Mai van ensenyar això a la classe de màrqueting

Depositphotos 6777023 s

No crec que sigui un secret, però crec que l’estratègia més exitosa que sovint s’ignora en vendes i màrqueting és la valor de la vostra xarxa. Les persones tendeixen a centrar-se en el retorn de la inversió, les estadístiques, la investigació, la marca, el disseny, les característiques, l’eficiència, la productivitat, etc. mentre treballen a través dels seus esforços de màrqueting. Tot està bé, però si detalles totes aquestes coses, cap d’elles et proporciona el camí cap als diners que necessita la teva empresa per sobreviure i prosperar.

El màrqueting no és res sense públic ni comunitat. En la seva base, crec que la feina de vendes i màrqueting no ho és vendre, és desenvolupar confiança entre la persona amb el problema i la vostra solució. He conegut persones increïblement innovadores que han desenvolupat productes increïbles ... però els faltava la xarxa per vendre'ls. I ... tot el contrari ... He vist com els productes realment merdosos arriben al mercat i floreixen. No perquè fos un gran producte, sinó perquè hi havia un públic que confiança l’empresa que el ven.

Personalment, no inverteixo tant com abans en empreses, productes o funcions. En canvi, inverteixo molt en persones. Faig temps per conèixer més gent, ajudar a més gent, atreure atenció i vendes a aquells que s’ho mereixen i, fins i tot, invertir temps i energia en oportunitats on no hi hagi cap benefici directe per a mi. Tot depèn de qui sigui la xarxa.

Hi ha alguns empresaris d’èxit que conec que han cremat la seva xarxa. Els seus 1 l’empresa fa fantàsticament i, a través de les vendes a alta pressió, s’enlaira i va bé. Però els seus next la companyia es queda plana. Per què? Perquè la confiança ha desaparegut. Per això, les empreses brillants no contracten en funció de l’experiència o el talent, sinó que sovint contracten en funció de la xarxa que els porteu. La vostra xarxa és molt més valuosa que vosaltres pel que fa a vendes i màrqueting. Invertiu a la vostra xarxa i trobareu que teniu una possessió més valuosa per al vostre empresari o client.

No em creguis? Busqueu les empreses que tenen èxit al vostre voltant, vigileu de prop les xarxes de clients i proveïdors amb els quals treballen. Els ingressos provenen de persones, no de productes, funcions o logotips interessants. Tot i que hem d’invertir en una persona professional en línia, l’objectiu no hauria de ser vendre: hauria de ser construir una xarxa i omplir el buit entre la decisió de compra i la venda amb un pont de confiar.

Els nostres clients més valorats són aquells que han estat amb nosaltres durant un temps i confien en nosaltres. Han invertit molt en els nostres serveis i hem assegurat el seu rendiment perquè mai perdem la seva confiança. Al seu torn, també ens aporten les nostres millors referències ... ja que la confiança ja existeix a la seva xarxa. Invertiu a la vostra xarxa.

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.