Amb la cerca, el segon lloc és només el primer perdedor

Algunes persones s’emocionen molt quan comencen a veure com les seves pàgines comencen a aparèixer als resultats dels motors de cerca. Massa empreses no s’adonen de l’enorme joc i de la quantitat de diners en joc pel que fa al rànquing de paraules clau i al valor de la ubicació dels motors de cerca.

Així doncs, aquí teniu un exemple en què puc quantificar el valor del rang. Imaginem-nos que som un agent immobiliari de San José i tenim una gran campanya de màrqueting de motors de cerca i blocs que ens condueix cap amunt durant el termini Venda de cases a San Jose.

  1. El mes passat es van fer 135,000 cerques Venda de cases a San Jose.
  2. El preu mitjà d’una casa en venda és de 544,000 dòlars a San José.
  3. Les comissions immobiliàries oscil·len entre el 3% i el 6%, de manera que imaginem una taxa mitjana de comissions del 4%.
  4. Imaginem ara que només el 0.1% dels cercadors va donar lloc a una venda real.

L’investigador SEO n’ha proporcionat algunes estadístiques sobre rang i resposta, doncs, fem les matemàtiques i calculem les comissions des d'una posició de 8 a la pàgina fins a una posició # 1 a la pàgina de resultats del motor de cerca:

sales-commissions.png

Actualment, Trulia ocupa la posició número 1 i Zillow ocupa la posició número 2: no són agents immobiliaris reals. Tanmateix, el fet que, simplement, mantenint la posició número 1, Trulia manté el 56% dels clics per a aquestes cerques; es calcula que 41 milions de dòlars en cerques immobiliàries per a una sola ciutat. Zillow costa poc menys de 10 milions de dòlars. Quan arribeu al diari, el Mercury News, sou poc menys de 3 milions de dòlars.

Tinc curiositat per què els agents i corredors de la regió deixen guanyar aquests directoris ... ells podria competir en lloc de confiar-hi. No valdria la pena que una de les corredories regionals gastés un parell de milions de dòlars en màrqueting en motors de cerca? Sí ... sí que ho seria.

Trulia ha guanyat 4 vegades el trànsit amb aquesta única paraula clau. 4 vegades Quan avalueu empreses i consultors de motors de cerca, no supereu aquest fet. Tingueu en compte que, però, comença a ser molt car competir en aquests termes competitius i en cerques de gran volum. Ara mateix estem treballant amb un client clau i el fem pujar a la pàgina de resultats del motor de cerca. Hem d’aconseguir llocs # 1 perquè les campanyes paguen completament i ens proporcionin treball addicional. L’aposta és enorme i hi arribarem, però suposa un gran esforç.

Moltes empreses estan feliços quan només estan a la primera pàgina ... gran error. Simplement, no n’hi ha prou amb aparèixer paraules clau específiques als resultats del motor de cerca: guanyar aquestes cerques és clau per guanyar l’empresa i els diners darrere d’aquestes cerques. Comenceu a calcular el retorn de la inversió per a les vostres paraules clau, proporcions properes i ingressos. És possible que vegeu que val la pena gastar centenars de milers de dòlars en estratègies de màrqueting en cerca. Si no te n’adones, potser la teva competència ho farà.

Com em deia el meu pare ... "El segon lloc és només el primer perdedor! ".

3 Comentaris

  1. 1
  2. 2

    WOW.

    La diferència entre el número 1 i el número 2 és molt més gran del que pensava que seria.

    Em pregunto si això es mantindrà constant o si els clients començaran a aprofundir una mica més un cop el mercat maduri una mica ...

Què et sembla?

Aquest lloc utilitza Akismet per reduir el correu no desitjat. Esbrineu com es processa el vostre comentari.