquesta recent als responsables de la presa de decisions de màrqueting...
-
Anàlisi i proves
Informe setmanal de visitants de Clearbit: sàpiga qui visita el vostre lloc web, convertiu els que importen
Tenir una comprensió detallada i qualitativa del trànsit del vostre lloc web és essencial per crear campanyes de màrqueting B2B eficaces i basades en dades. Conèixer qui són els vostres visitants, on es troben en el recorregut de la campanya i la probabilitat que compren, permet oferir experiències més personalitzades i, finalment, augmentar les conversions. Els clients potencials no sempre aixecaran la mà quan visiten...