Infografia de màrquetingMàrqueting de xarxes socials i influencers

3 estadístiques sorprenents que donen suport a la venda social

Un dels trets habituals que segueixo veient en la gent o en el personal de vendes més eficaç en el desenvolupament de negocis és que estan molt ben connectats.

El meu bon amic Doug Theis d'Innovations Integrations, an Empresa de serveis gestionats amb seu a Indianapolis és una d’aquestes persones. Vam assistir a un esmorzar del Indianapolis Business Journal i vaig fer broma amb la probabilitat que Doug coneixés a tots els habitants de la sala. De fet, el col·legi comú Harry Howe ens va proporcionar bitllets, que Doug em va presentar per fer-me mentor al creixement i èxit of DK New Media.

Doug no només coneix a tothom, sinó que porta temps per mantenir-se en contacte i sempre aportar valor. Aquest valor l’ha convertit en un recurs inestimable al mercat tecnològic d’Indianapolis. I, per descomptat, facilita molt la venda de Doug, ja que té confiança i sempre està connectat.

Amb això en ment, no és d’estranyar que també hi hagi estadístiques que demostrin que també és fonamental tenir una presència de xarxes socials i xarxes ben establerta:

  • 78% dels venedors utilitzant la venda externa de les xarxes socials els seus companys.
  • 73% dels venedors que ho feien servir la venda social va tenir un rendiment superior els seus companys.
  • 60% major assoliment de quotes per als representants de vendes que utilitzen la venda social.

Establir-vos a les xarxes socials, escoltar atentament les oportunitats per servir la vostra comunitat i participar-hi a les xarxes socials ho són 3 senzills passos definits per Salesforce per a una venda social eficaç. Oferir valor, no presentar-vos mai i situar-vos com a recurs és fonamental per a l’èxit de vendes en línia.

Com pot ajudar el màrqueting a la venda social?

El vostre equip comercial és expert en comunicacions que s’especialitza en la gestió d’objectius i us ajuda a aconseguir que el client creui la línia d’arribada. Dit això, també són els experts que aquí necessiten les perspectives dia rere dia. El vostre departament de màrqueting proporciona el contingut necessari per ajudar-los a generar valor i a posicionar-se com a recurs? Estudis de casos, històries d'usuaris, fulls blancs, infografies ... tots aquests recursos de contingut els poden ajudar a fer que els vostres professionals de vendes tinguin un aspecte fantàstic en línia i proporcionin el valor que necessiten.

Guia per a principiants de venda social

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.