5 passos per crear una estratègia de màrqueting de contingut guanyadora

Estratègia de màrqueting de continguts guanyadora

El màrqueting de continguts és la manera més eficaç i de creixement més ràpid de comercialitzar el vostre negoci, però crear una estratègia guanyadora pot ser difícil. La majoria dels venedors de contingut estan lluitant amb la seva estratègia perquè no tenen un procés clar per crear-la. Estan perdent el temps en tàctiques que no funcionen en lloc de centrar-se en estratègies que sí. 

Aquesta guia descriu 5 passos que necessiteu per crear la vostra pròpia estratègia de màrqueting de contingut guanyadora perquè pugueu fer créixer el vostre negoci en línia. 

Guia pas a pas per crear una estratègia de màrqueting de continguts eficaç per a la vostra marca

Pas 1: establiu la vostra missió i els vostres objectius

El primer que has de fer és aclarir la teva missió i anotar els teus objectius. 

Això ajudarà a guiar no només aquesta estratègia, sinó també totes les altres estratègies que desenvolupareu en el futur.

Penseu-ho així, experts de agències de màrqueting integrat de servei complet accepteu que establir objectius és el primer pas més important de la vostra estratègia de màrqueting de continguts.  

No pots decidir com crear contingut atractiu si no saps què estàs intentant aconseguir.

Els vostres objectius són diferents d'una declaració de missió, ja que se centren en accions i resultats específics, com ara augmentar la implicació del client o generar més trànsit al vostre lloc web.

Quins objectius hauríeu de marcar?

El vostre objectiu podria ser augmentar el trànsit general al vostre lloc web, atraure més visitants dels motors de cerca o convertir més clients potencials en clients. 

O potser voldreu centrar-vos en accions específiques com augmentar el nombre de subscriptors o aconseguir que la gent comparteixi el vostre contingut a les xarxes socials.

Una bona estratègia inclou no només una missió, sinó també objectius específics, mesurables, assolibles i rellevants per al vostre negoci.

Per exemple, si us fixeu una missió per convertir-vos en el jugador número u de la vostra indústria d'aquí a cinc anys, això podria generar una gran pressió sobre vosaltres i tots els altres de la vostra empresa. 

Aquest objectiu és tan gran que és gairebé impossible d'aconseguir. 

Per tant, és possible que vulgueu establir objectius més petits per al primer any, com ara duplicar el vostre nombre de clients en un any o assolir un milió de dòlars en ingressos.

Pas 2: entengueu el vostre públic i on es troben

No podeu crear una estratègia de màrqueting eficaç si no enteneu a qui intenteu arribar i per què es preocuparan pel que heu de dir.

Entendre el vostre públic no és només saber quanta gent hi ha i com són els seus perfils demogràfics. 

Aquest és un bon punt de partida, però també hauríeu de pensar en què més fa que cada membre del vostre grup objectiu sigui únic.

La millor manera de fer-ho és investigant els problemes que s'enfronten diàriament i les preguntes que estan intentant respondre.

  • Quines preguntes es fa el teu grup objectiu?  
  • Quins problemes els resols? 
  • Quin tipus de contingut els resulta útil i quina informació seria una completa pèrdua de temps?

Com podeu crear contingut que no només proporcioni les respostes que busquen, sinó que també els ofereixi alguna cosa addicional, com ara una informació valuosa o un consell útil?

Pas 3: aconseguiu el millor del vostre equip

Amb una gran comprensió del vostre públic i els vostres objectius clarament establerts, és hora d'obtenir l'aportació de tots els membres de la vostra organització que tinguin experiència que us ajudaran a tenir èxit.

No només hauria d'implicar altres departaments, com ara màrqueting o relacions públiques, sinó també assistència al client i vendes.

Totes aquestes persones tenen accés a la informació que necessiteu. 

El personal de vendes descobreix pels clients quins són els seus problemes i preocupacions més importants. 

El personal d'atenció al client us pot dir quines funcions demanen els clients amb més freqüència.

Penseu en això com una sessió de pluja d'idees: reuniu totes les idees, idees i suggeriments i preneu-vos el temps per analitzar-los amb cura abans de prendre qualsevol decisió final. 

El que al principi sembla una gran idea pot ser que no sigui tan bo si us preneu el temps per pensar-ho bé.

Pas 4: Coneix el teu públic i com arribar-hi

Un cop hàgiu entès qui és el vostre públic, o almenys un grup objectiu potencial, el que heu de fer és esbrinar com els agrada consumir informació en línia, en particular, com prefereixen rebre contingut del vostre negoci.

Moltes empreses tenen molt més trànsit web i fans de les xarxes socials del que possiblement poden mantenir-se al dia perquè creen el mateix tipus de contingut per a tothom. 

Això només fa que sigui més fàcil que els competidors arribin a les persones interessades en els seus productes o serveis en comptes dels vostres.

Què hauríeu de fer aleshores?

Descobriu quins canals socials fa servir més el vostre públic objectiu i on es poden trobar. Identifiqueu els que són fans, seguidors i clients dels vostres competidors.

Creeu un pla sobre com relacionar-vos amb ells. Si hi ha un contingut que té una bona acollida, centreu-vos a crear-ne més. 

Si sabeu que hi ha un tema o tema en particular que interessa al vostre públic objectiu, centreu-vos a crear més contingut al voltant d'aquests temes.

Pas 5: creeu un gran contingut

Un dels reptes més grans als quals s'enfronta qualsevol empresari és saber com crear contingut atractiu i útil sense gastar massa temps ni diners.

 Amb totes les eines de màrqueting que s'ofereixen, podeu tenir la temptació d'apressar-vos i provar cadascuna d'elles.

El problema d'aquest enfocament és que no funciona. 

Acabeu passant massa temps intentant gestionar tota l'activitat que esteu generant, però molt poc temps realment creant el contingut que ajudarà a créixer el vostre negoci.

La solució?

Creeu un calendari de contingut que tingui en compte qualsevol altra activitat de màrqueting en què participis, com ara campanyes de correu electrònic o activitat a les xarxes socials. 

Ni tan sols us molesteu a crear contingut tret que sigui part de la programació; a continuació, ateneu-vos al pla i no us desvieu d'ell, per molt temptador que sigui fer alguna cosa més.

L'estratègia de contingut guanyadora

Hi ha moltes raons per les quals crear una estratègia de contingut per al vostre negoci pot ser increïblement útil. 

No només us donarà una idea clara del que hauríeu de fer i de com assolir els vostres objectius, sinó també de quant temps i esforç implica assolir-los.

És important recordar que el procés no s'acaba mai: quan s'ha assolit un objectiu, és hora de començar a mirar el següent. 

I quan tingueu aquest objectiu a la vista, preneu-vos una estona per mirar encara més endavant i planificar com seguireu creixent el vostre negoci un cop s'hagi assolit aquest objectiu.