3 estadístiques sorprenents que donen suport a la venda social

infografia de venda social de salesforce

Un dels trets habituals que segueixo veient en la gent o el personal de vendes més eficaços en el desenvolupament empresarial és que estan molt ben connectats.

El meu bon amic Doug Theis d'Innovations Integrations, an Empresa de serveis gestionats amb seu a Indianapolis és una d’aquestes persones. Vam assistir a un esmorzar del Indianapolis Business Journal i vaig fer broma amb la probabilitat que Doug coneixés a tots els habitants de la sala. De fet, el col·legi comú Harry Howe ens va proporcionar bitllets, que Doug em va presentar per fer-me mentor al creixement i èxit of DK New Media.

Doug no només coneix a tothom, sinó que porta temps per mantenir-se en contacte i sempre aportar valor. Aquest valor l’ha convertit en un recurs inestimable al mercat tecnològic d’Indianapolis. I, per descomptat, facilita molt la venda de Doug, ja que té confiança i sempre està connectat.

Amb això en ment, no és d’estranyar que també hi hagi estadístiques que demostrin que també és fonamental tenir una presència de xarxes socials i xarxes ben establerta:

  • 78% dels venedors utilitzant la venda externa de les xarxes socials els seus companys.
  • 73% dels venedors que ho feien servir la venda social va tenir un rendiment superior els seus companys.
  • 60% major assoliment de quotes per als representants de vendes que utilitzen la venda social.

Establir-vos a les xarxes socials, escoltar atentament les oportunitats per servir la vostra comunitat i participar-hi a les xarxes socials ho són 3 senzills passos definits per Salesforce per a una venda social eficaç. Oferir valor, no presentar-vos mai i situar-vos com a recurs és fonamental per a l’èxit de vendes en línia.

Com pot ajudar el màrqueting a la venda social?

El vostre equip de vendes són experts en comunicacions especialitzats en la gestió d’objectius i ajuden a aconseguir que el client creui la meta. Dit això, també són els experts que aquí necessiten les perspectives dia rere dia. El vostre departament de màrqueting proporciona el contingut necessari per ajudar-los a generar valor i a posicionar-se com a recurs? Estudis de casos, històries d'usuaris, fulls blancs, infografies ... tots aquests recursos de contingut els poden ajudar a fer que els vostres professionals de vendes tinguin un aspecte fantàstic en línia i proporcionin el valor que necessiten.

Guia per a principiants de venda social

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.