Màrqueting d'esdevenimentsRelacions públiquesMàrqueting de xarxes socials i influencers

Em vaig prendre un any de descans per parlar a les conferències, això és el que va passar

Els últims dotze mesos han estat els més concorreguts de la nostra història empresarial. Vam canviar el nom de la nostra publicació Martech, vam traslladar les nostres oficines després de 7 anys i vam reconstruir sincerament els nostres serveis des de la base. Vaig decidir saltar-me les conferències durant l'any per centrar-me en el negoci. De fet, ni tan sols vaig fer un viatge a Florida en tot el temps, on m'encanta descansar i visitar la meva mare. (La mare no estava gaire contenta amb això!)

Abans d’aquest període, parlava a pràcticament totes les grans conferències de màrqueting d’Amèrica del Nord i també parlava a l’estranger. De fet, una de les meves conferències preferides té lloc ara mateix: Món de màrqueting de xarxes socials. M’encanta parlar en conferències: em dinamitza i em trobo amb molts de vosaltres amb qui tinc relacions digitals però que no he conegut mai personalment. M'agradaria compartir com m'ha afectat a mi i al meu negoci.

Saltar les conferències de màrqueting: el bo

Curiosament, fa uns anys, el nostre negoci estava format en gran part per clients de fora del mig oest. Teníem clients a totes les costes i algunes marques molt i molt grans. Tot i que va ser una gran feina i els pressupostos costaners es van gastar bé al mig oest, vam lluitar per mantenir aquestes relacions.

Avui en dia, tots els nostres clients es troben al mig oest i tenim bones relacions amb ells. Si tenen problemes, només entro al cotxe i condueixo per ajudar-los. Realment no és una opció amb clients fora de l’estat. Per tant, si voleu tenir una presència increïble a casa, no és una necessitat assistir a conferències de màrqueting.

Mentre miro els meus amics que fan conferències en línia, tinc sentiments diversos. No és divertit veure els mals de cap dels viatges i les famílies que queden enrere. No trobo a faltar els aeroports, la vida fora del meu equipatge i el temps fora de la feina i la família.

Ho he trobat a faltar aprenentatge? Seré sincer que realment no vaig aprendre res en cap conferència important que no hagi après en línia. De fet, centrant-me en el treball del client i els seus resultats, probablement vaig aprendre més mantenint el cap en el joc aquí a casa.

Trobo que els presentadors de conferències són entretinguts, però sovint falten prou profunditat i detall perquè pugui posar la seva visió a treballar a casa. Si parleu en una conferència, aquest és realment el vostre objectiu... ja que això vol dir que una d'aquestes empreses del públic pot contractar-vos per consultar-los.

Saltar conferències: el dolent

Com he esmentat anteriorment, la nostra base de clients es va allunyar de grans marques i clients nacionals. Encara estic fent un projecte treballant Dell, però no és un compromís típic per a la nostra agència, ja que coorganitzo una sèrie de podcasts que s'estrenarà aviat. De fet, el meu pròxim gran viatge serà Dell EMC World. Aquesta oportunitat va sorgir a través d’un company que va treballar i va viatjar a Dell, de manera que no ho puc comptar en aquest article.

No treballar amb grans marques redueix una mica el vostre perfil a la indústria. És terrible dir-ho, però les empreses del mig oest no treballen amb agències que no treballin amb grans marques. Afortunadament, hem ajudat prou marques grans perquè la gent ens pren seriosament a la ciutat.

Siguem realistes, les empreses que assisteixen a conferències tenen un pressupost de màrqueting. De debò, hi havia molt poca qualificació de clients potencials en una conferència... si la seva empresa gastava uns quants milers de dòlars en un bitllet de conferència, van reconèixer que la inversió en màrqueting era una gran. Vaig poder conèixer deu empreses en una conferència i totes tenien pressupost. Puc conèixer deu empreses a casa i una d'elles té pressupost. Les conferències són una gran inversió en la vostra estratègia de vendes.

Tot i que vaig esmentar que no vaig aprendre res a les conferències, el temps fora de la feina i la família per concentrar-me is perduda. Vaig trobar les meves nits asseguts al bar amb companys de màrqueting emocionants. Sovint vam compartir èxits i fracassos que no es podien esmentar en un discurs o presentació i escoltar aquestes veritats era enèrgic, ja que sabies que no estaves sol en les teves pròpies lluites i èxits.

Saltant conferències: el lleig

Veus el meu nom, Douglas Karr, compartit a les llistes principals? Em veus als podcasts nacionals? Em veus als seminaris web nacionals? No. Tot i que he crescut el nostre nombre de lectors en línia i segueixo tenint un munt d'oients al nostre entrevistes de màrquetingHe perdut un munt de focus que vaig tenir una vegada.

No tinc cap dubte que assistir a conferències, donar suport a aquestes conferències i prendre alguna cosa al bar amb els meus companys em va mantenir en el punt de mira.

La frontera digital és increïble, però els éssers humans som humans i encara necessiteu un contacte per fer una impressió indeleble. Tot i que sóc una superestrella del meu gos Gambino, no he estat inclòs a molts dels 100 millors en línia de l'últim any. Quan assistia a conferències, sempre figurava al Top 25 dels meus companys.

Llavors ... Té importància?

Que sigui important o no depèn de quins són els vostres objectius. Si es tracta de ser reconegut, llavors sí. Si tot es tracta d'ego, llavors absolutament sí. Si es tracta de treballar amb marques de gran perfil, aleshores sí. Si es tracta de conèixer els líders del vostre sector, aleshores sí. Si es tracta d'aprendre el teu ofici? Meh.

Per a mi, personalment, el jurat continua fora. M’encanten els focus, però no estic segur que tingués molt sentit econòmicament. Avui el meu negoci és més sa del que mai ha estat. I, a casa, fem una gran impressió a Indianàpolis, construïm un estudi en una instal·lació de coworking on assessorem empreses joves, oferim oportunitats als estudiants de la ciutat i ajudem a moltes de les organitzacions sense ànim de lucre de la ciutat.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.