Tecnologia publicitària

Per què funcionen anuncis de televisió com Billy Mays, ShamWow i HeadOn?

La televisió sovint està encès a casa nostra, però normalment és soroll de fons. Si miro la televisió, normalment és Discovery Channel. Avui és un dia laborable, així que he recorregut els canals unes quantes vegades. Després d'un temps, acabem de llogar una pel·lícula. Aquests tres anuncis són per això:

ShamWow

Espero que aquest noi estriqui els ulls perquè algú li va clavar la vista.

18106400id2

Cap endavant

Es prescriu automàticament després de veure el seu anunci 47 vegades.

cap endavant

Billy Mays

L’únic que hauria de vendre aquest noi és tints de cabell i barba.

Tot i que no els suporto... La publicitat televisiva, especialment la que inclou personalitats carismàtiques i memorables com el tipus Shamwow, Billy Mays i anuncis de HeadOn, pot ser molt eficaç per diverses raons, i aquestes raons estan relacionades amb els principis de vendes i màrqueting. així com alguns factors psicològics.

A continuació s'explica per què aquests tipus de anuncis solen funcionar bé amb els consumidors:

  1. Memorabilitat: aquests anuncis sovint utilitzen eslògans, xingles o eslògans memorables que s'enganxen a la ment dels espectadors. Aquesta memorabilitat fa que el producte o la marca siguin més propensos a ser recordats quan els consumidors prenen decisions de compra.
  2. Recurs emocional: Els anuncis de televisió efectius sovint aprofiten les emocions dels consumidors. Poden crear una narrativa per resoldre problemes, demostrar com un producte pot fer la vida més fàcil o mostrar com pot resoldre un problema comú. Aquesta connexió emocional pot impulsar l'interès i el compromís dels consumidors.
  3. Demostració: molts anuncis de televisió d'èxit, inclosos els que inclouen Billy Mays, mostren les capacitats del producte mitjançant demostracions en directe. Veure un producte en acció pot ser convincent, demostrant la seva eficàcia.
  4. Resposta directa: Alguns d'aquests anuncis utilitzen tècniques de màrqueting de resposta directa, que demanen als espectadors que truquin a un número gratuït o visitin un lloc web per fer una compra. Aquesta crida a l'acció immediata pot crear una sensació d'urgència i impulsar les vendes.
  5. Freqüència: aquests anuncis es mostren sovint repetidament, augmentant la freqüència d'exposició. Com més espectadors vegin l'anunci, més probable és que recordin el producte i considerin comprar-lo.
  6. Proposta única de venda (USP): els anuncis de televisió efectius destaquen els punts de venda únics d'un producte. Se centren en què diferencia el producte dels competidors i per què és imprescindible.
  7. Influència de les personalitats: Portaveus carismàtics i relacionats, com Billy Mays, poden crear una connexió personal amb els espectadors. La gent tendeix a confiar en persones que perceben com a genuïnes i entusiastes, augmentant la probabilitat d'una compra.
  8. Detonants psicològics: aquests anuncis sovint aprofiten desencadenants psicològics com la por de perdre's (FOMO), el desig de comoditat i la necessitat de resoldre problemes comuns. En abordar aquestes necessitats psicològiques, els anuncis poden ser molt persuasius.

Tot i que no hi ha una fórmula estricta que garanteixi l'èxit, aquests elements contribueixen col·lectivament a l'eficàcia d'aquestes campanyes publicitàries per impulsar les vendes i la implicació del consumidor.

Douglas Karr

Douglas Karr és CMO de OpenINSIGHTS i el fundador de la Martech Zone. Douglas ha ajudat a desenes d'empreses d'èxit de MarTech, ha ajudat en la diligència deguda de més de 5 mil milions de dòlars en adquisicions i inversions de Martech i continua ajudant les empreses a implementar i automatitzar les seves estratègies de vendes i màrqueting. Douglas és un expert i conferenciant de MarTech en transformació digital reconegut internacionalment. Douglas també és autor publicat d'una guia de Dummie i d'un llibre sobre lideratge empresarial.

Articles Relacionats

Torna al botó superior
a prop

Adblock detectat

Martech Zone és capaç de proporcionar-vos aquest contingut sense cap cost perquè monetitzem el nostre lloc mitjançant ingressos publicitaris, enllaços d'afiliats i patrocinis. Agrairem que elimineu el bloquejador d'anuncis mentre visualitzeu el nostre lloc.