Contar històries versus parlar corporatiu

el màrqueting de narrativa parla

Fa molts anys, em van certificar en un procés de contractació anomenat Selecció dirigida. Una de les claus del procés d’entrevista amb un nou candidat va ser fer preguntes obertes que obligaven el candidat a dir-ho a història. El motiu era que era molt més fàcil aconseguir que la gent revelés la seva resposta honesta quan els demanàveu que descrivissin tota la història en lloc de fer-los una pregunta sobre sí o no.

Heus aquí un exemple:

  • Treballeu bé amb terminis ajustats? Resposta: Sí
  • Storified ... Em pots parlar d'un moment de treball on tenies uns terminis molt ajustats que serien un repte, o potser impossible, de fer? Resposta: una història sobre la qual podeu demanar més detalls.

Les històries són alhora reveladores i memorable. La majoria de nosaltres no recordem l’última nota de premsa que vam llegir, però recordem la darrera història que vam llegir, fins i tot si es tractava de negocis. El Història d'Orabrush és l'últim que em ve al cap.

Les estratègies de contingut en línia exigeixen que deixem de parlar de màrqueting i corporatiu i comencem a explicar històries. És una estratègia clau amb els blocs corporatius. La gent no vol escoltar parlar de l'empresa sobre la vostra empresa, producte o servei, sinó que volen escoltar històries reals sobre com els vostres clients estan millor fent negocis amb vosaltres.

L' Agència Hoffman ha desenvolupat una infografia a Explicació d’històries vs. Corporate Speak. També podeu llegir més sobre tècniques d’explicació d’històries al blog de Lou Hoffman, Racó d’Ismael.

narració d'històries vs parlar corporatiu v3

3 Comentaris

  1. 1

    Doug,

    Gràcies per dedicar-vos el temps a destacar la nostra infografia sobre narració.

    El vostre exemple amb el procés d'entrevista és un bon exemple. La nostra experiència amb preguntes obertes afirma que tothom té la capacitat d'explicar històries.

    Ara bé, potser no es té la delicadesa de Conan o la mossegada de Chris Rock, però està bé

    Per a una empresa, l'objectiu no és fer-los riure als passadissos.

    L'objectiu és "connectar".

  2. 3

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.