Anàlisi i provesContent MàrquetingComerç electrònic i venda al detallMàrqueting per correu electrònic i automatitzacióMàrqueting per a mòbils i tauletesHabilitació de vendesSearch MarketingMàrqueting de xarxes socials i influencers

12 passos per generar demanda per a la vostra nova agència

La setmana passada va ser una setmana fantàstica Món de màrqueting de xarxes socials on vaig parlar sobre el tema de Comercialització Influent. Tot i que el públic eren majoritàriament corporacions que buscaven consells sobre com implementar una estratègia d'èxit, vaig tornar a casa i vaig tenir una bona pregunta d'un dels assistents encuriosits sobre com vaig crear prou influència i exigència per iniciar la meva pròpia agència.

Vull saber com puc aconseguir que els clients (que paguen) ofereixin consultoria i coaching... avaluant el que tenen actualment, i després oferir estratègies, solucions, consells i bones pràctiques. Sé que els blocs, els llibres, els llibres electrònics, els seminaris web i els vídeos són bons llocs per començar. On he començat a ser solista i com faig que el meu negoci creixi prou per poder fer-ho a temps complet?

Aleshores, què he fet per començar la meva agència i com ho faria de manera diferent?

  1. La teva xarxa – La teva empresa no depèn de la teva puntuació de Klout, del nombre de seguidors que tinguis o dels teus rànquings de cerca. En definitiva, el vostre negoci tindrà èxit en funció de la inversió que feu per ampliar i crear relacions personals amb la vostra xarxa física. Això no vol dir que les xarxes socials no tinguin importància, només vol dir que les xarxes socials no importaran fins que no us pugueu connectar personalment amb els de l'altre extrem del teclat.
  2. Blog de nínxol – Tothom parlava de mitjans en línia en el moment que vaig començar el meu bloc, però ningú parlava específicament de les solucions disponibles per ajudar els venedors. Aquest va ser realment el meu amor... després d'haver treballat en el programari com a indústria de serveis i buscant Internet per al següent, m'havia convertit en l'home de l'eina per a la meva xarxa. No hi havia cap altre bloc així que vaig començar el meu. Si pogués tornar-ho a fer, fins i tot m'adaptaria més al meu tema, geografia o enfocament a la indústria.
  3. La Comunitat – Vaig visitar, comentar, promocionar, compartir i oferir comentaris a altres líders de la comunitat. De vegades també tenia debats amb ells, però el meu objectiu sempre era afegir valor a la seva presència mentre feia conèixer el meu nom. Una bona manera de fer-ho avui dia és iniciar un podcast i entrevistar els líders del sector amb els quals us agradaria treballar o per a qui us agradaria treballar.
  4. Parlant – Els mitjans digitals no n'hi ha prou (jadeu!), així que heu d'anar pressionant la carn. Em vaig oferir voluntari per parlar a tot arreu a nivell local i nacional. Vaig continuar millorant les meves habilitats orals, d'escriptura (pots argumentar-ho) i les meves habilitats de presentació. Quan parlo en un esdeveniment, rebo un munt de contactes més que només escriure blocs. No obstant això, he de seguir fent blocs per tenir l'oportunitat de parlar, així que no sigui ni l'un ni l'altre. I cada vegada que parlava, em millorava una mica que l'última vegada. Parla a tot arreu i amb tothom!
  5. Orientació – Hi ha un parell de dotzenes d'empreses amb les quals vull treballar i sé qui són, a qui he de conèixer i desenvolupo plans sobre com les coneixeré. De vegades és a través d'un company amb connexió a LinkedIn, de vegades els demano directament a prendre un cafè i altres vegades els demano entrevistar-los per al nostre podcast o els convido a escriure al nostre públic. No ho anomenaria venda (potser assetjament), però és interactuar amb ells per veure si podem ser adequats per a la seva organització i viceversa.
  6. Ajudar – Allà on vaig poder, vaig ajudar la gent sense cap expectativa de cobrar. Els vaig promocionar, vaig seleccionar contingut i el vaig compartir, vaig oferir comentaris i ho vaig regalar tot de manera gratuïta. Heu de recordar que, tot i que puc tocar 100,000 visitants únics, oients, espectadors, amagats, seguidors, fans, etc. al mes... només una trentena són clients reals que paguen. Això vol dir que heu de construir una reputació, tenir alguns estudis de casos i obtenir resultats per obtenir feina. Hem construït una reputació al voltant del màrqueting entrant, estratègies mesurables, SEO complex per a grans editors i autoritat de contingut… però alguns d'ells van començar només ajudant la gent a arreglar alguna cosa estúpida al seu lloc web.
  7. Inicial – Dir-li a tothom en què ets bo no funciona molt bé quan estàs venent. Però demanar a tothom on necessiten ajuda és molt millor. Literalment, fa uns minuts, em vaig posar en contacte amb una empresa a la qual hem ajudat el trànsit orgànic de la qual és 10 vegades superior al de fa 4 anys i vaig demanar reunir-me amb ells per veure on més podríem ajudar. Inicial obres. Escoltar amb què està lluitant el client potencial o el client i després veure si podeu treballar en algunes solucions per a ells és la manera perfecta d'entrar amb una empresa. Comenceu petit, poseu-vos a prova i després us comprometreu cada cop més profundament.
  8. Promoció autònoma – És desagradable... però necessari. Si us feliciten, compartiu, us seguiu, us mencioneu o qualsevol altra cosa que no coneixeu, això és una gran validació de la vostra experiència. No em penedeixo del tot de promocionar el que els altres diuen de mi. No sol·licito activament a tothom perquè ho faci, però si es presenta l'oportunitat i algú em fa un compliment, puc demanar-li que ho posi en línia.
  9. Mira professional – Un domini adequat, una adreça de correu electrònic al vostre domini (no @gmail), una adreça d'oficina, una fotografia professional, un logotip modern, un lloc web bonic, targetes de visita diferents... tot això no són només despeses comercials. Totes són despeses de màrqueting i signes de confiança. Si veig una adreça de gmail, no estic segur que parlis seriosament. Si no veig una adreça i un número de telèfon, no tinc ni idea de si començareu a treballar la setmana que ve. Ser contractat és una qüestió de confiança i cada despesa que es veu externament és un element de confiança.
  10. Escriu un llibre – Fins i tot si les úniques vendes que obteniu sou vosaltres i la vostra mare, escriure un llibre demostra que sigui quina sigui la indústria en què us trobeu, l'heu analitzat a fons i heu creat la vostra pròpia estratègia distintiva per treballar-hi. Abans de ser autor, no podia obtenir l'hora del dia d'algunes conferències o clients. Després de ser autor, la gent es va oferir a pagar-me per venir a parlar amb ells. Sembla una tonteria, però és un altre element que et pren seriosament la teva indústria.
  11. Comença el teu negoci – Mai hi ha prou diners i no hi ha millor moment per iniciar un negoci que ara. Tothom que s'ho pensa creu que necessita això, necessita allò, només està esperant una cosa més, etc. Fins que surt sol i senti aquella terrible sensació a la boca de l'estómac que et fa prou gana per anar a caçar... et quedaràs on ets. El meu fill estava començant la universitat i jo estava totalment trencat quan vaig començar DK New Media. Durant setmanes em vaig quedar adormit al meu escriptori fent feines ocasionals per arribar a fins de mes de la gent... i vaig aprendre a preparar-me millor, comercialitzar millor, vendre millor, tancar millor i, finalment, construir el meu negoci. El dolor és un increïble motivador per al canvi.
  12. Valor – No et concentris en el que cobres ni en el que guanyes, centra't en el valor que aportes als altres. Veig que algunes persones fan estimacions en funció de les hores treballades i es van trencant. Veig que altres cobren perquè guanyen diners i busquen constantment nous clients. No és perfecte, però ens centrem en el valor que aportem als nostres clients i després establim un pressupost que sigui assequible i que valgui la pena per a ells. De vegades vol dir que fem petits canvis que donen lloc a molts ingressos, d'altres vegades vol dir que ens descarreguem per corregir els nostres errors sense un cèntim. Però quan els clients s'adonen del valor que aportes, no pensen en quant els costa.

Res d'això, per descomptat, prediu el vostre èxit. Hem tingut anys fantàstics i hem tingut anys desastrosos, però he gaudit de cadascun d'ells. Amb el temps hem anat desenvolupant una idea dels tipus de clients amb els quals treballem bé i d'altres que hem de derivar. Cometreu grans errors, només aprèn i segueix endavant.

Espero que això ajudi!

Qui som? DK New Media

DK New Media és una nova agència de mitjans que se centra en el màrqueting entrant àgil amb un equip d'experts en màrqueting i tecnologia. Amb el seu equip d'experts en omnicanalitats en tots els mitjans digitals, DK New Media té l'objectiu de llançar i revolucionar la presència en línia del client per augmentar la quota de mercat, generar clients potencials i optimitzar les seves converses en línia. DK ha augmentat la quota de mercat per a cada client amb qui han treballat i és especialment expert en empreses de tecnologia de màrqueting, ja que tenen una gran audiència en aquesta publicació. DK New Media té la seu amb orgull al cor d'Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.