Sinergia: com els professionals del màrqueting amplifiquen els suports de propietat amb de pagament i els de pagament amb de propietat

xarxes 3017395 1280

Tractar el màrqueting de pagament i el màrqueting de propietat per separat costa les conversions, la classificació i els ingressos dels venedors. La majoria dels professionals del màrqueting avaluen els canals per separat, o divideixen el màrqueting de pagament, guanyat i propietat.

El resultat?

Deixeu un 50-100% dels vostres resultats potencials sobre la taula.

Fa poc vaig preguntar a gairebé un centenar d’OCM i executius de màrqueting: Com s’influen i s’amplifiquen mútuament el màrqueting orgànic i de pagament? Els seus respostes eren increïblement perspicaços i proporcionaven proves poderoses que els professionals del màrqueting haurien de buscar i explotar sinergies no només dins, sinó entre tots els seus canals de màrqueting.

El social és un exemple evident.

La majoria de les marques fan suc orgànic amb una mica de pagament. Però alguns professionals del màrqueting consideren que els beneficis s’estenen molt més enllà de millors resultats en xarxes socials. Per exemple, potser ... al màrqueting de cerca orgànica.

Hem llançat una campanya publicitària a Facebook per promoure un regal de viatge gratuït. Això ha donat lloc a milers d’agradaments, comparticions, tuits i prop de 50 enllaços entrants de blocs de viatges. El nostre trànsit de cerca orgànica ha millorat un 35% al ​​llarg d’un parell de mesos, perquè les accions socials i els enllaços entrants són els principals factors de classificació de l’algorisme de Google. Amine Rahal, fundadora i CEO de Little Dragon Media

Dit d’una altra manera, el pagament social va generar guanyat social va guanyar a guanyat SEO va generar trànsit web de propietat.

Aquesta és una bona cadena de causalitat si sou un venedor amb un pressupost limitat.

Un altre exemple? Paga per clic a SEO orgànic.

El fet que conduïu trànsit addicional a les vostres propietats web té un impacte global positiu:

De mitjana, hem vist un augment del 10 al 20% del trànsit de cerca orgànica per a paraules clau i frases on també es col·loquen anuncis, sobretot al voltant de la cerca de marca. Aquests anuncis també són molt assequibles i tenen un bon rendiment, ja que solen tenir un cost més baix. Kent Lewis, fundador i president d'Anvil

Per què funciona?

Laura Simis de Coalmarch diu que, atès que el trànsit de pàgines és un factor en el rànquing de pàgines de resultats del motor de cerca, augmentar el trànsit cap a una pàgina concreta mitjançant mitjans de pagament pot millorar la capacitat d’aquesta pàgina per classificar-se bé.

Llavors, quin tipus d’elevació podeu generar a partir d’aquesta tècnica de combinació de SEM i PPC? Els professionals del màrqueting que vaig enquestar van dir que els seus resultats oscil·laven entre un 10 i un 40% d’increment. Pot ser que això no sigui destructor ... però és essencialment gratuït.

Un exemple realment interessant: SEO orgànic i anuncis de compra de Google de pagament.

Aquest fet va resultar en un augment massiu dels ingressos de 7 vegades per a un venedor.

Alison Garrison, directora de màrqueting de Volusió, una plataforma de comerç electrònic per a petites i mitjanes empreses, va experimentar una llarga durada d’optimització de motors de cerca orgànica quan va afegir anuncis de Google Shopping.

Després d’iniciar una campanya de feeds de Shopping, el treball de SEO que feia aproximadament un any que va guanyar força va guanyar força i el trànsit procedent de la cerca orgànica va augmentar un 325% en general i més d’un 400% només des del mòbil any rere any. Alison Garrison

Però els ingressos també van saltar absolutament pel sostre ... inclosos els ingressos de cerca orgànica.

Els ingressos de la cerca orgànica van augmentar un 240% durant aquest període. Els anuncis de feeds de compres van ser claus per a l’èxit aquí: el trànsit global va augmentar més d’un 2,500%, el trànsit mòbil va augmentar més d’un 10,000%, els ingressos van augmentar més d’un 800% i els ingressos per a mòbils van augmentar més d’un 80,000%, no una errada d’error.

Alison Garrison

Clarament, el seu client començava a partir d’una petita base d’ingressos web i mòbil. I hi ha altres dues advertències importants. Un: va invertir un any complet en l'optimització de motors de cerca. Això és dedicació i esforç (i una perspectiva a llarg termini) que no veieu sovint. I dos: el vostre quilometratge pot variar. El fet que un especialista en màrqueting apunti a la lluna i arribi a les estrelles no significa que tots els professionals del màrqueting obtinguin els mateixos resultats.

Tot i així, els resultats són impressionants.

I, com a mínim, els resultats de Garrison demostren la necessitat de sinergies entre els canals de màrqueting. Els professionals del màrqueting que no busquen ni exploten sinergies entre els canals de màrqueting de pagament i orgànics es perden l’or pur.

Literalment.

L'estudi complet amb informació de tots els professionals del màrqueting amb què he parlat està disponible de franc aquí.

Descarregueu l'estudi complet aquí

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.