Sempre estigueu tancant: 10 estadístiques que impulsen el canvi de vendes

estar sempre venent Microsoft

L’equip de Microsoft ha elaborat un fantàstic llibre blanc sobre els reptes i els èxits de les organitzacions comercials, la seva productivitat i la seva capacitat d’adaptació i adopció a la tecnologia. Sovint ens reunim amb empreses que ofereixen impressionants resultats de vendes derivades del boca-orella i de les trucades en fred. Mai dubto que cap d'aquestes estratègies funcioni, és clar que sí.

Les estratègies de venda de moltes empreses no han canviat en més d’una dècada. Això és lamentable, perquè el que està canviant és el recorregut del comprador i com els consumidors i les empreses estan investigant la seva propera decisió de compra. Fins i tot quan una empresa rep una gran referència per part d’un soci o client, aquest potencial investiga la vostra empresa i la vostra autoritat en línia. La pregunta és Què tan bé està representada la vostra empresa allà on mira?

Els venedors forts no només executen bé les seves tasques del dia a dia ... confien en les habilitats col·lectives de maneres que no eren possibles fa pocs anys. Harvard Business Review.

Llibre blanc de Microsoft, Sempre tanca: els ABC de les vendes a l'era moderna, és un recurs fantàstic per recórrer els canvis a la vostra organització, així com consells de recursos fantàstics com el meu amic Jason Miller de LinkedIn i una dotzena d’experts més en dirigir les vostres vendes en direcció al vent en lloc de combatre-les.

A continuació, es mostren 10 estadístiques clau del llibre blanc que proporcionen proves convincents, entre recursos, que necessiteu adoptar tecnologia si voleu accelerar i augmentar l’eficàcia de les vostres vendes.

  1. D'acord amb Ritme de productivitat, Els representants de vendes només passen el 22% de la seva setmana realment venent. A Estudi de les decisions de Sirius va revelar que el 65% dels representants de vendes de les empreses dediquen massa hores a activitats que no venen, incloent desenterrar recursos i adaptar els materials de presentació.
  2. Segons SBI, els compradors ho són 57% del cicle de compra abans de contactar amb les vendes. Per a compres complexes, aquest número salta al 70%.
  3. Segons un Estudi de preferències d’IBM, una trucada en fred només és efectiva en un 3%.
  4. Si utilitzeu LinkedIn Inmail, és probable que els destinataris hi responguin divulgacions el 67% del temps
  5. D'acord amb Visions corporatives, El 74% dels compradors trien l’empresa que va ser PRIMERA en afegir valor
  6. El 79% dels venedors que van assolir la quota van utilitzar tècniques de venda social. Només el 15% dels que no van utilitzar la venda social van aconseguir la quota, segons OSE.
  7. Segons, la venda social era la primera manera que els representants de vendes generessin els seus propis clients potencials OSE.
  8. D'acord amb Microsoft, les estadístiques rellevants sobre dades potencials poden reduir el temps dedicat a la investigació prèvia a les trucades en més d’un 70%.
  9. L' Estudi de bones pràctiques de vendes de Miller Heiman va trobar que el 91% de les organitzacions de primer nivell mundial col·laboraven en tots els departaments per tancar grans ofertes, mentre que només el 53% de totes les organitzacions col·laboraven en grans ofertes.
  10. Les empreses que utilitzen xarxes socials empresarials van veure augmentar la productivitat empresarial fins a un 30%, segons el McKinsey Global Institute.

L’adopció és absolutament la clau. Les grans organitzacions comercials busquen les eines i els serveis que permetin als seus representants comercials vendre compromisos més ràpids i més grans. Les organitzacions comercials que tenen problemes estan implementant solucions que frenen el procés i la productivitat dels seus equips.

Les empreses progressistes canvien els processos empresarials per adaptar-se a un nou estil de treball influït pels dispositius mòbils, les eines de col·laboració i les tecnologies socials ... les empreses canvien els processos per abraçar el nou comprador empresarial ... Avanada.

Estigueu pendent de la propera infografia, llibre blanc i sèries de formació en vendes que oferirem sobre venda social. Es tracta d’un buit enorme en la indústria que vam decidir omplir. Vam reunir experts en marca, estratègies de contingut i xarxes socials i líders de vendes per proporcionar una metodologia provada per aprofitar la venda social. Mentrestant, assegureu-vos de descarregar aquest llibre blanc i comprovar què ofereix Microsoft Dynamics.

Sempre tanca: els ABC de les vendes a l'era moderna

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.