On és Wesley? Èxit de SXSW amb un pressupost reduït

on Wesley

amb SXSW darrerament darrere nostre, moltes empreses estan assegudes a sales de juntes preguntant-se, Per què no vam aconseguir cap tracció a SXSW? Molts es pregunten fins i tot si la gran quantitat de diners que van gastar es va malgastar simplement. Com a meca de les empreses tecnològiques, és el lloc perfecte per donar a conèixer una marca, però, per què tantes empreses fracassen en aquesta reunió massiva de tecnologia?

Estadístiques de SXSW Interactive 2016

  • Participants del festival interactiu: 37,660 (de 82 països estrangers)
  • Sessions interactives del festival: 1377
  • Ponents interactius del festival: 3,093
  • Mitjans interactius presents: 3,493

Si no heu estat a SXSW, deixeu-me fer-vos un dibuix. Penseu en tots els missatges de correu brossa i les trucades de telemàrqueting que rebeu. Ara doneu a cadascun un cos físic. A continuació, col·loqueu cadascuna d’aquestes persones a cada racó dins i fora del Austin Convention Center. Hi ha tants impulsors de productes que és fàcil per als assistents adormir-se amb tot.

Això és el que ens enfrontàvem:

  • Marques establertes que arriben a SXSW cada any i aquest any va ser el nostre primer.
  • Les empreses que tenen un pressupost suficient per gastar el seu camí cap a l’èxit i, com el nostre nom indica, som barates.
  • Destacant entre una munió de gent que intenta destacar.

Voleu portar la gent a vosaltres, en lloc de fer-ho al revés?

El nostre equip de màrqueting creatiu va elaborar un pla. Com diu Frank Underwood, Si no us agrada la configuració de la taula, gireu-la. En lloc de perseguir la gent i demanar-li la seva atenció, fem que vinguin a nosaltres. No volíem obligar-los a trobar-nos, volíem que VOLS trobar-nos. Aquí va sorgir el concepte Where’s Wesley.

  • El Pla; perquè em vesteixi com Waldo (o Wally si no ets dels EUA)
  • Regaleu cupons a qualsevol persona que em reconegui com el personatge
  • Si em prenguessin una foto i fessin servir l’etiqueta #NCSXSW, també s’introduiria per guanyar un dels cinc Amazon Echos
  • Una setmana abans de SXSW vam escriure una publicació al bloc que permetia a tots els nostres usuaris participar a la promoció. D’aquesta manera, els nostres clients fidels saben exactament què fer per obtenir premis garantits
  • Aquells que no van llegir la publicació del bloc encara podrien participar si em van passar i em cridaven

És important llegir el camp i no només jugar.

Va funcionar molt bé. Fins i tot vam tenir una bona sort de sort. Pocs dies abans que comencés el festival, Seth Rogen anuncia el seu nou projecte: una pel·lícula d’acció en viu Where’s Waldo. El seu equip de màrqueting va buidar l'àrea amb adhesius Where's Waldo. Puntuació L’altra sort que va passar va ser que guanyés la loteria per veure el president Barack Obama. Em van situar al primer pis en una zona molt visible. Ambdues coses realment van augmentar la nostra exposició.

Un cop vam saber que teníem un bon missatge, el vam amplificar amb Ads.

L’estratègia que teníem en marxa va ajudar encara més. Vam comprar anuncis orientats amb filtres d’ubicació a la zona d’Austin tant a Facebook com a Twitter. Em vaig assegurar de publicar a quins taulers / sessions anava per tal que els nostres usuaris poguessin trobar-me més fàcil. Això també em va fer visible per a un públic interessat en les tecnologies de llocs web. També vaig traslladar ubicacions: MOLT. Això va augmentar les possibilitats que algú em veiés. Em vaig assegurar d’anar a diversos partits oficials i no oficials. I, finalment, però no menys important, portava la mateixa disfressa ... TOTS. SOLTER. DIA.

Va ser súper divertit, però molt esgotador. No recomanaria aquest tipus d’enfocament de màrqueting a ningú a qui no li agrada parlar amb persones a les que els pot costar molt poc dormir. Però, per sort per a mi, m'encanta conèixer gent i els meus dos fills petits m'han format en l'art de funcionar amb molt poc son. Un altre element clau va ser el de director de xarxes socials de NamecheapEn lloc de tractar-se d'una bella cara contractada a través d'una agència de relacions públiques, vaig poder parlar en profunditat sobre l'empresa i sobre com volem crear interaccions amb els clients. Això ens va permetre establir noves relacions i obtenir comentaris valuosos sobre com la gent ens veia com una empresa.

Per tots els motius anteriors, va ser un èxit no qualificat, però mirant les xifres també va ser un èxit quantificat. Només a Twitter ho vam aconseguir més de 4.1 milions d’impressions - amb diferència, la nostra campanya més exitosa fins ara. El cost de fer aquesta promoció era inferior a 5,000 dòlars.

No està malament per al nostre primer SXSW.

Encara no sabem com canviarem la taula l'any vinent, però mentrestant anirem basant-nos en la consciència de marca que vam guanyar a SXSW Interactive d'aquest any.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.