El bloc d’equips de vendes hauria de ser?

bloc de vendes

Per casualitat vaig veure el resultat d’una enquesta Poder de venda i gairebé vaig tenir un ictus quan vaig veure el resultat. La pregunta és Si el bloc d'equips de vendes? Aquests són els resultats:

resultats de poder de venda

M'està fent broma? 55.11% de les empreses prohibir que els seus comercials facin blocs? Primer de tot ... si és el cas d’una empresa amb la qual estic pensant fer negocis, ja n’hi ha prou per canviar d’opinió. Per això:

  • Honestedat - De manera inherent, això significa que no es pot confiar en els venedors per comunicar-se en línia. I si és així, probablement no es comuniquen honestament fora de línia.
  • Posicionament - Si hi hagués un grup de persones a la vostra organització construït per crear blocs, són els vostres venedors. El vostre personal de vendes entén el posicionament del vostre producte, la vostra competència, els vostres punts forts i els vostres punts febles, i entén com fer front als comentaris negatius.
  • Audiència - El vostre públic del vostre bloc té les mateixes perspectives amb què el vostre personal comercial es comunica diàriament.

El vostre bloc és venedor. Els possibles visitants del vostre bloc busquen les mateixes respostes i investiguen els mateixos problemes que quan truquen al vostre venedor per telèfon. Prohibir-los és absolutament ridícul. Si no podeu confiar en un venedor per escriure una publicació al bloc, no hauríeu de confiar en ells per parlar amb un client potencial.

No sóc poc realista, oi? Si el vostre equip de màrqueting està elaborant el missatge i impulsant la marca, els següents venedors en línia per tancar l’oferta són els vostres venedors. No sóc ingenu, sé que hi ha alguna cosa que no vulgueu que un venedor digui al vostre bloc ... com ara la competència de mala boca o vendre la següent gran característica que s'està desenvolupant ... però això només necessita una mica de direcció del vostre equip de comunicació de màrqueting .

Aquesta és una altra de les grans raons per les quals cal desglossar la paret entre vendes i màrqueting. Eliminem els CMO i els vicepresidents de vendes i passem a un Cap d'Ingressos on es desenvolupen i desplegen estratègies i es fa responsable de les persones que prenen les decisions dels resultats financers.

One comment

  1. 1

    Per respondre si els professionals de les vendes haurien de ser un bloc o no, la meva resposta està inspirada en Meg Ryan a "Quan Harry va conèixer a Sally". SÍ! SÍ! SÍ!

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.