La sorprenent ciència darrere de la influència i la persuasió

com convèncer la influència

He estat clar sobre el meu desdeny per la darrera panacea de com influir en el màrqueting es ven en línia. Tot i que crec que els influencers tenen un gran abast i alguns influència, no crec que tinguin el poder de la persuasió independent d’altres factors. El màrqueting per influències encara requereix una estratègia més enllà de llançar algunes entrades a un influencer o obtenir un retuit.

Segons el doctor Robert B. Cialdini, autor de Influència: ciència i pràctica (5a edició), Potser estic en alguna cosa. La seva anàlisi ha demostrat que hi ha 6 principis universals per influir i persuadir els individus:

  1. Reciprocitat - l'obligació de retornar el que heu rebut d'altres.
  2. Escassesa - La gent vol més coses que no en tenen.
  3. Autoritat - la gent seguirà la pista d’experts creïbles i coneixedors.
  4. Consistència - activat mirant i demanant petits compromisos inicials que es poden prendre.
  5. A la feina - la gent prefereix dir sí a aquells que els agrada.
  6. Consens - Les persones miraran les accions dels altres per determinar les seves.

aquest infografia des de sempre il·lustra els 6 principis universals d’influència i persuasió:

6-elements-persuasió-infogràfica

Aquí teniu una conversa detallada sobre Influència i persuasió en un vídeo animat de INFLUÈNCIA AL TREBALL (IAW):

One comment

  1. 1

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.