El màrqueting estratègic a llarg termini té valor

atracció

Quan en el passat treballava amb clients en campanyes de correu directe, la clau de l’èxit eren diversos missatges rellevants presentats diverses vegades. Avisaria els anunciants sobre l’enviament d’un correu únic i que s’esperaven bons resultats. Una i altra vegada vam proporcionar als nostres clients la prova que la freqüència i la rellevància eren claus de l'èxit.

missatge-en-una-ampolla.pngIndependentment del grau de qualificació del vostre públic, la veritat és que un sol missatge és com posar un missatge a una ampolla i esperar una resposta. Això no vol dir que aquestes campanyes no tinguin impacte ni retorn de la inversió ... sovint. [Bella fotografia trobada a Bloc de la Serp]

Tanmateix, una campanya de màrqueting estratègic a llarg termini s’assembla molt a l’interès. En repetint el missatge, no esteu tartamudejant ... proporcionareu més oportunitats perquè el missatge s'apliqui. Potser la primera vegada, el visitant no va tenir temps d'investigar més ... o potser el lector no va tenir l'oportunitat de comprar o participar en aquell moment.

Als professionals del màrqueting estratègic i del màrqueting de la marca els encanten les campanyes de màrqueting a llarg termini perquè els permet més temps degoteig or degoteig informació addicional durant tota la campanya. En lloc d’esforçar-se per un atac a curt termini i d’alta pressió, el venedor estratègic espera que el client hi vingui. El client vol venir-hi després d’haver estat educat, establir una relació i reconèixer plenament l’oportunitat.

Avui he tingut el plaer de parlar amb Jascha Kaykas-Wolff, Vicepresident de màrqueting de Webtrends i vam discutir el divertit que són aquestes estratègies a llarg termini. Disculpeu una altra analogia de pesca, però jo ho compararia amb llançar una línia a l’aigua o fer trampes. És possible que agafeu un peix cada vegada que llenceu a la cua, però portareu molts més peixos ... i peixos més grans ... quan torneu les aigües.

Tendències web està treballant en una estratègia de màrqueting molt única ara mateix ... i està fent el news. Estic desitjant veure com es desenvolupa l’estratègia amb el pas del temps i veure la reacció de la indústria. El fet que ja tingui publicitat (fins i tot negativa) és fascinant.

Les estratègies a curt termini solen tenir menys risc, però donen resultats més ràpids i menors. De vegades, les estratègies a llarg termini tenen un gran risc, però el rendiment sol ser enorme quan funciona. Tanmateix, es valora la valentia del màrqueting. Respecte les empreses amb una estratègia a llarg termini molt més. És per això que treballo principalment a la indústria de la cerca orgànica i de les xarxes socials ... Crec que són l’epítome de l’estratègia a llarg termini. Les estratègies a llarg termini estableixen grans expectatives i; Com a resultat, clients més feliços.

One comment

  1. 1

    Doug, això és exactament el que estic fent instintivament en un dels meus projectes. Les perspectives a molt llarg termini, la venda suau o la no venda, se centren primer en la construcció de comunitats. Per a mi, les estratègies de pressió a curt termini semblen més arriscades.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.