Habilitació de vendes
Sales Enablement fa referència a l'ús estratègic de la tecnologia per eliminar els obstacles tant per als representants de vendes com per als clients potencials, amb l'objectiu d'accelerar el cicle de vendes i simplificar el viatge del comprador. Implica equipar els equips de vendes amb les eines, el contingut, la informació i l'automatització per relacionar-se de manera eficaç amb els clients, millorant la seva capacitat per tancar ofertes més ràpidament i agilitzar el procés de vendes global.
-
El futur de les vendes: superant la fricció del coneixement amb la innovació en IA
En el panorama de vendes en ràpida evolució, on la informació és una moneda i la capacitat de resposta és primordial, destaca un obstacle formidable: la fricció del coneixement. La fricció del coneixement és la distància entre el que un venedor necessita saber i la capacitat d'accedir a aquesta informació. La intel·ligència integrada als sistemes interns sovint es veu enfosquida per capes de tecnologia, creant una barrera per...
-
Xant: revolucionant la productivitat de vendes amb llibres de joc basats en IA
Les organitzacions s'enfronten a nombrosos reptes a l'hora d'optimitzar els seus processos de vendes, implicar clients potencials de manera eficaç i, finalment, impulsar el creixement dels ingressos. Els equips de vendes sovint tenen problemes per gestionar el seguiment dels clients potencials, prioritzar les activitats i garantir un rendiment coherent a tots els nivells. Tanmateix, hi ha una solució que pot ajudar a superar aquests obstacles i impulsar els equips de vendes a nous nivells d'èxit. Xant (abans InsideSales)...
-
MindManager: mapes mentals i col·laboració per a l'empresa
El mapatge mental és una tècnica d'organització visual que s'utilitza per representar idees, tasques o altres elements vinculats i organitzats al voltant d'un concepte o tema central. Consisteix en crear un diagrama que imiti la forma en què funciona el cervell. Normalment consisteix en un node central des del qual irradien branques, que representen subtemes, conceptes o tasques relacionats. Els mapes mentals s'utilitzen per generar,...
-
VoiceSpin: implicació de vendes sortints habilitat per IA per a equips d'alt rendiment
Els professionals de vendes s'enfronten diàriament a una infinitat de reptes. Una solució integral és més crucial que mai, des de la gestió de dades complexes dels clients fins al manteniment d'alts nivells de productivitat. Els equips de vendes busquen constantment eines que puguin racionalitzar els seus processos, millorar la productivitat i, finalment, generar millors resultats de vendes. VoiceSpin VoiceSpin és una plataforma de participació de vendes tot en un dissenyada per potenciar els equips de vendes. En integrar…
-
Com construir una cultura centrada en el client
Què significa per a vostè l'orientació al client? Per a alguns líders, es veu com una mentalitat empresarial centrada a construir relacions emocionals sòlides amb els clients per impulsar el compromís i augmentar les vendes. D'altra banda, alguns ho perceben com una filosofia orientadora que configura la presa de decisions a tota una organització, orientada finalment a la felicitat del client i a millorar l'experiència del client. Però independentment de…