Què és el que impedeix a les organitzacions implementar estratègies de venda social?

social selling

Quan entrem al 2016, les organitzacions encara estan lluitant amb les seves social selling estratègies. Hem compartit el fonaments de la venda social en publicacions passades i no es pot negar els avantatges d’un equip que adopta pràctiques de venda social:

El 61% de les organitzacions dedicades a la venda social reporten un impacte positiu en el creixement dels ingressos, que supera el 20% més que els venedors no socials.

Amb aquest tipus d’estadístiques, pensaria que cada organització adoptaria la venda social com a estratègia bàsica ... però no és tan fàcil.

El 72% dels professionals de les vendes senten que no són competents en vendes socials

Els principals desafiaments de l’adopció de vendes socials s’han identificat en dades recents de l’enquesta de Sales for Life La formació insuficient, la manca de mesurament del ROI i les implementacions limitades en estratègies de vendes han provocat que les empreses tinguin problemes per implementar programes. La gran majoria no té cap lloc i programa de formació actiu i gairebé tres quartes parts dels professionals de les vendes no són capaços d'aprofitar l'estratègia.

A principis d’aquest any, compartíem un Guia per a principiants de venda social infografia de Salesforce. Per descomptat, les vostres estratègies haurien de tenir un enfocament molt més estret per identificar el vostre públic objectiu, construir la vostra autoritat i situar-se davant de contactes més qualificats.

L’estat de la venda social el 2016

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.