Per què els teus vídeos corporatius no troben la marca i què fer-ne

Passos per millorar el vostre màrqueting de vídeo corporatiu

Tots sabem què vol dir algú quan diu "vídeo corporatiu". En teoria, el terme s'aplica a qualsevol vídeo realitzat per una corporació. Abans era un descriptor neutre, però ja no ho és. Avui en dia molts diem en màrqueting B2B vídeo corporatiu amb una mica de burla. 

Això es deu al fet que el vídeo corporatiu és anodí. El vídeo corporatiu està format per imatges de companys de feina massa atractius col·laborant en una sala de conferències. El vídeo corporatiu presenta un CEO sudorós que llegeix punts de bala d’un teleprompter. El vídeo corporatiu és un resum de l’esdeveniment que comença amb la gent que troba la seva insígnia sobre una taula i acaba amb un públic que aplaudeix. 

En resum, el vídeo corporatiu és avorrit, ineficaç i perd el pressupost de màrqueting.

Les empreses no estan condemnades a continuar creant corporatiu vídeos. Com a venedor, podeu triar fer vídeos atractius, eficaços i que aportin resultats reals. 

Hi ha tres passos clau que cal seguir per començar el viatge vídeo corporatiu i dins màrqueting de vídeo eficaç:

  1. Comenceu amb l’estratègia.
  2. Invertiu en creativitat.
  3. Confieu en el vostre públic.

Pas 1: Comenceu amb l'estratègia

pont corporatiu la planificació de vídeos comença amb quatre paraules simples: Necessitem un vídeo. El projecte comença amb l’equip que ja ha decidit que el vídeo és el que cal i que el següent pas és fer la cosa.

Malauradament, saltar directament a la producció de vídeo salta els passos més importants. Els vídeos corporatius neixen de la manca d’una estratègia de vídeo clara i dedicada. El vostre equip de màrqueting no saltarà a una nova plataforma social o patrocini d'esdeveniments sense una estratègia i uns objectius clars, per què és diferent el vídeo?

Exemple: Umault: atrapat en un vídeo corporatiu

Abans de capbussar-vos en la producció de vídeo, preneu-vos el temps per treballar una estratègia per al vídeo. Com a mínim, assegureu-vos que pugueu respondre a les preguntes següents:

  • Quin és l'objectiu d'aquest vídeo? On s’adapta al vostre viatge amb el client?  Un dels errors més importants que comporta corporatiu el vídeo no aclareix on es troba el vídeo a l'embut de conversió. El vídeo compleix diferents funcions en diferents etapes del viatge del client. Un vídeo en fase inicial ha d’inspirar el públic a continuar interactuant amb la seva marca. Un vídeo de la fase final ha d’assegurar al client que està prenent la decisió correcta. Intentar combinar els dos condueix a un embolic no coincident.
  • Qui és el públic objectiu d'aquest vídeo? Si teniu múltiples Persones comprador, intenteu escollir-ne un amb un sol vídeo. Intentar parlar amb tothom et deixa parlar amb ningú. Sempre podeu fer diverses versions del vídeo per parlar amb públics lleugerament diferents.
  • On s’utilitzarà aquest vídeo? És ancorar una pàgina de destinació, enviar-se en correus electrònics freds, obrir reunions de vendes? El vídeo suposa una gran inversió i és comprensible que els grups d'interès vulguin poder utilitzar-lo en tants contextos com sigui possible. Tanmateix, un vídeo ha de dir i fer coses molt diferents segons el context S'utilitzarà en. Un vídeo a les xarxes socials ha de ser curt, directe i arribar al punt adequat per atreure els espectadors a aturar el desplaçament. Un vídeo de la pàgina de destinació està envoltat de còpia que proporciona tots els detalls que un client potencial podria desitjar. 
    Penseu a fer diverses versions del vídeo per a diferents usos. El principal factor de costos en crear un vídeo és el dia o dies de producció. El temps addicional dedicat a editar una versió diferent o una reducció específica és una manera rendible d’obtenir quilometratge addicional del vostre lloc.

Preneu-vos el temps per aclarir la vostra estratègia, ja sigui amb el vostre equip o amb la vostra agència, aclareix el que el vídeo ha de dir i fer. Només això fa el pas més gran del territori "corporatiu", perquè assegureu-vos que el vídeo tingui un missatge clar, un públic objectiu i un objectiu.

Pas 2: invertiu en creativitat

pont corporatiu els vídeos repeteixen els mateixos tropes cansats una i altra vegada. Quants vídeos heu vist que comencen amb la sortida del sol sobre la Terra i, a continuació, apropeu-vos a una intersecció concorreguda amb nodes a través dels vianants, fent senyal connectivitat? Sí. Aquests vídeos són fàcils de fer i es poden vendre fàcilment a la cadena de presa de decisions, ja que en podeu assenyalar un milió. Tots els teus competidors els han creat.

I és per això que són ineficaços. Si tots els vostres competidors tenen un vídeo amb un estil similar, com podeu esperar que un client recordi quin era vostre? Aquests vídeos s'obliden immediatament després de ser vistos. Els potencials estan fent la seva diligència i investigant sobre vosaltres i tots els vostres competidors. Això vol dir veure el vostre vídeo just després de la competició. Heu de crear un vídeo que faci que els clients potencials us recordin.

Si heu fet els deures i heu creat una estratègia de vídeo completa, és possible que ja tingueu una idea d’una manera atractiva de fer arribar el vostre missatge. El millor d’una estratègia de vídeo és que és elimina les opcions creatives de la contenció. Per exemple, un cop sàpiga que voleu fer un vídeo de la fase de decisió per als CIO a les empreses a nivell empresarial, és possible que vulgueu fer un vídeo testimonial per assegurar-los que estan en bona companyia. Podeu eliminar qualsevol pla per fer un vídeo detallat del producte o un lloc inspirador de marca. Aquests vídeos funcionarien millor abans del viatge del client.

Exemple: Deloitte: el centre de comandaments

Una idea creativa no ha de ser una mica brillant a nivell de Christopher Nolan. El que voleu fer és trobar una manera de parlar directament amb el vostre públic d’una manera atractiva i memorable. 

Invertir en creativitat va més enllà de la idea del vídeo. Un vídeo de màrqueting B2B potent necessita un guió atractiu i una visió clara dissenyada a través de storyboards abans que comenci la producció. Un vídeo "corporatiu" sol ser a) sense script o b) una llista de punts de conversa copiats i enganxats en un format de script. 

Els vídeos sense guió poden ser potents, segons la història que vulgueu explicar. Funciona molt bé per a un testimoni o una història emotiva. Unscripted no és tan fantàstic per a un llançament de producte ni per a un spot de marca. Quan la idea d’un vídeo és entrevista el director general, a continuació, subcontracteu el missatge publicitari al director general i a l'editor de vídeo que necessiten combinar-lo en alguna cosa cohesionat. Això sol conduir a llargs temps de postproducció i a perdre punts clau.

Un bon redactor pot fer meravelles per traduir els vostres punts de conversa al format de vídeo. L’escriptura de guions de vídeo és una habilitat especialitzada que no tenen tots els redactors. La majoria dels redactors són, per definició, excel·lents en expressar contingut per escrit. No necessàriament són excel·lents per expressar contingut en un mitjà audiovisual / visual. Fins i tot si teniu redactors interns al vostre equip de màrqueting, penseu en contractar un guionista expert per als vostres vídeos. 

Pas 3: confieu en el vostre públic.

He perdut el nombre de vegades que hem escoltat una versió de:

Estem venent a CIO. Hem de ser literals o no ho aconseguiran.

Perdoneu? Esteu dient que els CIO de les grans empreses necessiten tot el que s’explica per a ells? A continuació, diràs que a la gent no li agraden els trencaclosques ni les novel·les de misteri.

Confiar en el vostre públic significa creure que és intel·ligent. Que són bons en la seva feina. Que volen veure contingut que els entretingui. El públic sap que és un anunci comercial. Però quan haureu de veure anuncis, no preferiu un lloc divertit de GEICO a un anunci de concessionaris locals de cotxes secs?

Si el vostre públic està ocupat (i el de qui no ho és), doneu-li una raó per passar temps mirant el vostre vídeo. Si simplement torna a emmagatzemar els punts forts del full de vendes, en lloc d’això es poden desviar. Un vídeo fort ofereix als espectadors una raó per dedicar-s’hi 90 segons del dia. 

Un vídeo fort és el que atrau el vostre públic, els fa reflexionar i els aporta un valor addicional. Proporciona quelcom que no es pot obtenir d’un full de vendes o d’una infografia. Els vostres vídeos B2B no es podrien substituir per un PowerPoint.

Exemple: Matisació: nosaltres, els clients

El vídeo corporatiu va sorgir d’un bon lloc. A mesura que el vídeo es feia més accessible com a mitjà, les empreses volien avançar en la tendència. Ara que el vídeo és un requisit per al màrqueting modern, assegureu-vos de crear vídeos que augmentin les vendes i aportin un ROI important. Corporatiu el vídeo no us farà arribar. Un vídeo amb una estratègia clara, creatiu intel·ligent i que pot confiar en el seu públic.

Descarregueu la nostra guia completa per obtenir més consells per fugir de la trampa de vídeo corporatiu:

7 maneres d'evitar fer un vídeo corporatiu

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.