Aquest aspecte únic de les vendes podria perdre a la vostra empresa 4 milions de dòlars anuals

gestor de costos fallit

Tendim a parlar de vendes pels ingressos produïts, però no per les pèrdues quan no va bé. Les vendes són un esport de sang a la majoria d’empreses i sembla que hi ha poca paciència en l’actualitat perquè els professionals de les vendes augmentin, estableixin relacions i converteixin clients. El gerent de vendes fins i tot té la posició poc envejable d’haver de motivar i conduir el personal a assolir i superar els objectius. Aconseguiu un administrador equivocat i tot un personal comercial es pot descarrilar. Ho he presenciat de primera mà, observant l’enfocament de la direcció de vendes en les propostes, l’entrada de dades o la promoció d’una persona increïble en vendes en una posició fora del seu bail.

La tecnologia d’habilitació de vendes és una eina per ajudar el vostre personal de vendes i permetre que la seva capacitat es mogui de manera més eficaç i eficaç. No hauria de ser aixecar obstacles, sinó eliminar-los. És una de les raons per les quals ens encanta el nostre Salesvue plataforma (un patrocinador) tant. El seu tauler a Salesforce, tant per al personal de vendes com per a la direcció, redueix significativament el temps de gravació, seguiment i informe de l’activitat de vendes.

Molts responsables de vendes reben poc o cap suport per al desenvolupament de les seves organitzacions. Més aviat, s’espera que superin els reptes tant de la transició cap a la gestió com de l’evolució de la venda de productes a proporcionar informació comercial per si sols. D’aquestes organitzacions que inverteixen en els seus directius, la majoria no inverteixen estratègicament per desenvolupar les habilitats necessàries per fer els directius el més eficaços possible. Això no només té un gran efecte en els propis administradors, sinó que també fa que els venedors siguin menys efectius i, en última instància, perjudiquen els resultats de la companyia. Jessica Cash, directora principal, desenvolupament i innovació de solucions de CEB Global.

La conclusió és que un únic gerent fallit pot perdre una empresa amb més de 4 milions de dòlars en pèrdua de productivitat, mala gestió d’equips, manca d’experiència del client, contractació, salari i formació. Aquí hi ha un desglossament de com fallen els gerents de vendes.

gestor de vendes que ha fallat

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.