Streak: gestioneu el gasoducte de vendes a Gmail amb aquest CRM amb funcions completes

Havent establert una gran reputació i treballant sempre al meu lloc, a la meva parla, a la meva redacció, a les meves entrevistes i als meus negocis ... el nombre de respostes i seguiments que he de fer sovint rellisca per les esquerdes. No tinc cap dubte que he perdut grans oportunitats simplement perquè no vaig fer un seguiment oportú de les perspectives. El problema, però, és que la relació de tocs que he de passar per trobar la qualitat

El dilema Build and Buy: 7 consideracions per decidir què és el millor per al vostre negoci

La qüestió de si construir o comprar programari és un llarg debat entre experts amb diverses opinions a Internet. L’opció de crear el vostre propi programari intern o comprar una solució personalitzada preparada per al mercat encara manté confosos molts decisors. Amb el mercat SaaS en plena expansió, on es preveu que la mida del mercat arribi a 307.3 milions de dòlars el 2026, està facilitant la subscripció de serveis a les marques sense necessitat de

Smàrqueting: alinear els vostres equips de vendes i màrqueting B2B

Amb la informació i la tecnologia al nostre abast, el viatge de compra ha canviat enormement. Ara els compradors investiguen molt abans de parlar amb un representant de vendes, cosa que significa que el màrqueting té un paper més gran que mai. Obteniu més informació sobre la importància del "smàrqueting" per al vostre negoci i per què hauríeu d'alinear els vostres equips de vendes i màrqueting. Què és el "màrqueting"? Smarketing unifica la vostra força de vendes i els vostres equips de màrqueting. Se centra a alinear objectius i missions

Ordre Scratchpad: aquest connector de Chrome proporciona la forma més ràpida d'accedir i actualitzar Salesforce des de qualsevol aplicació web

Els executius de comptes de gairebé totes les organitzacions de vendes estan inundats de massa eines de vendes descentralitzades des del seu CRM. Això obliga els venedors a un flux de treball que consumeix temps i esgota: navegar d'anada i tornada entre eines, gestionar dotzenes de pestanyes del navegador, fer clic monòton i copiar i enganxar tedioses, tot intentant actualitzar Salesforce simultàniament. Com a resultat, hi ha una disminució de l'eficiència del dia a dia, la productivitat i, en última instància, el temps perquè els venedors facin la seva feina: vendre. Ordre del bloc de notes

Què és MarTech? Tecnologia de màrqueting: passat, present i futur

És possible que tingueu una rialleta que escrigui un article sobre MarTech després de publicar més de 6,000 articles sobre tecnologia de màrqueting durant més de 16 anys (més enllà de l'edat d'aquest blog ... Anava al blogger anterior). Crec que val la pena publicar i ajudar els professionals de les empreses a comprendre millor què era, és, i el futur del que serà MarTech. En primer lloc, és clar, és que MarTech és una combinació de màrqueting i tecnologia. Trobava a faltar un gran

Loop & Tie: els regals de divulgació B2B són ara una aplicació de Salesforce al mercat AppExchange

Una lliçó que continuo donant a la gent del màrqueting B2B és que la compra continua sent personal, fins i tot quan treballo amb grans organitzacions. Els que prenen decisions estan preocupats per les seves carreres, els seus nivells d’estrès, el seu volum de treball i fins i tot el gaudi quotidià de la seva feina. Com a proveïdor de productes o serveis B2B, l’experiència de treballar amb la vostra organització sovint superarà els resultats reals. Quan vaig començar el meu negoci per primera vegada, em vaig sentir consternat. Jo

UpLead: creeu una llista de prospectes B2B precisa per potenciar campanyes i tancar vendes

Hi ha molts professionals del màrqueting que s’oposen vehementment a les llistes de compra per a prospeccions. I, per descomptat, hi ha molt bones raons per les quals: Permís: aquests clients potencials no han optat per sol·licitar-vos, de manera que arrisqueu la vostra reputació enviant-los brossa. L’enviament d’un missatge de correu electrònic no sol·licitat no infringeix la normativa CAN-SPAM als Estats Units sempre que tingueu un mecanisme d’exclusió ... però encara es considera una pràctica obaga. Qualitat: n’hi ha

Referral Factory: llança i executa el teu propi programa de màrqueting de referències

Qualsevol empresa amb pressupostos de publicitat i màrqueting limitats us indicarà que les referències són el canal més lucratiu per adquirir nous clients. M’encanten les referències perquè les empreses que he treballat entenen els meus punts forts i puc reconèixer amb els seus col·legues necessiten ajuda que puc proporcionar-me. Per no mencionar que la persona que em remet ja és de confiança i que la seva recomanació té un pes important. No és estrany que els clients derivats comprin abans, gastin més