Cinc passos que podeu fer avui per augmentar les vostres vendes d'Amazon

Creixent les vendes d'Amazon

Les darreres temporades de compres van ser sens dubte atípiques. Durant una pandèmia històrica, els compradors van abandonar les botigues de maó i morter en massa, amb trànsit a peu del Black Friday caiguda en més d'un 50% any rere any. En canvi, les vendes en línia van augmentar, especialment per a Amazon. El 2020, va informar el gegant en línia que els venedors independents de la seva plataforma havien traslladat 4.8 milions de dòlars de mercaderia el Black Friday i el Cyber ​​Monday, un 60% més que l'any anterior.

Tot i que la vida torna a la normalitat als Estats Units, no hi ha cap indicació que els compradors tornin als centres comercials i a les botigues al detall simplement per viure l'experiència. És més probable que els hàbits dels consumidors hagin canviat permanentment i que tornin a recórrer a Amazon per a bona part de les seves compres. A mesura que els venedors de tot arreu comencen a planificar les estratègies d'aquest any, aquesta plataforma ha de tenir un paper central.

Vendre a Amazon és fonamental

L'any passat, més de la meitat de totes les vendes de comerç electrònic van passar per Amazon.

PYMNTS, Amazon i Walmart estan gairebé lligats en la quota de vendes al detall de tot l'any

Aquest domini del mercat significa que els venedors en línia han de mantenir una presència a la plataforma per recuperar part d'aquest trànsit (i ingressos) que d'altra manera perdrien. Tanmateix, vendre a Amazon comporta costos i maldecaps únics, cosa que impedeix que molts venedors vegin els resultats que volen. Les empreses haurien de finalitzar el seu pla de joc amb molta antelació per competir al mercat d'Amazon. Afortunadament, hi ha passos concrets que podeu fer avui per augmentar les vostres vendes d'Amazon:

Pas 1: millora la teva presència

Un bon lloc per començar aquest projecte és permetre que els vostres productes brillin. Si encara no heu configurat la vostra botiga Amazon, aquest és un primer pas crucial. La vostra botiga d'Amazon és essencialment un mini lloc web dins de l'ecosistema més ampli d'Amazon on podeu mostrar tota la vostra línia de productes i obtenir noves oportunitats de venda creuada i de venda addicional amb usuaris que descobreixen la vostra marca. En crear el vostre lloc d'Amazon, també estareu preparat per aprofitar els nous productes i funcions a mesura que es desenvolupin.

Al mateix temps, hauríeu de centrar-vos a actualitzar o implementar contingut A+ per a tots els vostres llistats d'Amazon, que són les funcions amb molta imatge a les pàgines de detalls del producte. Els vostres productes seran atractius amb contingut A+ al seu lloc i tindran una sensació de marca més coherent. També veureu un augment en les taxes de conversió que fan que l'esforç addicional valgui la pena el vostre temps. 

Pas 2: feu que els vostres productes es puguin comprar més

Si bé és important fer que els vostres productes semblin atractius, també voleu assegurar-vos que els vostres productes es puguin comprar més per als usuaris d'Amazon. Per fer-ho, feu una segona ullada a com heu agrupat els vostres productes.

Alguns venedors d'Amazon opten per llistar productes amb diferents característiques (per exemple, color o mida) com a productes individuals. Per tant, la samarreta petita verda que vens seria un altre producte que la mateixa samarreta de talla gran o de color vermell. Aquest enfocament té avantatges, però no és molt fàcil d'utilitzar. En lloc d'això, proveu d'utilitzar la funció de relació entre pares i fills per agrupar els productes, de manera que es puguin navegar. D'aquesta manera, quan un usuari descobreix la teva samarreta, pot canviar fàcilment entre colors i mides disponibles a la mateixa pàgina fins que trobi exactament el que vol.

També podeu auditar les vostres fitxes de productes per optimitzar com apareixeran als resultats de la cerca. Amazon no mostrarà un producte tret que inclogui totes les paraules de cerca en algun lloc de la llista de productes. Tenint això en compte, hauríeu d'incloure tot el que sabeu sobre els vostres productes i les seves característiques, juntament amb termes de cerca rellevants, per optimitzar els títols dels vostres productes, les paraules clau de fons, les descripcions i els punts. D'aquesta manera, serà molt més probable que els vostres productes apareguin a les cerques. Aquí teniu un consell d'informació privilegiada: com la gent cerca el vostre producte canvia en funció de la temporada. Per tant, assegureu-vos d'actualitzar la vostra fitxa per aprofitar les tendències de temporada.

Pas 3: comenceu a provar noves eines de publicitat

Un cop hàgiu optimitzat els vostres productes, comenceu a provar els nous productes i funcions publicitàries per posar-los davant dels compradors rellevants. Per exemple, ara podeu utilitzar anuncis de display patrocinats per orientar-vos als públics en funció de les seves dades de compra. Aquests anuncis es mostren a les pàgines de detalls del producte perquè pugueu competir directament amb productes similars, i també poden aparèixer a la pàgina d'inici d'Amazon. Un gran avantatge per a aquests anuncis és que es mostren a la Xarxa de Display d'Amazon, que són anuncis que segueixen els usuaris per Internet.

Amazon també ha llançat recentment anuncis de vídeo de marca patrocinada. Aquest nou grup d'anuncis és especialment emocionant perquè la majoria d'usuaris d'Amazon no havien vist mai un vídeo emergent, cosa que els fa extremadament atractius. També ofereixen una col·locació a la primera pàgina, que és fonamental quan ho tens en compte El 40% dels compradors no s'aventura mai més enllà de la primera pàgina s'obren. Actualment, menys persones fan servir aquests anuncis, de manera que el cost per clic és molt baix. 

Pas 4: establiu les vostres promocions de temporada

La promoció adequada pot ser la diferència per convertir el trànsit generat per anuncis en conversions. Si voleu oferir una promoció, és fonamental bloquejar aquests detalls abans perquè Amazon necessita un avís previ per configurar-los a temps... especialment per al Black Friday i Cyber ​​5. Les promocions són una cosa complicada i no funcionaran per a tots. negoci o producte. Tanmateix, una estratègia de promoció d'Amazon eficaç és crear paquets virtuals que lliguin productes relacionats. Aquesta estratègia no només ajuda la venda creuada i la venda addicional d'articles similars, sinó que també la podeu utilitzar per augmentar la visibilitat dels productes més nous que no es classifiquen bé.

Pas 5: explora les publicacions d'Amazon

El pas final que podeu fer per augmentar les vendes d'Amazon és crear el vostre Publicacions d’Amazon presència. L'empresa sempre està buscant noves maneres de mantenir els usuaris al lloc durant més temps, de manera que ha començat a experimentar amb un aspecte social de les compres. Les marques creen pàgines i publiquen tant com ho farien a altres plataformes de xarxes socials. Els usuaris també poden seguir les seves marques preferides.

El que fa que Amazon Posts sigui tan emocionant és que apareixen a les pàgines de detalls del producte i a les pàgines de productes de la competència. Aquesta visibilitat els converteix en una gran eina per obtenir una exposició addicional per a la vostra marca i productes. Durant els mesos previs a les vostres promocions, proveu de provar diferents imatges i missatges per veure què ressona. Podeu iniciar aquest procés de manera ràpida i eficient reciclant les publicacions que ja feu servir a Instagram i Facebook.

Tenint èxit a Amazon

Esperem que tots gaudim d'aquest any lliures de l'ansietat i la incertesa que vam viure l'any passat. Tanmateix, passi el que passi, sabem que els consumidors recorren cada cop més a Amazon per a les seves necessitats de compra. És per això que hauríeu de posar aquesta plataforma al davant i al centre quan comenceu a desenvolupar la vostra estratègia de promocions. Si feu un treball estratègic ara, estareu en un lloc fantàstic per veure la vostra temporada més exitosa a Amazon.